烈日炎炎，入伏的杭州高温难耐，但却丝毫无法阻挡青年律师们学习交流的热情。杭州市律协第五期“青年律师·会长”私享沙龙，于2017年7月14日在浙江智仁律所事务所如期举行。
在杭州市律师协会副会长刘恩律师的主持下，与会的青年律师从基本情况、兴趣爱好等几个方面进行了自我介绍，加深了相互间的了解与认识。值得一提的是，刘恩律师还特别邀请了智仁所两位年轻的合伙人律师金晶律师和王启明律师，一同交流分享。
沙龙采用提问互动的方式展开，在刘恩律师看来，青年律师的机遇很多，但是困惑同样也不少。“何时开始走专业化道路？”“如何走向专业化道路？”“案源怎么开拓？”“需要掌握的办案技巧有哪些？”“怎样规避职业风险？”针对青年律师的这些问题，刘恩律师结合自己三十多年的执业经验，一一做出耐心的解答。王启明律师和金晶律师也向大家分享了自己的从业经历、办案心得，以及通往专业化道路的建议。
整个沙龙气氛活跃热烈，青年律师们纷纷各抒己见，“人工智能是否会取代律师部分工作？”这样接地气的问题也不时被抛出。
不忘初心，方得始终。沙龙的最后，刘恩律师鼓励青年律师成为有情怀的法律工作者，坚守底线，快乐生活，幸福工作。
杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙目前已成功举办了五期。该活动每月举行一次，由市律协各会长轮流做东。通过会长与青年律师面对面交流探讨执业过程中经常遇到的问题的方式，加快了青年律师的成长。
第五期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要
活动时间：2017年7月14日14:30～17:00
主办单位：杭州市律师协会
活动地点：浙江智仁律师事务所中央会议室（杭州市西湖区文三路90号东部软件园创新大厦B座8楼）
主持人：刘恩（杭州市律师协会副会长）
参会人员（16人）：王启明（智仁所合伙人）、金晶（智仁所合伙人）、王忠（泽大所）、朱莎莎（钱江潮所）、邬洪明（长川所）、翁德强（锦丰所）、石钢（浙元所）、魏宏岩（瀛高所）、张洁（援手所）、胡馨缘（浙联所）、屠柯威（盈科所）、陆彩丽（法校所）、鲁寅（五联所）、胡晓帧（君策所）、唐升鹏（保俶所）
记录人：朱雨薇（智仁所）
【职业定位】
1.何时开始专业化发展道路，如何走向专业发展道路？
律师想要走上专业化道路，其实并没有想象中那么容易，是多种因素综合作用的结果，包括主观和客观两个方面，比如人脉、知识结构、律所是否提供平台以及自身努力。当这些条件成就时，就自然而然走上了专业化道路。专业化道路是一个循序渐进的过程，是在订立目标的基础上，分步骤进行的。这个专业化的大目标又可以被分为几个小目标。成为律协专业委员会委员乃至主任，在某个领域真的有所专长和研究，拥有在这个领域拿得出手的案例或者客户都可以成为这个大目标下的小目标。至于如何选择自己的专业和方向，是建立在充分了解自己的基础之上的，只有多接触不同的领域，才能知道喜欢与否、适合与否。
可以寻找志趣相投的律师一起组建小团队，选择一个方向、主题，小团队内部进行分工，每个星期或者每两个星期分模块讨论某一方向的不同话题。个人从而和小团队一起走向专业化。
2.律师的专业化是否为相对专业化，刘恩律师的专业化道路是如何开始的？
客户需求是多方面的，只做一项是无法满足客户的多方面需求。因而律师的专业化应该是相对专业化。热门专业诸如投融资、金融等早已被行业翘楚瓜分完毕。青年律师不妨换位思考，转变思路，巧用底层逻辑。建议初执业律师从诉讼案件做起，同时也可以借助新事物新工具，如知乎、无讼，创造机会接触初创企业，了解他们的痛点将其转化为自己的客户。最重要的是，必须学会归纳总结，不断学习，致力于成为解决这类企业此类痛点的专家，这也是通往专业化的路径之一
智仁所的定位是服务中小企业，再按照企业类型、需求划分专业和团队。2015年之后，随着律所逐步专业化，条件成熟、团队成型以后，刘恩律师开始实现个人的专业化。他致力于从事破产以及政府法律服务这一主一辅两个专业，并且逐步开始拒绝亲自办理其他自己不擅长领域的案件，转而将案件交给找专业对口律师或者团队来做。这样才有更多的精力做更专业的事情。
【职业畅想】
律师有哪些业务、工作会被人工智能取代？
相较于诉讼，非诉业务更容易被人工智能所替代，因为非诉业务中条条框框的内容比较多。再有就是侵权案件，赔偿金额可以借助科技的手段被迅速计算出来。但是由机器人完全取代律师的业务是不太可能的，因为当事人的需求是多样的，人工智能只会是一种工具，例如异地查档、律师平台。所以，人机结合会是律师行业人工智能发展的未来。之所以会造成同案不同判的现象，很大程度上是法官行使了自由裁量权，而律师是需要结合法律运用自己的智力成果去说服法官。
【案源开拓】
青年律师可以从以下几个方面着手，进一步开拓案源。
（1）做个有心人，平时注意维护好人脉，可以选择告诉所有人自己已经成为律师，一开始可以给身边的人做免费的咨询；
（2）跨界学习，拥有其他专长；
（3）学会推销自己，随身携带名片；
（4）参与社交活动，多组局，拥有不同交际圈，从自己的兴趣爱好出发可以结交很多人；
（5）借助自媒体，多写文章多发表，培养写作能力；
（6）抓住讲课的机会，掌握演讲的技能；
（7）掌握谈判技巧，不要用力过度；
（8）赢得客户的口碑，让接触的客户成为你的推销员；
（9）掌握办案技巧：理顺法律关系，采用图表的方式理清思路。从多角度进行分析思考案情，平时和临阵前的多做功课；
（10）空闲时间选择学习；
（11）摸透某个行业的行业特点和商业模式，成为某个领域专家。
【如何规避职业风险】
以前大部分的律师违规案件都是以当事人协商和解而告终。但新办法出台以后，变更了相关的规定，协商和解案件仍可以处罚涉嫌违规的律师，该办法自2017年3月1日正式实施。这样一来，律师的职业风险大大提高了，所以律师一定不要突破底线，注意审慎把控防范职业风险。必要的时候，需要将可能出现的风险要书面告知当事人，如出具《诉讼风险告知书》，注意留下工作底稿（线下）。注重防范律师代理不尽职的风险、私下收费问题（不要发票）的风险。
