夏末烈日炎炎，却无法阻挡杭城众多青年律师学习和探讨的热情。8月24日，杭州市律师协会第六期“青年律师·会长”私享沙龙在玉泉路植物园内的山外山举行。在满园的竹绿和蝉鸣中，杭州市律师协会副会长、浙江海浩律师事务所刘国健律师与十余名青年律师漫步林中，探讨心得，品尝珍馐，闲话家常。
本次沙龙，主要采取主题发言和一对一提问的方式，各位青年律师皆畅所欲言、积极提问，踊跃地向刘国健副会长提出了渴望了解或自己疑惑的问题。
刘国健副会长在沙龙的开始做了“小律师大格局”的主题发言，其说道律师生涯起点的高低对以后的发展影响有限，最重要的是自己的格局观是否广阔，只有心胸宽阔，多读书，多见识，才能给自己定好一个大格局，走好律师的道路。
在解惑环节，各位青年律师提出了诸如“如何在办案中维护自己的权益”、“如何和当事人进行有效沟通？案件如何分析”等实务性问题，但也不乏“以科技创新为主要方向的中小微企业需要哪些方面的法律服务”等具有新意的问题。在大家的欢乐交谈中，时间不知不觉流逝，沙龙的最后，刘国健副会长鼓励青年律师立好格局，积极进取。
本次活动为杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙的第六期。该活动每月举办一期，由各位会长轮流做东，以与青年律师近距离接触交流、探讨执业问题的方式，鼓励和促进青年律师成长。
第六期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要
活动时间：2017年8月24日4：30-9：30
主办单位：杭州市律师协会
活动地点：杭州市玉泉路8号植物园山外山
主持人：刘国健（杭州市律师协会副会长）
参会人员（12人）：陈佳玮（王建军所）、蒋向萍（佐钊所）、王圆（丰国所）、刘冰（诺力亚所）、熊祎（卓特所）、柳智忠（华泰所）、吴思瑶（金道所）、朱春智（康而沃所）、张鹏飞（浙经所）、张沈盛（德恒所）、罗玮（智仁所）、赵小松（天达共和所）
记录人：任佳丽（海浩所）
【青年律师-闻道】
问：青年律师的现状如何？
答：一个行业的地位是由政治、经济、影响力等各方面决定的。经济发展不均衡导致律师、律所之间的收入差距较大，有的甚至不能维持生存。律师制度在政治体制框架中更偏向是作为民主法制的一种象征，还没有达到成为一种平衡和制约的力量。律师制度不能保障律师充分发挥作用或者作用有限，也没有使其达到应有的政治地位。
在社会大众心目中，律师的社会形象不佳，受尊重程度不高，一方面由于体制的原因，另一方面受社会风气影响，律师并未受到社会的尊重。律师的一些合法权益还没有保障。但在杭州做律师，多项指标相对其他地区发展较好，截至去年12月底，杭州有执业律师6350人，律所441家，年度收费累计28.93亿元，人均45万元左右。
问：青年律师如何突破、快速成长？
答：我不喜欢用“突破”、“快速”来形容青年律师的成长。我认为应该重视的是如何健康地成长。律师职业是一个实践性很强的职业，这就决定律师成长需要更多经验的积累。如果说青年律师以实习期作为起跑线，很多人从实习期开始就拉开了与别人之间的距离。从我们现在的考核情况看，不同的实习律师，不同的指导老师，不同的律所，一年的实习期就会有非常大的差距。有的实习人员很多事物根本就没有接触过，偶有参与也没有用心去做。这一部分就存在差距了。
那如何健康成长，我认为青年律师首先要以三个字来调节自己的心态：
1、第一个字，就是“静”，宁静致远。要有长远的眼光，对眼前利益不能斤斤计较，律师为财而不唯财。律师职业特点和现状决定了青年律师的成长不可能是快速的，必须静下心来持续学习不断积累和提高，不能急于求成、急功近利。
2、第二个字，就是“兴”，意兴盎然。对律师要有兴趣，与其把律师作为单纯的工作来做，不如将自己的兴趣融入进去。有兴趣才会对律师职业充满热爱和激情。有了热情哪怕是再苦再累也是一个快乐的过程。如果没有热情就会麻木不仁、知难而退，更没办法持之以恒、勇攀高峰。
3、第三个字，就是“恒”，持之以恒。做律师要坚持不懈，坚韧不拔。《易经》的“恒卦”——恒：亨，无咎，利贞，利有攸往。就是说，恒就是恒久，能持之以恒，不但万事亨通，而且无所咎害，利于守正，利于有所作为。所有的事务，如果锲而不舍那就无往而不利。许多成功的大律师无不视律师职业为毕生的追求，才功成名就。
青年律师如果用这三个字摆正观念，保持良好的心态，注重实践经验的积累，持之以恒，多学习，多关注，多思考，多动手才能快速成长。其他方面，青年律师的成长也离不开指导老师的全力栽培和适合自己的律所的支持和大环境。
【青年律师-攻业】
问：青年律师如何深度学习业务知识？
答：学习对于律师而言应该是终生都要坚持的一件事，基础法律知识的学习可能在学校中就已经完成，但是在执业的实践中，遇到的问题各种各样，单靠基础是不够的。所以深度学习专业知识是非常必要的。我认为首先你得勤奋，律师是不应该有很多空余时间的。如果你每天无所事事，那一定做不好律师。律师一定要勤做法律研究，尤其是青年律师，要对老师交代的法律问题仔细、深入地进行分析、思考，从中发现解决问题的方法。律师要对法律有很深厚的理解，自己先研究一下法规、立法政策、立法背景目的等，然后形成自己的看法。现在网上检索大大方便了律师的法律研究工作，但同时也要提醒大家不要忽略二次法律资源，比如学者专家们对法律法规模糊地方的研究论著等。对于一些法律不清楚的地方，可以参考一些优秀的专家学者著作。
其次，要在实践中学习，青年律师必须明白律师与学生之间的差别，学生主要是在理论上学习，理论是“法律应当是什么”，而律师所做的是解决“法律是什么“的问题。律师要为客户解决实际发生的问题，律师工作需要通过不断的实践积累，熟能生巧，成长不可能一蹴而就，是一个比较漫长的过程，因此律师真正的学习是在实践中学习。这就要求青年律师在实践中努力提高理解、分析和表达能力，在面对自己不了解的问题时，要自己善于钻研、敢于发问，这样才能深度学习，提高法律服务的质量和自身素质。
问：青年律师是否应该在执业初期就开始自己的专业化道路？
答：青年律师应尽可能广泛涉及多个业务领域，才可以学到较为全面的业务知识。律师的专业化道路是一个方向，但青年律师不一定在执业初期就必须认定一个自己喜欢的专业一专到底。律师的专业化道路也是一个过程，律师职业是一个从简单到深入，从点到面再到专业的发展过程。
知识的广博和专业的精深二者是相辅相成的，比如复合型人才可能更容易在专业性道路上发展的更好。占据了专业的至高点，也同样有利于获得更多的相关知识，如诉讼律师做非诉业务就可以更好的把握风险；非诉的全面缜密的思维方式帮助诉讼上的思维逻辑掌控，很多专业都需要非专业的知识经验来协助。律师做好专业是有条件的，不论你主观上是否喜欢，关键是你是否适合这么专业化的定位、相关业务案源是否足够、团队基础如何、潜在的市场发展和需求等。不是说你专门做某一类业务就是专业，就像专门做诉讼业务不能说你对诉讼业务很专业，不能把专业化的概念混淆了。专业应该是对相关领域法律法规、政策、论文、专著、出版作品以及典型的司法判例、前沿性问题都深入的研究，并且有自己的成果和丰富的实践经验。
问：刘律师能否推荐一些专业书目给我们？
答：托克维尔：《旧制度与大革命》，商务印书馆。
福柯：《规训与惩罚》，生活读书新知三联书店。
罗尔斯：《正义论》，中国社会科学出版社。
德沃金：《认真对待权利》，中国大百科出版社。
哈特：《法律的概念》，法律出版社。
谷口安平：《程序的正义与诉讼》，中国政法大学出版社。
梁治平：《法辩》，中国政法大学出版社。
王绍光：《民主四讲》，生活读书新知三联书店。
许章润：《法律信仰：中国语境及其意义》，广西师范大学出版社。
孔飞力：《叫魂》，上海三联书店。
黄仁宇：《万历十五年》，生活读书新知三联书店。
【青年律师-解惑】
问：青年律师执业中遇到困惑有哪些求解途径？
答：大部分青年律师刚开始执业时无名气、无案源、无经验，又希望自己能时间自由、工作自由甚至收入自由，这就是骨感的现实和丰满的理想之间的矛盾，容易产生很多的困惑。
但一定不能一遇到问题就求助于别人。学会自立是做一名律师非常重要的素质，我对我的学生也是，遇到问题，先让他自己独立思考，独立解决，不管是利用互联网还是书籍等，先尝试着自己解决，等实在是不能自己解惑的，再向老师求助，请求指点。
问：我们在执业中最困惑无非在于怎么开拓自己的律师职业和案源，单位有的律师一家一家的跑公司推广业务，对此您有什么建议吗？
答：从青年律师自身来讲，首先要有坚定的信念，作好遇到困难和长期努力的心理准备，要知道任何事情都是不可能随随便便成功的，在座的刚才有自我介绍是在原来的单位或者行业中有工作经验的，我相信你们对此应该更加有体会。其次，青年律师最根本的就是提高自己的执业能力，要珍惜和把握每次机会，把小事情做好，把小案做出彩，举一反三，善于总结。第三，青年律师的最大困难都是案源，想要获得案源，要适当的让人家了解自己，让人家知道你会什么，擅长什么。对内要让你的同事跟你合作，对外要让客户信任你。比如，一、有机会可以给单位或者公司的人授课，扩大影响，让别人知道自己所擅长的部分，可以是指导老师的顾问单位，也可以就不同的内容与同事合作互相给对方的顾问单位上课；二、多撰写论文，提高写作能力，奖项也许不能给你带来一切，但在某些需要场合，奖项是衡量一个人能力直观因素；三、可以多撰写一些典型案例评析，无论是自己的案件还是社会公众关注的社会性事件，一方面锻炼书写能力，另一方面可以发表在社交媒体比如公众号、微博中，提高自己的知名度；四、多多参加有益的社会活动，律协举办的、街道举办的、律所举办的等等活动，比如“律师进社区”、“律师进农村”、“法律讲堂”等公益普法。最后我个人建议没有太成熟的条件，不要过早的要求独立，在老师的带领下，无论是对案源的开拓还是对社会接触、办案关键点的把握，都是很有益处的。当然“师傅领进门，修行靠自己”，在老师的指导下懂得自我思考，而不是一味依赖老师，只有这样困惑才能最终自我解决。
问：那在执业中如何保护自己权益？
答：律师行业比较特殊，我们没有什么固定有形的产品，当事人购买的是我们的服务，也就是我们的方案、想法、解决途径。一旦在服务的过程中出现问题，律师很有可能要为自己承担风险。因此不管是诉讼业务还是非诉讼业务，首先要明确和当事人分析面临的最大风险，判断可能的最坏结果；在过程中，尽力检索条文解释、寻求主管机关答复和办理各项事务后，仍要向当事人指出存在的不确定问题，待进一步查证，或交由当事人自己做出决定；在实践中，如果遇到当事人自己提出不当要求时，要注意一定要确保当事人行为的合法性，并为了保护自己的权益可以要求当事人出具相应的书面要求。然而，当客户的要求明显违法时，律师一定要坚决拒绝，守住自己的底线。律师要有严格的自律精神，要遵守职业道德和执业规范，不能在办案过程中违反纪律，否则将会影响自己的律师生涯一辈子。
问：如何与当事人进行有效良好的沟通？
答：接待当事人的目的，不是简单回答当事人提出的法律问题，而是为当事人提供最优的解决方案。当事人信任你，才能把案件交给你。我经常比喻律师很像医生，没有哪个医生从医学院毕业就能上手术台主刀的，都需要一个师傅带徒弟的过程。作为律师与人打交道是必不可少的，如何接待当事人以及与客户有效沟通是律师的基本功。这个问题可以分为两大类：对一般当事人而言，一是倾听，二是引导，三是分析。倾听，是第一步也是非常重要的，学会倾听是一个律师的责任也是涵养的表现，作为律师在倾听过程中让当事人倾诉一些委屈和不幸，了解案件的基本情况，能使律师尽快掌握全案甚至是一些细节。引导，当事人在叙述过程中往往抓不住重点、要点，甚至还常常伴有情绪性的陈述，也会耍一些小聪明，偏离一些事情的客观情况。作为律师就要安抚其情绪，告诉当事人骗律师就是骗自己，就像是在医生面前说谎。当然引导不是诱导，你要引导当事人尽量讲客观的事实，把案件的相关法律要素、细节讲清楚，进一步掌握案件全貌。分析，根据现有的事实和依据，进行分析，既要有自信，又要慎重，对自己不熟悉的领域不要拒绝或者敷衍了事，更不要盲目回答，可以坦诚相告等查阅相关资料以后再做分析，也不要打保票。在面对当事人的提问，要有条有理，法律条文和说理部分，要让人信服。第二类就是与单位的沟通，要求律师必须及时、主动、专业。尽量不能在会议或者当面咨询中迟到，对于单位提出的问题要提前查阅资料准备，主动为单位出现的问题提供法律意见，不能消极面对单位工作。
【青年律师-乐活】
问：刘律师在生活中有什么舒缓压力的办法？
答：我是一个非常热爱运动的人，很多的运动我都会去尝试一下，比如网球、篮球、兵乓球、羽毛球等等。运动不仅能陶冶情操、愉悦身心，还能强身健体,培养毅力。我认为做一个律师必须要有健康的身体，没有健康的身体，是没有办法承担律师这样一个工作强度较大的职业的，所以我非常推荐你们年轻人多多运动，强健体格。
另外，我爱好书法，从小就喜欢写字，几乎每天练习书法，一直坚持到现在。写字使我平静心情，净化思想。我认为字如其人，一个人从看他的字就可以看出端倪，字好看不仅给人感觉美观而且在对外交往上都是很有裨益。
【青年律师-总结】
问：怎么样的律师才算是一个好律师？
答：（1）对律师职业有兴趣，抱有热忱：兴趣才是促使一个人学习的最大动力，要对这份职业有热爱，才会积极去做好它。
（2）敬业精神不可缺少：战战兢兢、如履薄冰，应当是一个好律师对待自己工作的态度，要始终对自己要求细致，尽最大努力避免疏漏和风险。
（3）要有正确的工作态度：对自己的工作要有责任心，提高自己的专业能力，包括对自己的工作伙伴也要负责，尽力帮助。
（4）人品和保持正义：一个人最重要的就是人品，做事要有底线；正义感是成为一名好律师必备的，追求正义让自己的执业生涯问心无愧。
在我看来青年律师必须要有一个大格局，如果一个律师格局观大，他的律师生涯发展起来就会有方向感和希望，如果格局小，那可能在事业中受到的限制比较多。格局的形成和一个人走过的路、看过的书、思考过的问题息息相关的，格局也不是一成不变的，它会随着你的心胸开阔、勤奋学习而不断发展，直至你拥有一个大格局。希望在座的各位青年律师都能在自己学习成长的道路上，好好规划自己的格局，为自己的律师道路奠定最坚固的基石，谢谢大家！
