2018年2月27日下午，智仁所高级合伙人、市律协金融委主任李小文律师受杭申集团邀请，为集团营销线全体人员及分管营销业务的领导们作《销售环节法律风险防范》讲座。讲座在杭州之江开关股份有限公司五楼会议室进行，杭申集团马传兴董事长到场参加。

    本次讲座是杭申集团2018年“开门红”营销人员业务技术知识培训系列课程之一。李小文律师从销售合同法律风险一般原理出发，围绕“销售前期客户尽调、销售合同签订环节、销售合同主要条款、销售合同履行过程、销售合同应收账款”5大环节详解法律风险。

    “好的销售员应是成交高手、回款高手、客服高手，要把东西卖出去、也要把货款收回来，更需要把客户留下来。”李律师讲道，“销售环节需要特别注意以下三大法律风险：货款迟延收回、货款无法追回、赔偿客户损失。”

    销售前期的客户尽调是知己知彼的过程，销售人员、法务应掌握基本的客户信用风险识别能力，并在合同签订环节防范好“合同被恶意磋商、签章先后顺序不当、签订地点不当、关键内容被修改、代理人权限不明、合同形式选择不当”等风险。李小文律师提出：“一个好的销售员应是半个法务，除产品销售外，仍要关注销售合同的主要条款设计，特别是当事人条款、目的条款、标的物条款、价格条款、质量条款、交付条款、结算条款、违约责任条款、免责条款、争议解决条款、当事人签章条款等十大条款，将销售过程中的特定风险反馈给法务。”

    应收账款是企业常见法律问题，应收账款本质上属于“无息信用贷款”，并且给予了赊款方一个质量抗辩的权利。为防范这一风险，李小文律师从应收账款的催收准备、现场谈判、收尾总结、合同管理四方面提示了法律风险与催收技巧。

    企业靠销售盈利生存，法律为您保驾护航。法律风险不仅需要防范，更需要管理。智仁律师坚持“用管理思维防范法律风险，用法律工具弥补管理漏洞”。我们坚信管理法律风险，创造财富价值！