杭州律师探索中小所如何冲破“困局”

本报记者　崔妤頔

　　近日，在杭州首届“西湖律师论坛”上，浙江秉格律师事务所主任严飞关于中小律师事务所品牌建设的主题发言，引发了大家的共鸣。他认为，现在中小所的发展普遍面临“破局”困境。
　　截至2014年底，杭州市共有律师事务所353家，律师5027名。按30名执业律师以下规模为划分标准，中小所约占总数的95%，是行业业态的主流。如何破除中小所自身发展之困，引起了业界讨论。

　　中小所无法“抗衡”大型律所

　　浙江秉格律师事务所是一家定位于互联网知识产权的专业律师事务所，现有执业律师10人。严飞认为，秉格所作为一个后起的律所，在发展中所遇到的困惑，如综合名牌与专业名牌都不如已经成立多年的大型律所等，也是许多中小所普遍面临的问题。
　　他举了个例子。2012年，中国电信阅读基地需要聘请版权维权合作律所，他们在对杭州多家律所进行考察后认定，浙江秉格律师事务所在版权维权领域最为专业，服务方案得分第一。但考虑到共同投标的其中一家是省内排名非常靠前的大型律所，另一家是业界口碑不错的知识产权专业所，最终让3家律所同时中标。
　　“在同大型律所业务竞争上，中小所还是很受限。”严飞说，类似现象在大部分中小所中并不鲜见。

　　律师培养、团队合作是“短板”

　　中小所发展受限的两大因素———青年律师培养、团队化操作模式是业界讨论的重点。
　　杭州市律协副会长、中小律师事务所工作委员会主任朱虹指出：“就杭州而言，一般大型律所录用律师的门槛很高，且大部分专注于录用名校法学院的毕业生，导致大量普通院校的法科生流入中小所。中小所本身就有生存压力，加上不能投入太多的精力在青年律师的培养上，从而走入了人才发展不起来、律所发展受限的恶性循环‘怪圈’。”
　　团队化操作模式是律所今后发展的方向。朱虹介绍说，所谓团队化操作模式，简单表述就是在一个事务所内部，分设各类专业律师团队，具体可以包括民商事、刑事、婚姻家庭、交通事故等领域。团队化操作模式要求律所专注打造自己的律师团队，而现在中小所里的律师们往往各自为政，这也限制了自身的发展。
　　对于以上两点，浙江乾衡律师事务所主任柯直深有体会。他说，许多民商事案件看似简单，但实际牵扯了诸多相关的法律问题。比如离婚案件，可能会与股权、房地产、甚至交通事故有关。他以自己经办过的一起案件为例。2013年，杭州一对夫妻闹离婚，对一套价值两三百万的房产如何处置产生了异议。男方认为，虽然房子是婚后购买，但购房款是其在日本发生交通事故所获得的赔偿款，所以房子理应属于他的个人财产。女方辩称，这笔钱主要是她陪护丈夫的护理费，应属夫妻共同财产。双方各执一词，案件陷入了僵局。作为女方的代理律师，柯直发挥了团队中“交通事故诉讼部”律师们的专长，在庭审中，明确了日本法律中关于赔偿护理费的规定。最终，双方调解结案，房产共同处置。
　　“这就是经办律师用自身知识与律所其他民事诉讼部组合的好处。但目前这种团队化的操作实践在中小所中还是很薄弱。”柯直说道。

　　提升软实力是“破局”关键

　　中小所要发展需要寻求多个突破口。朱虹认为，打铁还要自身硬，提升自身软实力是首位的。对中小所来说，差异化竞争、专业化定位、品牌化建设，走小而美、小而精、小而专的路径，无疑是一种不错的选择；同时，中小所还需充分利用律协、各个基层司法局打造的平台，达到自我提升的目的。
　　4月23日，杭州市律协中小律师事务所工作委员会就特别召开了中小所管理专题沙龙。沙龙围绕中小所普遍关心的团队建设、利益分配、公共事务管理、县域所的管理和发展等问题展开了讨论和交流。“通过交流学习，取长补短，逐步实现这些方面的突破，将大大提升一个律所的软实力。”朱虹如是说。
　　同样，西湖区司法局也正在积极打造中小所律师们学习交流的平台。西湖区司法局律管科科长徐至淮说：“西湖区共管辖55家律师事务所，全部属于中小所。2011年，我们组建了西湖区律师行业联合工会，并组织了一系列的主题活动，让律师们不光注重自身业务的发展，还将眼光投向整个行业的发展。”