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市律协第十二期“青年律师·会长”
主题私享沙龙圆满举行
来源:杭州律协 发表时间:2018-05-02 浏览次数:912

 

    2018年4月29日晚,市律协第十二期“青年律师·会长”主题私享沙龙在清秋·素茶庄举行。此次沙龙汇聚了来自全市不同律所的12名青年律师,由市律协副会长、靖霖所主任徐宗新主持。

    本次沙龙以“口才与文笔”为主题,展开一问一答形式的讨论。首先,到场的12位青年律师各作自我介绍,而后,徐宗新副会长从“悟·定义”、“悟·训练”、“悟·运用”、“悟·实践”、“悟·风险”五个专题为青年律师一一答疑解惑。

    沙龙最后,徐宗新副会长向到场的12位青年律师赠送一本他著的《刑事实务操作技能与职业风险防范(第三版)》,此次沙龙在茶香与欢声笑语中圆满结束。     

        

    本次活动为杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙第12期,该活动每月举办一期,由各位会长轮流做东,旨在与青年律师近距离接触交流,探讨执业问题的方式,鼓励何促进青年律师成长。

 

第十二期青年律师·会长私享沙龙会议纪要

时间:2018年4月28日下午16:30

地点:清秋·素

主持人:徐宗新(市律协副会长)

参会人员:姚明丽(杭经所)、裘蓉芳(五勤所)、曹毅晖(可道所)、何垭娟(传衡所)、姚强(炜衡<杭州>所)、樊俊涛(圣港所)、李怡青(浙元所)、吴一帆(浙联所)、吕沈红(浩信<杭州>所)、倪钦君(融哲所)、刘纪泓(湘湖所)、夏文俊(士宝所)

记录人:翁叶榕(靖霖所)、杨磊(靖霖所)

 

·定义

    1.什么是真正的口才?口才和文笔哪个更重要?

    我认为口才有真伪之分,真正的口才是词能达意,言简意赅;伪口才是滔滔不绝,但令人生烦。不是说滔滔不绝就是口才,有时候沉默也是一个比较好的方式。举个例子,与别人交流时,感觉到对方不能再交流就要停止讲话,再说下去会吵架。

    当然文笔对于律师来讲,也十分重要。在古代,律师被称为讼师,也被叫做刀笔吏,以笔为刀。古代的讼师不能上法庭,一旦违反要被处以流放刑,所以讼师只能以笔为刀为别人提供法律服务,一字之差就会决定别人的生死。我也曾写过一篇文章,叫做《刑辩律师的过去现在和未来》,里面讲到了古代讼师的一些经典案例。

    因此其实没有哪个更重要,二者是相辅相成的关系。只要你的口才足够真,相对文笔也不会差,而关键在于如何练就真口才,如何练就好文笔。

·训练

    2.如何操练语言的逻辑性?

    首先要了解逻辑的基本原理。逻辑论证的基本方法是三段论推导,即大前提、小前提和结论。小前提要符合大前提,然后才能得出结论,这个是最基本的原理;而论证过程一般分为演绎和归纳。所谓归纳,是要穷尽所有的可能来得出结论。所谓演绎,是按照一个既有的结论来推导原因。在日常的生活中我们就要培养此种意识,再具体运用于工作中。比如审查案件时要先看证据,看证据能否推导出事实,也就是看论证过程周延不周延的问题;如果能够证明事实,那么从事实归纳的角度看才具有继续讨论的价值;如果证据不足,那么对事实也无法进行法律适用,因为证据不足以支持事实的成立。

    因此从逻辑的运用来讲,要有敏感度、关注度,加之经验的总结以及个人对法律的学习,这样在办案过程中才能将法律的适用演绎好、将事实的认定归纳好,然后运用大前提小前提的基本原理,把逻辑在实际的办案中予以运用。包括写辩护意见,代理意见书也是同样的道理。

    为什么会逻辑混乱呢?其实是因为每个观点缺乏同一个标准。什么叫同一个标准?什么叫区分?比如男女之分,老人年轻人之分,如果把这些全放一起就会逻辑混乱。大家想想自己的法律文书是否也存在同样的问题?我们在阐述问题、口头汇报或是文书写作中都可以从以下六个方面入手:第一论述事实;第二利用证据证明;第三引用法律规定;第四寻求法理支撑;第五查找判例支持;第六运用常识常情常理解释。通过这样的结构,就会具有一定的逻辑,即便不是最严密的,但一定是有层次感的。

    3.如何写高质量的文章,如何抓住要点写文章?

    写论文还是比较重要的,我建议大家每年都要抓住杭州市、浙江省以及华东律师论坛的机会,锤炼自己的文笔。如果你的论文每年都能拿到奖项,律协也会将这个奖项公布,这对于律师而言本身也是宣传。我从检察院辞职之后,每年给自己一个硬指标,就是一篇论文,所以虽然是05年到杭州,但07年市律协刑委会换届时胡东迁主任就找到我,希望我当秘书长,当时我很好奇为什么他会知道我。后来胡东迁主任告诉我他看到我的一等奖文章,所以我就成为了刑委会的秘书长。因此我认为写文章很重要,这是律师宣传自己的一个方式,绝对不是假把式,更不是故弄玄虚。口才也好,案例也罢,都是随风而逝的,只有文字才能永存于世。

    第一步是选题。其实文章的选题和选法律产品是同样的道理,首先要知道行业或者律师工作的痛点在哪里,或是某类案件、某类专业的问题,要找到痛点。像我们所里研发的标准化文本,就是因为我们看到了这个行业“唯结果论”的痛点——当事人要求有好结果,如若没有好结果无论你再努力,当事人都不满意,要退费。所以我研究之后,决定做一个让当事人满意过程的标准化文本。只要律师完全按照标准化文本来操作,过程最优化必然导致结果最佳化,这就能够解决“唯结果论”的问题。其次,抓住痛点之后我们就要找卖点,比如提出了标准化,别人觉得好用,这就是一个卖点。第三是集优点,即你的心得、想法、解决办法都集中起来。因此律师的选题,往往可以从自己办理的案件出发,深入研究后会发现所有的案子都可以提出很多问题,这些问题都值得探讨。

    第二步是初步研究。找到话题后要初步研究,可以在百度上搜索,看看这个问题是不是已经被研究透彻,如果研究透彻了,就深入学习;如果未研究透彻,而且觉得自己的观点挺有价值,那这个文章就值得写了。

    第三步是搜集资料。可以在百度、无讼等网站上把所有相关文章搜索出来。有一些文章可能不在网上,网上只是一些线索,你可以根据线索去找资料。其实写论文无非就是问题由来、学界的观点(国内外)、我的观点以及为什么。一篇论文不是有感而发,而是借鉴他人的研究再提出自己的观点。有的“论文”全篇都是自己写的,那不叫论文;有的全篇都是别人的观点,那叫抄袭。论文里可以有别人的观点,那是借鉴,但是你要引注,再在此基础上分析、提出自己的观点,在难以解决的问题上体现自己的价值。

    第四步是写。论文分为初稿、审稿以及定稿,格式也要做相应的要求。初稿可以写的比较多,再慢慢删改,一般三稿文章就差不多了。  

    每年至少要一篇,要记住熟能生巧。如果你能每年保持2篇,5年过后你对这个领域的研究肯定比别人会深入,而且论文写得好,法律文书肯定写的也不会差,因为论文中的法言法语、论证过程、表达精准,也是法律文书所应具备的基本要求。

    总结来说,论文的灵感来自于实践,而重点在于搜集资料,最主要是要动笔去写,否则会陷入“想想思如泉涌,提笔如有鬼阻”的困境。只要动笔去写就是好的,无论是公众号的评论,或是论文,只要能够动笔,就会有所成长。

    4.青年律师提升文字表达能力有哪些有效方法与途径?

    首先要多写,也要多看优秀的文章,学习别人怎么写。作为法律人,文章要规范,表达要严谨,要法言法语、准确、简洁。我建议多学习法律专业书籍,对理论性、有代表性的论文和书籍也要多读几遍,比如陈兴良的《刑法哲学》,对于其中专业论述都可以背下来,学到心里,你到用的时候就可以信手拈来,遇到问题也就能迎刃而解。这些都需要长期的积累和训练,才能将专业知识转化为自己的能力。

    5.怎样增加青年律师厚重感,给客户的安全感?

    年轻律师要严肃,有很多年轻律师本来长着一张娃娃脸,再笑眯眯的,很容易让客户产生“太年轻”、“不靠谱”的错觉。因此保持严肃,再结合自己的专业,不仅可以让对方感受到年轻律师的专业度,也能够保持自己的理性以及与当事人的距离感,但是要注意保持一个度,以能顺畅沟通为前提。另外还有一点比较重要的是,年轻律师出去谈业务时也要注意环境,要保障自己的安全,最好还是放在律所里谈。

    6.在律所没有相关培训的情况下,青年律师可以通过哪些方式锻炼口才?

    我有一篇文章叫《我的口才练习史》,你可以看看。另外如果你喜欢口才,可以参加律协的辩论队,利用现成的平台,多参加一些训练等。口才训练不能靠别人,要有主人翁意识,可以从自身做起,召集所内同事一起组织辩论赛、模拟法庭或是和学校互相交流,只要你私下肯下功夫,相信你的口才一定会有进步。

·运用

    7.如何切实有效地将文笔和口才转化为案源?

    我们所有一位律师,在协助办理一个污染环境案件时,写了一篇关于污染环境案件如何辩护的文章在我们公众号上发表。后来有一个企业的老总找到他,就是因为他写的文章里关于“危险废物”构成污染环境的问题写的很透彻,而这个企业恰好因危废问题涉案,整个企业以及老总都面临刑事处罚,最后通过咨询就直接委托了我们所。这就说明,文章能够带来案源,而且这种情况并非偶然,这也是律师最正常、最正当也是最有效的营销方式。

    口才也是同样道理,要转化为办案技能。比如如何接待?第一句话要说什么?我在《技能》中也提出首次接待“听记问说”以及“会见七步法”,这既是一种技能方法,也是口才的体现。律师的口才无论在办案中,还是在平日的交往、活动中都能够得以体现,可以让别人记住你,这是本人内在素质以及对外能力的体现。

    口才和文笔的训练有一个规律,首先是由外而内,即练,比如演讲可以对着镜子,普通话可以跟着央视主播再录下来发现问题,写文章也是先写,写着写着就会对思维锤炼;之后内化于心,我想说什么,都能够精准、规范、精炼地表达出来。

    8.如何报价更能够抓住案源?

    关键看怎样的报价适合当事人,更适合客户的需求。而关于收费问题,我认为有三个因素,第一个是律师的资深程度、第二是案件疑难复杂程度、第三当事人的需求。我们所里的阶梯式报价只是其中的一个因素,我建议可以丰富你的报价方式,将三个因素结合起来比如团队化办案的组合方式怎样最佳,几人团队最适合本案,这样才能够起到比较好的效果。

    9.在与客户沟通或授课中,嘴比脑子快导致发言没有层次感怎么办?

    还是要多锤炼,包括辩论和演讲。如果是准备的稿件,那一定要有层次,这有助于你的记忆,而且层次中一定要有关键词,比如三个字和他之间的逻辑联系,再比如说我们今天的发言内容就像这朵花,有花瓣,有花蕊,有叶子,之后再将我们的内容和这三要素结合起来。层次感要进行一定的设计,这不仅有助于记忆,更可以体现精彩度,如果没有关键词作为层次感的提示是很容易弄混的,也没有发言的特色。

    如果是临时需要发言,首先你要认真听情况,可以用画图表的方式把人物关系和问题的内在联系体现出来;之后是实时问,你要把事实问清楚,如果直接进入说的状态,肯定会有很多漏洞,那也就很难有层次感;最后如果确实遇到问题,也可以直接告知“这个问题需要律所内部研究,之后我们会形成书面意见提交给您”。

    10.与当事人接触或是在庭审中是否应尽量使用法言法语,会否让当事人听不明白,怎样找到平衡?

    以法言法语为准,适当增加精彩度,举一些朴素语言的例子。如果你都是用法言法语表达,说明你的水准肯定很高,这肯定是律师努力的方向,但想要进一步增加精彩度,就可以加一点老百姓的话,大家一下子就可以引起共鸣、认同的例子,这样可能效果会更好。比如我昨天在某地开庭前会议,我们当事人将自己小贷公司的钱挪出去借给别人,被认定为挪用资金,但是小贷公司的经营范围就是放贷,怎么能够把经营范围认定为违法行为呢?所以我就举了个例子:就像公安机关是查处犯罪的,是抓犯罪嫌疑人的,不能把民警抓犯罪嫌疑人的行为认定为非法拘禁。所以有时候举一些例子是可以增加我们说理的说服性,增加发言的精彩度。所以绝对不排斥非法言法语,不可以通篇无法言法语。大家注意一下,某些公布出来的辩护意见,专业不专业的一见便知,不专业的通篇都是非法言法语,虽说内容也有一定的道理,但这绝对不是律师应当发展或学习的方向。所以我认为,以法言法语为主,适当地加入常识常情常理,增强发言的精彩度、说服度,也增强认同度,这样能达到比较好的效果。

    11.女律师在拓展案源过程中,怎样能让男客户忽略自己的性别而专注于专业?

    我个人的想法是,第一,无论是女律师还是其他女性工作者,可能在工作中都会遇到相似的问题;第二,从接案子的角度,我认为可以找一些搭档或是律所男同事一起去洽谈,最好是资历较深的同事一起去洽谈业务,这样律师的厚度就能够体现,当事人也不会往其他方向去想;第三,也是最重要的,归根结底要提供专业的法律服务方案;第四,如果有些客户确实不怀好意,那案子不接也罢。所以我们看这个问题可以一分为二,既要体现自己的专业,同时心理也要强大,处事方法也要有一定的包容度,同时运用团队的力量,争取将案件接下。

    12.怎样的文书是大多数法官喜欢的,怎样写文书才能抓人眼球?

    我们写文章或是写意见都要有一定的方法,有一定的体例。辩护意见或是代理意见也好,都可以从我们刚才提到的六个层次写清楚。刑事案件和民事案件一脉相承。如果想将问题讲清楚,肯定要有大量的证据,包括法理、条文的引用。书面意见和庭审不一样,庭审大概在20-40分钟即可,但书面意见尽量详尽。

    我个人认为,第一,应当将观点写在标题里,让法官一目了然,否则可能会出现“法官看了很久都看不出你的观点是什么”这种情况。所以我们在写文书时,一定要把观点写明在标题中,如果法官看了感觉有兴趣,就会详细看你的论证思路;如果没兴趣或是觉得看了就明白了也就不详细看了,但是你的文章一定要写清楚,否则你的文章就只是观点罗列,法官想看也不知道你的论证思路。

    第二,不要忽视意见的包装。我们所的辩护意见一般是辩护意见+文献资料+案例,装订成厚厚的一本书,疑难复杂案件也会给审委会的委员每人寄一本。这样能够给办案人员留下认真、专业的印象。当然,这么厚的一本书,要用红笔把最关键的观点画出来,比如在案例中划出和本案能够比对的重点,红线部分就是我们希望他了解的信息。综上,我认为法官喜欢的就是论证充分、重点突出、观点在标题中一目了然、能够随身便于携带的文书。

·实践

    13.在庭审中如何表达得出彩?

    这一点我有些心得,叫做“三感一度”。三感是指层次感、现场感和正义感;一度指的是精彩度。

    首先层次感要求在表达时按照事实、证据、法律、判例、常情常理常识的逻辑顺序进行论述,善于利用逻辑连接词,“首先、其次、最后”这样的词汇会让表达更加有层次感。其次现场感就是要根据现场情况及时总结表达,而不是将庭前准备的书面材料提交,照本宣科。要兼顾现场其他人的感受。最后正义感要求不管持何种观点,所引用的证据要真实,或是大家认可的常识常情常理以及理论通说。这“三感”可以用于繁琐的开庭答辩,也可以用于简短的沟通交流。

    所谓的精彩度是指让自己的表达多些趣味性,让听众不觉得枯燥,增强吸引力。可以采取类比、比喻、名人名言的方式增加精彩度。但精彩度也要讲究方式方法,不能本末倒置,对于实在不能丰富的场合也不能强求。

    14.青年律师如何在有限的出庭机会中锻炼口才?

    庭审确实是一个硬功夫,出庭的机会虽然说不多,但可以多参加模拟活动。另外,口才的展示不仅是在法庭,在其他场合也离不开口才,比如介绍案情、与资深律师交流办案思路、和客户谈合同谈方案等等,都需要口才。

    庭审的口才具有一定的特殊性,带有一定对抗性,而且还包括对法律的理解应用、以及对听众的观察,除此之外还要考虑庭审中每个人心理微妙变化。庭审具有复杂性,各方各有各的信仰,各有各的动机,各有各的水平,对于案件各有各的理解,因此要做到词能达意、言简意赅,思维和口语同步表达。非诉讼律师更要从自己专业的角度多增强练习,多参加律协的模拟法庭等活动以锻炼庭审能力与口才。

    15.青年律师如何应对庭审中被法官偏向性针对的情况?

    一般来说,律师不要和法官辩,和法官硬顶是一种不尊重的表现,而且可能会对当事人不利。所以一般遇到法官故意刁难的情况我都装作没听到,不能因为我们好面子而对当事人不利。

    如果实在忍不下去,可以通过正当途径来处理。比如引用两高三部的《关于保障律师执业权利的规定》,要求保障律师庭审中的发言权、辩论权、举证质证权等;可以找到庭长,反映相关情况;可以通过律协来反映和维权;如果情况确实对我们很不利,那么可以申请法官回避,也是律师的权利。

    另外对于法官的某些不良现象,李占国院长明确提出了一句话“所有的律师和高院的领导联合起来,向法官不良行为宣战”,所以如果真的问题特别严重,可以通过律协找李院长反映。

    16.发表意见时发现法官在走神怎么办?

    你首先要看看自己的意见发表得是否足够精彩,结合我们刚才讲的三感一度,你的发言不能仅追求精彩的效果,还要说到法官心里去才有效果。

    如果法官真的走神,可以停顿一下,向他看一眼,或者可以说“刚才审判长问的某某问题,我们认为特别重要……”这样也可以把法官的思绪拉回到我们的意见中。

    我一般在开庭中发表意见会在20-40分钟之内,简单案件要把原理讲清楚,不低于20分钟;复杂案件不超过40分钟。法官也不是神人,也不可能永远注意力集中,因此我们要把握好时间,在有限的时间里抓住法官的注意力,让我们的意见进入法官内心,这样才能达到事半功倍的效果。

·风险

    17.青年律师在执业过程中如何识别风险并有效避免风险?

    风险分为常见风险与不常见风险。常见风险要在业务技能学习中了解,在我所编写的《实务技能与执业风险防范》这本书中有相应的提示,基本上常见的风险均有提示。

    对于潜在的风险,首先个人要有风险意识。比如当事人让给家里带一句话,一般许多话是很正常的,但是我们也要有意识,多思考思考,万一带的话是暗号呢?比如当事人让你写一张条子给家里人,委托某某某处理某某资产,你就要有敏感的意识,要注意如果是经济犯罪,那这样的委托书是绝对不能带的,一定要征得办案单位的同意,向其通报、备案或是让办案单位来执行。

    当有潜在风险或是不明的风险,可以请教所里的律师、主任或者也可以来问我,因为我是专门做刑事的可能见得比较多。比如说看守所能否抽烟?有些可以有些不可以,有的是可以抽不能带。但是根据浙江省办理刑事案件规范,是不允许抽烟,所以不能带烟给犯罪嫌疑人,如果嫌疑人提出就要委婉拒绝。现在省公安厅监管总队对每个看守所都实时监控、实时巡查,就算你当时当场可以走,但是他会下发“限期整改”的通知到看守所,看守所会被相应扣分,看守所就会向律协出具处罚建议。这些潜在的风险就应当多问问资深律师,这样才能保证自己执业的安全。

 

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