杭州市律师协会主办 《杭州律师》欢迎投稿设为首页|加入收藏|联系我们
律协动态
律所动态
区县市动态
下载中心
热门文章
您现在所在的位置:首页 > 业内动态 > 律协动态
市律协第十期“青年律师·会长”私享沙龙圆满举行
来源:杭州律协 发表时间:2017-12-27 浏览次数:751

 

    12月22日下午,市律协第十期“青年律师·会长”私享沙龙在西溪悦榕庄举行。来自全市12名青年律师汇聚一堂,市律协副会长、西湖分会会长史建兵主持。

    本次沙龙活动主要采取主题发言与提问相结合的方式,在12名青年律师作简单自我介绍后,史建兵副会长作了“坚持理想,把握时代机遇”的主题发言,他从自身的经历出发,鼓励青年律师坚守职业理想,抓住时代机遇。史建兵副会长也对青年律师提出的执业过程中面临的问题一一进行解答。大家结合实际情况,分享执业感受,畅谈行业状态,气氛热烈。参会律师表示此次沙龙形式新颖,内容丰富,开阔了视野,拓展了思路,让大家受益匪浅。

    本次活动为杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙的第十期,也是该系列活动的最后一期。该活动每月举办一期,由各位会长轮流做东,以与青年律师近距离接触交流、探讨执业问题的方式,鼓励和促进青年律师成长。

 

第十期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要

 

时间:2017年12月22日下午

地点:西溪悦榕庄

主持人:史建兵(杭州市律师协会副会长)

参会人员:吴甜(盈科(杭州)所 )、徐彬(奇沁所)、赵素慧(国圣所)、朱丽(仁策所)、

         周世明 (泰杭所)、耿小艳( 隆安(杭州)所)、李亮(华盛所 )、 李一博(康城所)

         朱成建 (商祺所)、叶莲(思源昆仑所)、杨庭华(腾智所 )、张文娟(光梁所)

记录人:邵磊(浙元所)

主题发言:坚持理想,把握时代机遇

    选择律师作为职业的人,大多都有一种法律人特有的“情结”。那就是要以法律为剑,仗剑走天下,荡涤天下之不平。用《律师法》中的话来讲,就是要维护社会的公平与正义,维护法律的正确实施,维护当事人的合法权益。这就是我们选择做律师的初心,这种初心弥足珍贵,它会让我们永远保持一颗勇敢而善良的心,年轻律师面对执业初期的迷茫,不要灰心,不要失望,坚守最初的法律信念不仅仅能在执业初期带来勇气,也能使你在律师这条路上走得更远。

    对于年轻律师而言,现在是最好的时代。自律师制度恢复以来,杭州市从只有屈指可数的几家律所、几十名律师发展到现在有7000多名律师、480多家律所;律师服务的领域从传统的刑事民事,发展到服务社会经济生活的各个领域,甚至走出国门。 全面依法治国方略的提出,赋予律师更重要的职责和使命,现在律师的地位是律师制度恢复以来最好的时候,党和政府越来越重视律师的作用。作为一名律师,我们不应辜负时代赋予我们的使命。

    在这个最好的时代中,有机遇,同时也有激烈的竞争。随着律师人数逐年增加,大家面对的竞争更加激烈。目前,杭州律师万人比为7.6,相较于香港、欧美国家,这个比例虽不算高,但在国内处于领先地位,可为什么还是有很多青年律师无案可办?其实,随着很多新兴产业的发展,需要我们提供更多新的法律服务,这些新兴领域,青年律师往往比资深律师更具有竞争优势,关键在于青年律师能不能看到机会、把握机遇。选择律师行业,就是给了自己最大的实现自我价值和社会价值的空间。面对时代机遇,年轻律师要迎面而上,勇于开拓蓝海市场。时代正等着你们施展拳脚!

 

一问一答

    问题:青年律师如何开拓案源?

    答:青年律师在大城市执业都会面临同样的困境,你在这个陌生的城市没有人脉,认识你的人也不一定对你有信心,不会轻易将案件交给你。但不管有多难,青年律师必须面对这个问题,这也是你们成为独立律师的第一步。我认为:

    第一,你要做好手头的每一个案件,认真完成指导老师交给你的每一个任务,哪怕是最小的、最简单的案件,都要拿出百分之百的态度。事实上,我们很多案件都是来自于客户的推荐,只要你足够认真,你也必然会被客户接受和推荐,这可能会是你开拓案源的第一步。

    第二,青年律师一定要积极参加行业组织的各种业务研讨、论文交流、行业论坛等活动,尽可能多的去认识同行。参加这类活动不能只带着耳朵去,要创造各种机会发出自己的声音,让更多的律师同行认识你,只要你的表现足够优秀,同行认可你,也是市场认可你的一种体现。

    第三,青年律师要努力学习讲课。律师同老师一样,都有个“师”字,学会讲课这门技能也同样重要。讲课可以不拘形式,可以从小的地方讲起,例如客户单位、学校、社区等。讲课能很好地提升自己的业务水平,因为你需要备课,做课件,对该方面知识钻研透了才能跟别人讲。讲好一堂课,是律师最有尊严的营销。

    第四,要充分利用互联网,包括通过个人或律所的微信公众号和微博不断宣传自己的专长。这件事情不能三天打鱼两天晒网,一旦开始,就必须坚持。当你就某个法律领域的问题不断关注并持续发表自己的观点,几年以后,必有所成,你也必然会受到别人的关注,你也必然会成为这个领域的专家,业内很多专业律师就是通过这样的方式成为知名律师。

    问题:青年律师与当事人沟通的技巧与注意事项,以及如何把握度?

    答:第一,作为青年律师,在与当事人接触沟通之前,一定要做足功课,这样才会有底气。青年律师可能气场不够,只有靠扎实的专业知识去赢得当事人的尊重。

    第二,谈判时要做到不卑不亢,切记患得患失。有的青年律师为了谈一个案子,姿态过于谦卑,给当事人一种迫切想做这个案子的感觉,效果就会适得其反。与当事人沟通不能一味迎合,要保持律师应有的尊严,只有足够自信,才能掌握主动权。

    第三,沟通时不要轻易承诺,但也不能随意推诿。在对案件做出专业判断的同时,不能夸大其词,不能打包票,但也不能没有一点担当。人家请律师,就是请你解决难题,你不能给当事人一点信心,人家自然不会请你。不能什么都保证,也不能什么都推诿,二者关系十分微妙,需要多年的经验沉积才能体会。

    第四,职业形象对于一个律师而言非常重要。专业的形象、专业的细节能够给当事人留下良好的第一印象。

    问:青年律师如何让自己在三五年内做出专业化选择?

    答:将律师比作医生的话,一开始可能是社区医生,是全科医生,什么病都看,但是水平不高;等水平达到一定境界后,才能成为在某一方面水平很高的专科医生,专门医治疑难杂症。律师的专业化分工是行业发展的必然选择,“万金油”律师虽然在特定的区域还有一定的市场,但这个市场一定会被压缩。青年律师走专业化道路依赖于两个方面,第一,所里要有专业分工的团队与平台,青年律师在执业之初就能加入专业团队,无疑将加快自己的专业化之路,但如果所里没有专业化的团队,你要打造个人专业化的品牌,这是比较困难的,需要青年律师付出更多的努力,需要更长时间的坚持;第二,青年律师在做出专业化选择时,需要对该专业的市场前景进行预测,不要一味追求所谓的高端业务,专业化并不代表高大上,传统业务精耕细作,也可以做成专业化。当你作出专业化选择之后,就要有取舍,不能什么案子都接。

    问:律师执业权利维护的途径和手段有哪些?

    答:我们杭州市保障律师执业权益的环境是良好的。市律协有一个律师执业权益保障的领导小组,成员由政法委、公、检、法、司、以及有行政执法权的行政机关等单位的领导组成。如果杭州律师执业权利受到了侵害,可以向律师协会求助,律协通过这个机构将有效维护我们的正当权利。除了这个渠道,还可以向对方单位的领导、纪检部门反映和投诉,正常情况下,投诉会有反馈意见。律师维护自己的执业权利,一定要通过正当合法的手段行使,律协不鼓励律师通过极端甚至违法的手段去维权。

    问:怎样建立自己的团队及团队薪酬管理?

    答:做律师不能单打独斗,需要学会分享。当然,团队也是慢慢形成的,不能操之过急。团队的正常运转,需要有稳定的客户、案源作为保障。目前,大多数律师事务所还是提成制模式,如果你所在的律师事务所还是实行提成制,要创建团队,你可以在自己的小团队内部实行公司制,先做到“团队公司化”。团队内部应当建立有效的考核机制,对团队成员实行授薪制。律师事务所如果要走公司化路子,可以先从团队开始。当一家律所有若干团队,每个团队都公司化运作,那么律所就能够从团队公司化走向律所的一体化。对于薪资发放以及薪酬体系的制订,团队领导应当依据团队客户资源量入为出为好。

    问:在执业压力下如何兼顾家庭与工作?

    答:家庭肯定是放在第一位的。只有首先把家庭照顾好,才能安心当一名律师,我认识的同行们都能把家庭的事务和律师的工作兼顾得很好。

    问:青年律师如何快速有效系统地介入建设工程合同纠纷?

    答:建设工程法律服务领域是个非常专业的领域,我介入这个领域也是机缘巧合。我认为,快速有效地介入几乎是不可能的,因为建设工程领域有其特殊性,除了要懂得法律知识,还要懂得一些基本的工程专业知识,否则就要出洋相,我处理的案子中,遇到有些同行对手们因为不专业,输掉了不该输的案子。我今年花费了将近半年的时间写了一份建设工程案件的仲裁裁决书,案子争议标的近五亿,七百多份证据,这份裁决书长达29万字,几乎涉及到建设工程方面所有的疑难法律问题。所以,不仅仅是建设工程领域,其他任何领域都没有捷径,需要我们踏踏实实的,一步一个脚印,没有“快速有效”的窍门。如果想要介入建设工程领域法律事务,我建议,第一,可以把全国律师协会发布的律师办理建设工程案件的操作指引认真研究一下;第二,把住建部颁布的建设工程施工合同研究吃透,建设工程案件的审理离不开施工合同,合同是办理工程案件最核心、最基础的内容。

    问:请会长推荐几本好的专业书。

    答:美国著名律师、哈佛大学教授艾伦·德肖维茨《致年轻律师的信》,这本书是写给青年律师看的,给青年律师提出了37条忠告,内容包含了他的人生感悟、经验教训、成败得失、做人原则、职业规划等,青年律师看了可以少走很多弯路。

    台湾民法大家王泽鉴写的《法律思维和民法实例:请求权基础理论体系》,这本书也很好,作为律师,代理民商事案件一定搞清楚请求权基础是什么,现在很多律师在诉的时候连案件的请求权基础是什么也没弄明白,不清不楚输掉了案子,这是很不应该的。

    梁慧星的《裁判的方法》,这本书写的虽然是法官应当怎么去判案,法官裁判案件的基本思维和方法,但对我们做律师也很有借鉴,作为律师有时候要跳出律师思维,从法官的角度看案子。

    公司法方面,最高法院南京第三巡回法庭虞政平写的《中国公司法案例精读》值得一看。

    问:实习律师如何提升学习能力?

    答:第一,实习律师首先要学习和掌握关于诉讼程序和证据规则方面的法律和司法解释,对于实习律师来讲,这是基本功;第二,要掌握法律检索的能力,做实习律师,大量的工作就是法律检索,现在是大数据时代,如何在海量的信息中找到指导老师需要的案例和司法解释,是实习律师必须掌握的技能;第三,实习律师在实习期间一定要摆正自己的心态,放低身段,把自己当成一个“高中生”,现在很多刚从大学毕业进入律所工作的年轻律师,一篇文章往往连标点符号、段落、字体等都很不规范,需要指导老师修改,实习律师就是要从这种细节做起,脚踏实地向老律师学习严谨的办案态度。

    问:如何担任高端企业或政府法律顾问?

    答:给大型企业以及政府担任法律顾问,特别是给政府担任法律顾问,律师肩负的责任很重。政府法律顾问要求律师具有较广的知识面,除了掌握行政法、民商法、刑法等法律法规之外,还需要了解相关的政策、政府决策的程序等知识,一般需要一个小团队才能胜任大型企业和政府法律顾问工作。担任这种企业与政府法律顾问,律师要承担很高的执业风险,每次出具一份法律意见书,每审核一个合同,每签一次字,都要谨而慎之。没有长年累月的经验积累,是无法胜任这项工作的。

    问:实习律师或者新执业律师在面对自身经验不足、涉猎相对较窄的情况下,应该以何种姿态参与公益法律服务?

    答:青年律师一定要以积极的态度去参加公益法律服务。很多律师都是从公益起步,比如很多婚姻家事的律师,就是一开始给妇联做公益,不断积累经验,等时间一长,妇联、工会等机构就会把你作为专业的律师,向他们行业进行推广。青年律师应该多做些公益的案子,对自己是个非常好的锻炼。公益,虽然帮助的是别人,成就的还是自己。

[ 下载本页  |  打印  |  关闭 ]  
首页 | 关于我们 | 联系我们 | 编委会 | 工作信箱 | 管理登录
杭州律师网 Copyright (c) 2007 - 2012 版权所有 浙ICP备05004700号
主办单位:杭州市律师协会 技术支持:创搏网络