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“走出去”、开拓“蓝海”、创出品牌:做浙江省卓越的律师事务所
来源:诺力亚所 项坚民 发表时间:2016-10-10 浏览次数:1090


    2016年9月27日至9月30日,本人受市律师协会朱虹副会长的邀请,随同访问了北京律师界。在短短的三天多的时间里,我们访问了北京市律协、朝阳区律协,建诚、才良、华税、乾成等所,律脉、帮瀛、律和等律师服务平台,参加了6个交流会,1个沙龙。这次交流访问和考察,使我们开阔了眼界,拓展了视野,提高了境界。这次活动非常及时,效果很好。就协会管理来说,朝阳区律协作为全国最大的基层律师协会,其新建立的展示厅就非常有特色,它科学地展示了新中国律师事业的建立、恢复重建和发展壮大的全过程,很有特色,可以拿来参考;朝阳区律协建立的监事会制度,在树立监事会权威的基础上加大监事会监督力度,通过监事会的监督制度营造良好的积极进取的工作氛围,很有借鉴意义。就律所管理来说,京师所的快速发展策略,众创圣伟所的物业众筹模式,华税所“税务+法律”的专业定位和跨界发展策略,乾成所的紧密型新公司化管理模式,都有参考借鉴的价值考核体系。

    “百尺竿头,更进一步”,诺力亚所今后的道路到底怎么走?结合我们的考察交流和学习讨论,就律师事务所管理这个永恒的课题,我谈点想法,以抛砖引玉。

    一是必须拉高标杆,我们浙江诺力亚律师事务所作为一家有一定社会影响力的律师事务所,致力于成为县域律师事务所的领军所,努力做浙江省卓越的律师事务所。诺力亚的律师要成为卓越的律师,诺力亚所要成为卓越的律师事务所。从优秀到卓越,是一个过程,是一种升华。只有不断超越别人、跨越自己,才能实现“从优秀到卓越”的目标,才能最终成为引领行业发展的强者。

    二是必须聚焦服务,坚持“围绕中心、服务大局”,服务法治政府建设和广大中小企业的风险控制和危机处理,尤其是以征地拆迁法律服务、企业破产清算法律业务为重点,融入杭州发展的时代潮流,推动杭城的经济社会发展。一滴水虽然微不足道,但当它融入大海的时候,它就拥有了大海的力量,它就显示出了澎湃的生命力。要把律所的发展同国家的命运和社会的发展紧密相连,这个所才会有源源不断的发展动力和坚实有力的建设步伐。

    三是必须跨越发展,继续坚持专业化和规模化发展战略,加强制度建设、队伍建设、党团建设和文化建设;夯实基础破土前行,创新发展理念,技术驱动管理,实现品牌化、标准化,实现有质量的规模化、有效率的专业化;以更广阔的视野、更包容的胸怀,搭建志同道合者的最佳事业平台,汇聚业界精英,合并梦想、共同前行,践行让法律的阳光照耀到社会每个角落的使命。

    为此,我们在今年以来有这样一些策略或着力点:

    一是实行“走出去”的策略。

    今年年初,通过开展“诺力亚大家谈”活动,诺力亚所认为,律师和事务所要进一步拓展视野,进一步开拓业务,进一步跟上时代的步伐。为此提出并实行了“走出去”的策略。

    1、学习“充电”“走出去”。如参加青年骨干律师培训班、青年律师训练营、“优秀青年律师领航工程”研修班以及省、市律协各类法律知识讲座和培训。许多律师还自行到其他律所参加业务学习,甚至到石家庄、济南的律所学习。

    2、交流“取经”“走出去”。诺力亚的合伙人们纷纷“走出去”,到兄弟律师事务所参观考察、交流“取经”,并参加管理类培训教育。今年以来,分别对锦天城(上海)所、大公所、越光所、王建军所等10家左右的优秀律所进行了考察交流;分别前往青岛、昆明、苏州、深圳、武汉等地参加律所主任管理年会,学习先进的管理理念,不断探索管理创新,一起思索诺力亚的未来。诺力亚的律师们说:“外面的世界那么大,外面的世界很精彩。再不走出去看看,就要out了!”

    3、普法教育“走出去”。今年是“七五普法”的开启之年,诺力亚所将坚持普法与法治实践相结合,以广大人民群众尤其是领导干部和青少年为对象,开展形式多样的普法宣传活动,以“普法进社区”、“普法进机关”、“普法进校园”为主体,坚持围绕中心、服务大局、服务群众、学用结合、分类指导、突出重点、注重实效、创新发展为原则,积极服务社会法治建设,为构建和谐社会创造良好的法治环境。如去年推出的诺力亚法律顾问论坛深受社会各界好评,“模拟法庭进校园”则在学生中引起强烈反响。

    4、法律服务“走出去”。我们的业务范围不再仅仅局限于余杭,有多个公司并购、破产清算和征地拆迁的案件需要律师团队在外地办公。

    “走出去”的目的是为了“走上去”,通过律师“走出去”、服务“走出去”,从而推动诺力亚律师的素质“走上去”、业务“走上去”,实现诺力亚的品牌“走上去”、影响力“走上去”,打开诺力亚律师更广阔的胸怀和视野,为律师们打造更具发展前景的卓越平台。

    二是在专业化和规模化的基础上,不断开拓“蓝海”,创出品牌。

    诺力亚所除了征地拆迁法律服务稍有点名气外,律所总体的专业化品牌化程度不够,未形成明星产品,不具有真正的竞争力。专业化水平不高,未形成专业化优势,不能形成自身特色与品牌,没有团队化或专业化的粘合力,其后果必然是发展后劲不足。

    只有有了专业化和规模化的发展,才有资格和能力去“围绕中心、服务大局”。诺力亚所要注重团队专业化和规模化建设。律师事务所的专业化和规模化发展离不开团队的规模化和专业化。没有完美的个人,只有完美的团队。我们的体会是,一些公司并购、破产清算这样涉及资产负债规模巨大、法律关系复杂、持续时间长久的案件,必须依靠专业而优秀的律师团队才能完成,只有依托大家共同的智慧和汗水,才能更快更好地攻坚克难。我们所在设立、调整各法律服务专业部的同时,完善相关配套制度,实行案件交换制度,倡导合作办案,鼓励律师加强团队合作,提升律师事务所的凝聚力和专业性,实现多赢局面。

    诺力亚所还把握市场需求和社会发展步伐,拓展新的业务领域,发展新的业务增长点。征地拆迁法律服务、破产清算业务、企业金融担保和债券票据发行的法律服务、知识产权案件等等,都是需要我们着力开拓的“蓝海”,需要认真对待,努力办好、办细、办精,要不断总结提高,做出诺力亚所在这些领域的品牌和优势。

    三是在技术驱动管理、文化建设和青年律师培养上,不断改革创新。

    实事求是地说,我们诺力来所虽然已经被评为浙江省优秀律师事务所,但在律所管理、文化建设和青年律师培养上,存在不少的问题和困惑,譬如人才难求人才难留等等。当然,这些都属于发展中的问题,发展中的问题只能用发展的办法解决。所以,必须不断进行改革。改革有风险,不改革风险更大。为此必须要“破局”。

    诺力亚认为,要抓住互联网高速发展的机遇,尤其是要通过信息技术改革,不仅做好“互联网+”法律服务工作,还要做好技术驱动管理、提高管理效率的文章,从收费模式、合作方式、客户体验等方面进行改革创新,通过技术革新、制度创新从而提供更专业、优质、高效的法律服务。

    诺力亚认为,要成为一家有竞争力的综合性优秀律师事务所,不仅要有硬实力和“硬数字”,还要有软实力和“软文化”。诺力亚所要走一个有“文化”的道路。我们的每月例会制度坚持了十多年;我们每周的下午茶时间,是律师们放松的温馨时刻;我们开展的读书分享会,让律师们一起分享读书心得,进行心灵的对话;我们经常组织律师外出旅游,开展登山比赛,参加徒步走健身活动,使律师们一起在快乐运动中增强体魄、陶冶情操、增强团队凝聚力和律所文化认同感;有自己的报纸是我们诺力亚长期坚持的特色,此外我们还有所刊、宣传册、官网、微博、微信公号,及时更新信息和资源,普及法律知识。当然,文化的内涵和外延远远不止这些。我们必须以技术驱动的理念,利用好媒体和网络的传播广度、深度及灵活性,不断创新宣传方式,强化宣传力度,扩大品牌知名度,不断提升诺力亚律师事务所的社会影响力和品牌价值。

    诺力亚认为,青年律师是律师事务所和律师业未来发展的希望,青年律师的健康成长关系着律师事务所和律师业的繁荣,必须十分注重青年律师的培养。为此诺力亚健全了有关制度建设,加强了投入力度,强化了团支部和青年律师沙龙这两个平台的建设,和各方面联系沟通,为律师创造更多展示自我的平台。

    敢于拼搏的豪气、不甘人后的品质、奋勇争先的精神和热火朝天的氛围,是诺力亚律师事务所目前的整体精神状态和发展态势。我们必须紧紧抓住目前的有利时机,加快推进改革步伐,从而使得诺力亚所真正成为一个温暖幸福的大家庭,一个年轻人实现梦想的平台、一个有文化的地方、一个体制完善机制灵活的并且富有生命力和传承力的律师事务所。

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