为提升我市青年律师业务素质和执业能力，培养造就一批优秀的青年骨干律师和律所管理后备人才，2016年6月份，市司法局、市律师协会组织40名优秀青年律师前往华东政法大学律师学院参加首届杭州市“优秀青年律师领航工程”研修班学习；2018年3月份，在借鉴“领航班”的基础上，以市律协秘书长沈海鸥牵头成立的“杭州律师第一期青训班”正式开班，两次培训班均取得了良好效果。为巩固培训成果，助力青年律师的成长成才，同时彰显协会在青年律师培养方面的持续行动力，2018年6月1日，“第一期领航班”与“第一期青训班”的学员在浙江厚启律师事务所会议室进行了以“青年律师的传承与发展”为主题的沙龙。本次沙龙，由杭州市律协团委主办，厚启所团支部承办。
主持人：浙江厚启律师事务所团支部书记王小兵
感谢大家在今天这个特殊的日子放弃过节来参加我们的活动。我们今天搞这个活动有两个原因，一是厚启所团支部刚获批成立，我们需要把优秀的同行请进来传经送宝；二是“领航班”和“青训班”的意义非凡，我们都是第一期学员，需要进行线下充分的交流。今天是儿童节，在我看来各位都是可以过这个节的，因为我判断儿童的标准既不是年龄也不是长相，而是童心和童趣，以及对生活的热爱。希望大家今天都能够有所收获。
板块一 青年律师专业化路径选择
发言人：浙江厚启律师事务所副主任 魏巍
要不要专业化：我执业八年，八年来我只做一件事，就是刑事辩护。在参加领航班时，我们40位同学每人基本上都只选了2-3个专业方向，只有一位同学的专业方向写了“综合”，但也有侧重的领域。这些专业方向包括刑事、劳动、能源、建筑、股权等等。这说明专业化已经是大家正在去做的一件事。为了准备这次讲课，我请教了香港的律师同行，他告诉我，在香港越小的律所越综合，越大的所越强调专业性。大多数资深律师选择的专业方向也是两三个。在我看来，律师走专业化道路至少有以下六个方面的好处：1、方便推广；2、深耕细作；3、提高效率；4、易出成果；5、加速超车；6、名利双收。
专业化的条件：目前关于律师要不要专业化的声音很多，但总结起来无非三种说法。第一种说法认为，专业化是市场的需求，因此有必要；第二种说法认为，专业化是律师执业的必经之路，是职业发展的需要；第三种说法是折中说。我个人认为，要不要专业化要根据自己的喜好，如果对某一领域特别热衷，可以考虑选择在该领域深耕。
专业化的路径：在如何专业化的问题上，我认为有两条路可以走，一条路是加入专业化的团队，另一条路是打造专业化的团队。但不管是选择哪一条路，都要注意技能的储备、不断的推广、口碑的积累和利益的共享。
专业化的困惑：很多青年律师在面对专业化这个问题时都有两个困惑，一个是值不值得，一个是专不专一。我个人认为，专业化是值得去做的。选择专业化虽然会失去眼前的一些东西，但从长远来看，它带给律师的回报是很可观的。最后用一句话结束我今天的演讲，专业化是现实，也是未来。为专业化做好准备，为未来做好准备。
发言人：浙江允道律师事务所副主任杨甜
我执业9年，前面3年一直在做诉讼案件，从第三年开始，逐渐接触非诉讼业务，在第5年的时候，选择了股权领域作为自己的执业方向。在选择自己执业领域的时候，既要根据自身的专业特长，也要充分考虑市场化的选择。
我认为专业化之路不宜过早预设，刚执业的律师需要多接触一些领域，我本人也经历了从诉讼到非诉，从商事到股权的过程。但是虽然不宜过早预设，却需要提前规划和践行，在执业过程中要有意识的偏重，增加自己的知识储备和相应的社会资源。在专业化道路的选择上，我认为专业选择需要和市场需求相结合。终身学习是专业化的基础，市场定位和宣传是专业化的依托，互联网大数据时代，专业化还需要借助技术工具，青年律师方能有机会弯道超车。总之，专业化不是一蹴而就的，需要时间的积累和经验的磨炼。正所谓不着急一时一事，着力一生一世。
发言人：浙江一墨律师事务所律师祝敏
专业化的问题我想和大家分享三个关键词，生存、生活、理想。对于大部分年轻律师来说，生存是第一要务。可是在案源有限的情况下，年轻律师缺乏基本的生活保障，因此在这个阶段谈专业化为时过早。解决了生存问题后，第二个阶段是生活，这个阶段的律师基本都能在自己擅长的领域里做出一些成绩，解决了基本的生存问题。第三个阶段是理想，有了一定的案源积累后，律师可以有选择的做一些自己喜欢做的案件。虽然说专业化很难，但确是很有必要的，专业化的律师收费高，干劲足，这两者之间是一种良性循环。在专业化的选择上，我认为年轻律师不能急，要善于从以前的挫折中汲取教训，从他人的经历中总结经验。
版块二 青年律师案源拓展及客户维护
发言人：浙江楷立律师事务所高级合伙人 朱炜
我不主张青年律师出去开拓案源。我的看法是，青年律师应该首先把指导老师交办的业务做好，先多积累一些经验，提升技能，在律所内部形成自己的专业品牌。其次，青年律师要学会借力，自己拿不下的业务，可以考虑所内的团队合作。在业务发展上要做到由点到线，由线到面，稳扎稳打。另外，和客户一起成长也是一种有效的案源开拓方法，我现在的一些客户，已经固定服务了十几年。最后，要找到自身独特的优势，比如高效的工作方式，先进的工作方法，这些都会成为青年律师开拓案源的有利帮助。
发言人：浙江智仁律师事务所高级合伙人祝双夏
关于这个问题，我的整体看法是以专业拓展案源，以尽职维护客户。在案源拓展上，一般要经历三个阶段。第一阶段是事务所内部的案源共享；第二个阶段是客户的主动选择；第三个阶段是同行介绍。
具体而言，首先要塑造专业品牌，从律所做起，做别人不愿意做的事；其次是客户对你优质服务的认可，会主动选择和你进行二次合作，也会把身边需要律师的朋友推荐给你；最后是同行的介绍，同行的认可是最大的认可。这三点当中，塑造专业品牌是首要的。在如何塑造专业品牌上，我的做法主要是四种，第一是参加各类的专业活动；第二是创办微信公众号；第三是组建专业团队；第四是发表专业论文。一个律师，专业能力+专业态度才会成就专业品牌。我们面对的当事人有差别，最好的应对方式就是无差别的尽职尽责。最后用一句话和在座各位青年律师共勉：要用时间来酝酿专业度和精致度，除了时间，应该还有责任和态度。
发言人：浙江宏昊律师事务所律师吴昊
我是义乌人，我的身上有一种鸡毛换糖的“义乌精神”。早些年在我们义乌有一种职业叫货郎担，我认为我们青年律师也应该从货郎担开始做起。和行业资深律师相比，青年律师没有资源上的优势，如果说行业大咖的业务都是现代化播种、机械化收割的话，我们青年律师应该还处于小农经济时代。青年律师要有产品理念，律师的第一产品就是时间，第二产品是人品+专业，作为律师，我认为应当具备一些基本的品质，比如勤耕好学、刚正勇为、诚信包容，这是安身立命的根本。最后向大家分享我的三个理念：快乐、自信、不差“钱”。
版块三 青年律师执业瓶颈的有效突破
发言人：浙江王建军律师事务所副主任朱俊
青年律师的执业瓶颈我认为有两种，一种是业务上的，例如30万到50万是一个坎，70万到100万是一个坎，150万到200万是一个坎，另一种是心态上的，做律师久了你会发现工作不再激情，斗志不再昂扬，理想不再追求，转行成为可能。在我看来，今年比去年进步一点，这就是突破。律师职业要单打独斗是做不大的，正所谓没有完美的个人，只有完美的团队，要懂得分享，舍得让利，放弃单枪匹马，选择协同奋进。
具体而言，首先要搞清楚我们的服务对象是谁，对于案子而言，我们是专业律师，结局比拼的是专业水平。对于客户而言，我们是行业律师，要突出服务行业，突出服务特点，所以要转变理念，与其说自己是专业律师，不如说自己是行业律师。首先要选择恰当的行业作为切入点，寻找目标客户，然后分析客户的需求，寻找服务的机会，最后要打造良好的口碑，带来新的客户。在如何建立口碑上，很多人有一个误区，认为只要一个案子做好就可以，但其实他们忽略了包装决定了客户的首次购买，产品决定客户的二次购买这个问题。我认为建立口碑是一个稳定输出的过程，需要有长期的影响力。
发言人：浙江京衡律师事务所合伙人、刑事部副主任李道演
我今天和大家分享的内容有三个方面，第一是执业瓶颈的不同阶段；第二是执业瓶颈形成的原因；第三是执业瓶颈的突破方法。根据无讼2017律师执业瓶颈的调研数据显示，案源不足，品牌及业务推广不足，业务能力有待提升成为了制约律师发展的三个主要因素。在执业初期，疲于应付事务性工作，大量时间被耗费，开始怀疑律师的职业选择；在执业中期，陷入专业方向选择的困惑，苦于案源业务拓展；执业后期，团队建设迟缓，品牌管理不利，不同的阶段律师所面临的执业瓶颈是不同的。
经过我的观察，我认为形成这些瓶颈的原因可能是以下几个方面：1、找不准定位；2、得不到满足；3、打不开格局；4、做不到专业；5、想不到推广。
如何突破困局，我认为可以从以下几个方面做出尝试，关于定位，要顺从内心；关于情绪，要保持对工作的激情；关于格局，要多出去走走，从同行中扩展自己的见识；关于品牌，要做到有效营销；关于技术，要做好准备去拥抱改变。做到了上面几点，我相信会对执业发展有一定的帮助作用。
发言人：北京天达共和（杭州）律师事务所律师黄芳
关于这个话题，我首先想到的是如何认识瓶颈。在我看来，瓶颈是发展到一定阶段之后才会面临的问题，对于青年律师而言，现在要多吸收，多沉淀，然后才能谈的上瓶颈。青年律师面临的首要问题是如何提高自己的工作效率，所以我今天和大家分享一下我的做法。
关于时间管理，我认为未经验证的方法都是伪方法，我现在在用的是最常见但也最有效的表格法，在一份excel表格中列出自己的日程，重要事项着重标注，一目了然。
关于文件管理，我推荐大家使用“杜威十进制”命名法，任何复杂的文件夹都可以采用这种方法予以整理归类。
关于经验积累，我的建议是碎片经验集中整理。对于工作中需要注意的细节专门建立word文档，经常复盘，能够有效的避免低级错误，正所谓用以致学，事半功倍；学以致用，事倍功半。最后用史蒂芬·乔布斯的一句话与大家共勉：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业！
自由交流环节
浙江五勤律师事务所主任曾荣晖
我现在主要的执业领域是行政法律服务，但是对刑事很感兴趣，所以今天来参加这次活动。我认为律师的专业化离不开团队，一个人的精力毕竟是有限的，我所带领的团队内部现在也在有意识的选择侧重的执业方向。我观察到一个很有意思的现象，我身边的一些资深律师，他们近年来的案源数量有所下降，但是整体的收费却在提高，这说明专业化是可行的。
我们五勤所在富阳，作为区县律所，更需要和同行之间的交流。低端案源可以互相合作，高端案源能够继续深挖，我相信只要用心做就会有回报。
浙江杭天信律师事务所刑事部主任楼宇广
我认为所有问题的根源在于律师够不够专业。如果一个律师够专业，他完全能够靠他的专业引领客户，靠他的专业去突破瓶颈。
杭州市西湖区法律援助中心公职律师吉祥
现在的法律援助案件普遍存在一个问题，资深律师不愿意或者没时间做，年轻律师做不好。我认为法律援助案件对青年律师来说是一个很好的锻炼和推广的机会。虽然说在经济利益上的回报没有委托案件那么高，但是对于律师个人品牌的建立有很大的促进作用。我希望在座的青年律师能够多接触法援案件，一方面可以提升自己的业务能力，一方面也是律师社会责任的体现。
总结发言
发言人：杭州市律协团委委员沈莹
今天大家的发言都很精彩，让我也有很多启发，如果说一定要总结的话，我想用《易经》中的几个成语谈谈我对今天几个话题的看法。
1、潜龙勿用。这个成语的意思是说事物在发展之初，虽然势头较好，但比较弱小，所以应该小心谨慎，不可轻举妄动。放在我们青年律师身上也是一样，入行之处，囿于经验和技能，指导老师一般不太会放心把某些重要案件脱手交给你来做，这个时候一定要静的下心，沉得住气。
2、见龙在田、利见大人。每年春季，龙星从田间地平线升起，此称之为“见龙在田”。青年律师经过一定时期的发展和积累，业务能力逐渐提高，开始得到指导律师的信任，独立承接一部分案件。
3、终日乾乾。在工作上小心谨慎，不能有丝毫懈怠。
4、或跃在渊。这个时期的律师已经到了相对独立的阶段，有的已经确立了专业方向，深耕细作，有的已经具备了组建团队的能力，随时准备大显身手。这些都是市场化的选择和律师个人爱好的结合，只要依势而为就不会有问题。
5、飞龙在天、亢龙有悔。律师做到这个阶段已经是“成功人士”了，物质层面的需求都已经得到满足，需要堤防的是浮躁的心态。律师行业诱惑大，风险也大，所以不能只看走的快不快，还要看走的远不远。
发言人浙江厚启律师事务所主任：胡瑞江
今天这场活动的主题选的很好，说出了痛处，解决了难处。现在的青年律师有一些常见的错误，看不见，瞧不起，跟不上。这在很大程度上会制约青年律师的发展。
看不见：不知道活在哪里，指导老师不吩咐，自己就不知道该干什么。
瞧不起：有的青年律师一心想着做一些“高大上”的业务，对指导老师交代的日常工作不上心，还有的律师认为自己是名校毕业，做一些辅助的工作是大材小用，这些想法都是要不得的。
跟不上：每一位指导律师都有自己独特的方法和工作习惯，青年律师加入某个团队之后，一开始往往难以适应这种节奏，工作不能按时完成，或者虽然完成了但是达不到指导律师要求的标准。
如何解决上述问题，我个人的建议是“三个看”：
往下看：小事情做好以后才能做大事情，正所谓“一屋不扫何以扫天下”。
往前看：多和业内优秀同行交流，多向行业前辈请教，不断拓宽自己的视野和格局。
往后看：律师职业要不断的复盘总结。办过的案，开过的庭，犯过的错都是宝贵的财富。从失败中吸取教训，总结经验，才能有所突破。
今天是六一儿童节，这场活动我更愿意把它看成是杭州市律协“领航班”和“青训班”联合开的一场“班会”。与会的童心未泯的大儿童们举办了一场由“童颜鹤发”的演讲嘉宾采用“童言无忌”的方式表达“童叟无欺”观点的茶话会，希望大家都能在欢乐中获得启发。
