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市律协第四期“青年律师·会长”私享沙龙圆满举行
来源:杭州律协 发表时间:2017-06-20 浏览:4069 分享:

 

    《礼记·中庸》有言:“君子尊德性而道问学,致广大而尽精微。”2017年6月17日下午,市律协如期举行第四期“青年律师·会长”私享沙龙。来自杭城各所青年律师一行12人,缘聚于钱江新城闻香居,求学于杭州市律师协会副会长、浙江腾飞金鹰律师事务所主任金鹰律师。

    金鹰律师围绕“青年律师的成长”主题,结合自身数十年的执业经验、创办管理腾飞金鹰所的体认,开诚心、布公道,倾囊相授、毫无保留。

    前半场:传道授业

    前半场由金鹰律师主讲,其讲授内容,概而言之,可浓缩为二词:一为“专业”,一为“团队”。

    专业

    金鹰律师立足于律师行业的三大表现(律师行业的“增速”、收入的不确定性、合伙制的组织形式),指出行业存在的四大问题(整个行业偏重于诉讼、事务所组织流于形式、队伍素质参差不齐、行业创新不足);

    金鹰律师认为,律师的作用主要有三种,即争议解决、风险防范、价值创造;所谓“专业”,指持续从事某一领域的工作,并保持较高的质量;律师要形成自己的特色,做到“人无我有,人有我精”,这并非一个静止不动的形态,而是一个否定之否定的过程;

    律师如何做到专业?首先,是确定目标。从定性上讲,要体现专业性(寻找有门槛的领域,尤其指代非法律的门槛)、市场性(市场有需求)、一致性(个人发展与事务所发展保持一致,充分利用平台资源,借鉴律所品牌影响力);从定量上讲,要树立的目标需要通过努力,就能(才能)实现(跳起来能够够得着),“一万小时定律”同样适用于律师的成长。其次,是实现目标。这是一个谋篇布局、需要全盘考虑的战略问题。

    团队

    金鹰律师指出,只有打造团队,才能做到专业。打造团队,既要有分工,又要有配合;既要有横向分工(专业),也要有纵向把握(质量)。团队服务对律师的最大好处在于,给予你改进错误的机会。

    互联网时代的到来,让组织形式发生了质的变化,合作形式多种多样,既有所内合作,又有所际合作;既有紧密型合作,又有松散型合作;既有长期的合作,又有短暂的合作。互联网突破原有的组织边际,充分发挥“共享”的效能,包括硬件品牌的共享、知识共享、客户资源共享。

    后半场:答疑解惑

    后半场由与会青年律师结合自身的困惑,向金鹰律师求教。提问包括青年律师的专业化道路的选择、案源开拓问题、法律思维的养成、建设工程法律服务市场的前景、职业道路的转换等等。金鹰律师逐一细致解答,或明之以道理,或晓之以建议。

    尾声

    今日不仅有幸聆听到律界前辈的宝贵教言(精神食粮),而且会后集体聚餐于品尝正宗粤菜,饱餐一顿(物质食粮)。

    更为欣喜的是,金鹰律师向每位与会青年律师慷慨馈赠由其主编的《2013版<建设工程施工合同(示范文本)>操作指导》、《商品房买卖合同操作指南》、《2009—2015年度房地产法律报告》三书。收获甚是不浅。

    杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙旨在加强协会会长与青年律师之间的交流互动,面对面解决青年律师执业中的困扰,由市律协会长们轮流做东,每月举办一次,目前已成功举办了四期。

 

第四期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要

时间:2017年6月17日下午14:30

地点:钱江新城世纪花园闻香居

主持人:金鹰(杭州市律师协会副会长

参会人员: 

高远(诺力亚所)  郭铁城(华泰所)  郑雯(智仁所)  徐碧纯(六和所)

林维钢(泽大所)  李洁洁(萧和所)  费润(吴山所)  王姗姗(华盛所)

王  瀛(泽厚所)  马洪伟(浙经所)  郭心怡(高朋所) 陈雅菲(朗威所)

记录人:张颖(腾飞金鹰所)

    【自身修炼篇】

    青年律师如何养成法律思维,提高表达能力?

    养成法律思维,提高表达能力没有捷径可走,每一位律师都必须通过一点一滴的积累而成。我在学习法律思维时,主要在吸收其他教授观点的基础上,以郑成良教授的体系为主。目前我将法律思维和麦肯锡思维相结合,得出了争议解决五步,今后定稿后再和大家分享。此外,建议青年律师在办理案件时一定要理清法律关系,并通过画图将法律关系结构化。通过结构化的处理为双方当事人划清利益边界。

    做律师是否需要有其他行业的工作经验?

    过去确实是从事律师行业前先有其他行业的工作经验会比较有优势,但我们现在更倾向选择应届毕业生。因为有很多有过不同工作经验的律师,往往在律师行业或者在事务所都难以稳定下来。对于律所而言,这类律师的不确定性太大,难以管理,而且过于频繁的流动也会影响对客户的服务。

    最值得推荐给青年律师的书是什么?

    青年律师发展有不同的阶段和侧重,没有绝招。我们所针对对各个阶段的青年律师制作了一个书单,每个阶段都有需要重点学习的内容。其他有一本《高效人士的七个习惯》可以推荐给大家。这本书里也有一个观点我想和大家分享:要保持锻炼身体的习惯,运动不仅可以为我们带来强健的体魄,更能够释放负能量、减轻压力,让我们保持健康的精神状态。

    【经验学习篇】

    腾飞金鹰所如何推动ISO9001标准化管理?

    律所的组织是较为松散的,推动标准化管理确实难度比较大。我们所当时推动加入ISO9001是和事务所进行团队化改革结合起来的。事务所在2002年中就将提成制改为了授薪制,主要通过采取新人新办法、老人老办法的方式推进。而且推动过程中,新律师的收入一定要高于老律师,这样经过一段时间后老律师也都主动选择适用新的管理办法。同时,事务所中设置质量总监,有问题就持续改进,这样逐渐在全所建立起ISO9001标准化体系。

    腾飞金鹰所在人才引进上除了毕业院校外,还需要什么特质?

    我们所在选择人才上主要还看其是否参与社会公益活动。律师的职业特征需要具有担当,要通过帮助别人来实现自己。如果只是把律师当作谋生的职业,以收入高低为评价标准,那么还有很多其他职业可以选择。

    【执业困惑篇】

    青年律师在执业初期如何推广自己,获得案源?

    一个词“信任”,青年律师首先要把师父、同事交办的业务办好,取得师父、同事的信任,由他们推荐给客户;其次要把业务做好,让客户来为你做推广。一旦取得客户的信任,他往往都会很热情地为你推广。每位律师都会遇到自己职业生涯中的“贵人”,只要在师父、同事、客户间树立好自己的口碑,自然会接到业务。

    女律师在孕期如何保持住客户?

    我们所因为一直在做平台建设,对于怀孕的女律师就不再安排出差或其他工作量繁重的业务,主要让其做一些力所能及的案头工作。同时,对女律师个人而言,虽然工作量减少了,但必要的学习是不能断的,而且要善于运用网络等平台,通过网络处理客户的咨询事项。

    青年律师为突破瓶颈是否要换平台到大所发展?

    平台建设与事务所大小并不必然相关,腾飞金鹰就是中小所,但我们秉持小而精的发展理念,在所内非常重视团队化运作和平台建设。反之如果事务所只做大而不做强,据我了解有个别大所其人员也在不断流失。对于在中小所且事务所平台建设不足的年轻律师而言,可以向指导律师或事务所主任主动提要求。换平台可以,但要珍惜自己的每一次机会,如果次数过多可能今后难以再进入较好的平台。

    青年律师如何实现个人专业化发展和平台综合发展的一致性?

    青年律师可以采取转换专业方向但不换所的方式,主动和师父和律所主任提出对专业方向的要求。如我们所里的青年律师就通过部门的总结会,向部门负责人反映对专业方向的诉求。此外,从事务所这一层面而言,也可以小范围实行轮岗,让青年律师能够接触并对专业方向有选择权。

    青年律师在承办案件时法官拒绝给予交流的机会如何处理?

    协会目前在改善律师执业环境上做了很多工作,但确实还是存在有一些不合理的情形。我建议青年律师一方面在承办案件时可以善于利用律协等平台,将一些不合理的情形向上反馈,通过协会与法官进行沟通;另一方面建议青年律师要在提交的任何材料时,都要能够减少法官工作量,如法规、案例都作为附件提交,以获得法官的认同。

    没有名校背景的青年律师如何进入优秀的律所?

    青年律师想要进入优秀的律所一方面可以通过努力考取名校的在职研究生,让自己具备进入名所的敲门砖;另一方面也可以让自己在某一领域中凸显出来,如锦天城曾有一个律师用了六个月的时间专门研究信托方向,后来当信托业务急剧增加时,他已经带领团队在行业中占据了重要地位。青年律师如果资源和能力都不具备时,必须要一步一个脚印,没有其他捷径。

    【未来发展篇】

    青年律师如何加入民主党派,如九三学社?

    九三学社主要以吸收高、中级知识分子为主。近年来九三学社对参政议政的需求增多,律师因为关注社会民生,先天就在参政议政工作中具有优势。因此,现阶段只要符合入社的条件,九三是非常欢迎年青律师加入的。

    建设工程行业发展前景如何?

    律师在施工行业中传统的法律服务主要以催讨工程款、质量安全纠纷为主。但目前整个行业都面临着转型的需要。施工企业和开发企业都处于行业洗牌之中,这两个行业中小企业因为资金缺乏,难以承接业务,业务越来越向央企/大企业集中。针对这种局面,我们律师也需要创新法律服务产品,引导并帮助客户应对转型。如本所自去年起就推出了施工业务股权替代垫资模式法律服务(帮助施工企业建立转型升级基金,用金融资金代替自有资金承接业务)、工程不良应收款处置节点前移法律服务(帮助企业建立不良应收款风控体系)等创新业务。

    青年律师需要如何准备律师评级?

    律师评级是自我总结的很好的机会。过去我也没有重视,但后来发现每一次评级都可以把自己一个阶段内的工作进行梳理,对自己进行一次总结。律师需要积累,专业律师更需要积累,习惯对优秀专业律师的养成更为重要。每一次评级工作,都可以将自己的材料整理完善,都是一次很好的积累。

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