在杭州，各类律所林立：有的走专业化道路，有的走综合化路线；　有的是规模律所，有的刚成气候……如何将律所管理好，让它更好地发展，是每一位律所主任关注的问题。

　　近日，由杭州市司法局、市律协联合举办了“杭州市首届律师事务所主任论坛”。全市近200家律所的“大佬”齐聚一堂，从薪酬管理、律所发展模式、业务创新等方面，“慷慨”地分享了各自律所的管理经验。

　　薪酬制度是管理律所的“指挥棒”

　　如何选择适合自身发展的薪酬制度，这是律所在成长过程中必然会遇到的管理问题，也是此次论坛的核心话题之一。

　　“目前律所之间竞争激烈，最主要的就是人才竞争，因此律师待遇问题尤为关键。”浙江星韬律师事务所主任楼韬向在场的律所主任们“讨教”薪酬管理方式。

　　“事实上，薪酬体系是管理律所的‘指挥棒’，天册所目前的薪酬体系可以归纳为‘提成制向年薪制发展的混合型薪酬体系’。”浙江天册律师事务所主任章靖忠说，目前，天册所对行政人员和律师助理已经全面实行年薪制，对律师实行基本薪酬外加以“标准工作量”来进行提成的混合制，而“标准工作量”包含“开拓案源”以及“业务承办”两个要素。因此，无论是善于开拓案源的律师还是擅长办案子的律师都可以获利。“我们使用‘标准工作量’这个指标的目的就在于让案源多的律师乐于将案子交给更专业的律师去承办，使业务资源在全所流动，专业资源向专业律师流动。”

　　“我也在思考这个问题，之前的利益分配方式对律所的专业化发展起到了阻碍作用，对案源律师的激励不够。目前，我在考虑提高案源律师的提成点，让他们愿意将案子交给更专业的律师。”浙江金道律师事务所首席合伙人胡祥甫说。

　　经营专业所　取舍很重要

　　律界“大佬”分享的关于规模所的管理经验引人深思，而如何经营好专业所同样吸引眼球。

　　本次论坛嘉宾中共有2位女性，恰好都是专业所主任。一身黑色套装的浙江阳光时代律师事务所主任陈臻说，“阳光时代是一家能源环境方面的专业所。经营专业所，我的战略就是取舍。我脑袋里有一张战略路线图，有一个完整的组织体系，分为人才战略、专业经验的沉淀和品牌营销。”

　　浙江一墨律师事务所主任章碧珍是嘉宾中最年轻的一位，她说，一墨所的主营业务是文化传媒，走的是一条跨界之路。为了做得更专业，她尝试了很多不同的职业体验，既做过制片人、编导，也做过经纪人。同时，一墨所走的也是一条舍弃之路。为了生存，律所在成立初期，接了很多传统业务；现在，为了专注文化传媒方面的法律业务，他们就要舍弃大量的传统业务。

　　杭州市律协副会长徐宗新同时也是浙江靖霖律师事务所的首席合伙人。作为刑辩专业所的管理者，徐宗新也认为取舍很重要：“目前，律所90%的业务来自于同行的推荐；　与此同时，我们也会将非刑辩专业的业务推荐给其他律所，让业务在同行之间良性流动。”

　　站在互联网风口　应顺势而为

　　如何在互联网的大环境下，进一步发展法律服务行业，成为律所主任们最想挖掘的业务创新点。

　　近年来，北京天同律师事务所发展迅猛，首创诉讼可视化，相继推出了“天同诉讼圈”、“无讼阅读”等与互联网紧密结合的法律服务产品，成为业内标杆。在本次论坛上，该所首席合伙人蒋勇应邀专门作了题为《律所的定位、规划与发展》的演讲。

　　“目前，我们站在互联网的风口，律所要发展，就应顺势而为。”蒋勇认为，这个行业的互联网道路，一定是法律人自身植入互联网基因，由内而外推动行业变革。成功的法律互联网产品，一定要吃透互联网的本质特征。“互联网+法律人=病毒式的知识分享，让以往点对点的知识传播模式被颠覆，律师通过微信公众平台就可以进行大规模的法律知识分享；　互联网技术+法律=高效的工具产品集群，‘天同诉讼圈’微信公众平台以及‘无讼阅读’客户端就是例证。”

　　此次论坛为律所主任打造了很好的交流平台。据杭州市司法局副局长徐前介绍，今后将于每年春季定期举办“杭州市律师事务所主任论坛”，交流先进管理经验，探索未来发展之路。