为加强和规范萧山区青年律师教育培养和扶持力度，提升青年律师的专业化水平，在8月份的萧山区律师行业党委成立大会上，启动了以青年律师培养为主题的党建品牌——“青蓝工程”。“青蓝工程”将通过塑造“律先锋”、体现“律传承”、培养“律精英”、打造“律公益”和创造“律文华”的“五律”模式，加强律师行业队伍建设，提升青年律师的政治站位和执业能力。
律协萧山分会为积极落实“青蓝工程”“律传承”中有关定期开展会长轮值活动的要求，迅速启动“青蓝工程·会长私享”主题沙龙活动，为青年律师搭建学习交流平台。
2018年9月14日下午，律协萧山分会首期“青蓝工程·会长私享”主题沙龙活动在威尼斯水城 “贵府”举行。萧山分会会长王建军承办首期私享沙龙。首期活动的主题为“做律师，做好律师”，来自萧山各律所的12位青年律师及实习律师参加了本次活动。
活动伊始，青年律师们进行了一个简单的自我介绍，加强了解。随后，王建军会长针对萧山律师行业的现状，提出指导老师稀缺、青年律师成长缓慢的困境，进而强调区律师行业党委及律协分会全面推进“青蓝工程”“律传承”等各种活动的重要性和必要性。
在近3小数的交流中，王建军会长结合其多年的执业经验和创办管理律所的体验，同与会青年律师及实习律师进行互动，提出了青年律师们在各个阶段可能面对的问题，主要包括思想困惑、业务拓展、职业技能、风险自律、快乐生活五方面。在过程中青年律师们踊跃提问，将积攒在心中的困惑表达出来，王会长对问题一一进行解答。大家结合实际情况，分享执业感受，畅谈行业状态，气氛热烈。
活动结束后，王建军会长还在“贵府”宴请了与会的12位青年律师及实习律师，大家一边品尝美食一边继续交流。用餐间隙，王会长更是传授了不少餐桌礼仪和酒桌文化。参加首期活动的青年律师和实习律师表示此次沙龙形式新颖，内容丰富，开阔了视野，拓展了思路，让大家受益匪浅。
活动纪要
时间：2018年9月14日下午
地点：威尼斯水城“贵府”
本期嘉宾：王建军（杭州律协萧山分会会长）
参会人员：许鹏（商祺所）、赵梦迪（腾远所）、唐熠（志和所）、曾志坤（博方所）、华佳栋（湘湖所）、陈瀛俊（展博所）、杨成芳（嘉杭所）、周峰城（周培敏所）、张海玲（北干所）、范常明（坤旺所）、吴剑桥（丰原所）
记录人：胡竹星（威亚所）
本次活动为市律协萧山分会 “青蓝工程会长私享”主题沙龙活动的第一期，该活动为落实区律师行业党委和律协萧山分会共同推出的“青蓝工程”的各项工作和要求，加强萧山区青年律师扶持和培养力度，提升萧山区青年律师的专业水平，通过与青年律师近距离交流、探讨执业问题的方式，鼓励和促进青年律师成长。此次沙龙上，王建军会长就思想困惑、业务拓展、执业技能、风险自律、快乐生活五方面提出了自己的见解。
思想困惑
首先，王建军会长拨开迷雾，就大多数青年律师在思想上的迷惑作出了指引。实习律师与执业律师之间的差异，并不仅仅是一本律师证，拿到律师执业资格证，只是一只脚踏进了律师的门槛。王会长以自身的经历为例，剖析了青年律师的成长过程。让我们明白，作为一名新执业律师，切忌好高骛远，总想着能够独当一面，赚取大量金钱，而应该经过3-5年的时间沉淀自己，锻炼自己。成为一个合格的律师，不仅仅需要丰富的办案经验，更需要一定的人生阅历、智慧。一般而言，律师会在30岁左右成熟，而其出彩的时间更迟，35-50岁才是律师的黄金年龄。成功必须要付出相应的代价，这是绝对的，因此，作为青年律师，绝不能急于求成，应对未来的方向做3-5年的规划。在这过程中，沉下心，练好内功，夯实基础，多看案例并进行归纳总结，在工作中充分展示自己的才气，学会收敛自己的脾气，不断改掉自己不良习气。
学会做人。对人树立正确的是非观，对事树立正确的世界观，对金钱树立正确的价值观。律师作为一个职业是为了谋生却不仅止于此，保持自我，对人，对事，对钱都树立一个正确的态度，保持耐心，才能使我们在律师这条道路上走的更长久，机会永远是留给有准备的人的。
业务拓展
律师发展之根本乃业务的拓展。一个专业再优秀的人，若没有稳定的客户源，也如无源之水、无本之木，难以维继。王会长主要从五个方面提出了宝贵的建议。
第一，做好每一件事，哪怕是最小的、最简单的事都要努力做到及时、极致，做到今日事今日毕。积跬步以至千里，积小流以成江海，只有夯实基础，善于总结，才能体现业务的精通。
第二，加强同行间的合作。同行之间并不必然是针锋相对、势如水火，良性的竞争反而能如“鲶鱼效应”一般带来更长远和持续的发展。与同行、同事之间应该加强合作，在合作中展示自己的优点，体现自己的作用，学到自己不曾知道的知识，把别人脑袋里面的知识变成自己的知识。
第三，学会营销和宣传。在自媒体时代下，作为新执业律师应当如何提升自我的知名度，拓展自身的业务。王会长提出，年轻律师要充分利用朋友圈、公众号、同行和亲朋好友等平台来提高自身的知名度，美誉度，不断突出专长，提高自我的影响力，增强竞争力。
第四，积极参加各项活动。不仅仅是社会公益活动，还包括各个社会团体和行业组织举行的运动类、益智类项目，如对抗赛，撰写论文，演讲比赛，文体比赛，公益活动等等。在这些活动中，彰显自己的价值。王会长表示，在作为许多活动的特邀评审时，亦是非常乐于看到年轻律师们积极参加各种活动展现风采。
第五，平时注意人脉关系。在日常工作中，要注意人脉关系，将潜在的客户圈子扩大起来。在吃饭，聚会的时候，学会将话题引到法律上，让自己成为话题的中心。
第六，团队的专业化建设。律师的专业化分工是行业发展的必然选择，然而专业化的建设是一个循序渐进的过程，首先，作为一名律师，我们必须广学而博。当事人不清楚律师也存在类型化、细分化的分工，当他们抛出非自己擅长领域的问题时，如何灵活应变，除了积极的反应，更需要我们在日常不断积累各领域的知识，这对于客户源的稳定至关重要。律师是一个职业，同时也是一份执念。爱好是最好的老师，对于法律的尊崇，对于法律的敬畏，我们需要时刻将其视为的一种兴趣爱好，而不仅是一种谋生的手段。其次，选定专业化的方向，逐步专业化。最终，需要进行深入的研究，做到极致。
对于其他领域的知识，不可能精通，但必须熟悉，在自己专攻的领域要成为这个领域的专家。
执业技能
作为一名律师，拥有娴熟的执业技能也是非常重要的。王会长主要从以下几个方面分享了他的经验：
一、学会接待的技巧。律师的职业技能不仅仅是专业知识，更与情商密不可分。就如何与人有效的交流，王会长通过其自身的经验传授了我们许多语言技巧、实务操作中的经验。
二、要有一丝不苟的态度。作为律师，应该要有谦虚的态度，不耻下问。
三、在“三名”工程建设中，体现自己的价值。浙江省司法厅提出的“三名工程”建设，正是要打造“名所”、“名律师”、“名品”，而 “名所”依托 “名律师”，“名所”和“名律师”则要依靠 “名品”。律师应当提升专业知识，总结实务经验，积极进行课件的研发，形成一个优秀的法律服务产品，从而成为一个“名品”，而“名品”是每个青年律师做好法律服务的关键，也是快速成长的最佳路径。
四、积极参加各种业务活动。青年律师一定要积极参加行业组织的各种业务研讨、论文交流、行业论坛等活动，有思想、有见地，提出真知灼见，在提升自己的专业水平的同时让更多的律师同行认识你，甚至认可你。
五、要有充分的准备。青年律师应增加自信心，强迫自己提高执业技能，每次开庭之前都需要做好充足的准备，在庭上完美发挥，让同行、公诉人、法官对你刮目相看，从而又倒逼自己更加优秀。
六、掌握会见的技巧。在会见当事人后，跟当事人及其家属传达信息的时候要注意把握很多小细节，让当事人觉得你很敬业、负责、专业。
风险自律
律师作为一个学法用法的职业，更容易触碰到法律的底线。王会长总结了近年来全省律师各种违纪违规行为，给我们敲响了警钟，同时也为新执业律师规避违纪违规行为提出了建议。首先，每一位执业律师要知道：我是要一辈子做律师的，而不是做一个案件的律师，因此在处理案件的时候，把自己放在代理人的位置，不要把自己放在当事人的位置。其次，要切忌私下收费，小聪明误大事，要注意执业的风险，不求快速成长，只求健康成长。最后，要注意开庭的时间问题，不能迟到。因此，每一位青年律师都应当重新学习、熟悉各种程序法，将各种规定、期限了然于胸。
快乐工作·快乐生活
生活和工作其实密不可分。工作是生活的基础，但只是生活的一部分。王会长认为，只有做到以下几点，才能做到在工作中享受生活乐趣：
一、我们要把工作作为一种乐趣，而不只是生存的手段。在工作时，我们要学会与同事们友好相处，将同事们视为兄弟姐妹，做到快乐上班，快乐下班。
二、树立出一个专业的律师形象。注意自己的穿着打扮，在适当的场合穿着合适的服装。
三、把工作当做生活的一部分，边工作边享受生活，平时多注意一些美的东西，要有一双发现美的眼睛，能让自己更加快乐。
四、学会兼顾家庭。事业成功者，往往家庭是幸福的。在生活中，我们要陪伴家人，构建和谐的家庭和社会关系。要学会多和父母沟通，与父母聊聊工作、学习之类的话题一定是让父母觉得很开心的事情。
五、多参加有益的活动，如打球、拍照、看书等，陶冶性情，愉悦身心。坚决杜绝麻将，扑克等活动。此外，参加活动的时候，可以用照片、文字的形式记录生活的点滴。为此，王会长还特意带来了他印刷成册的微信书供大家浏览。
六、学会感恩。老师批评你是关心关爱你，为你好，因此对于老师要保持感恩之心，如出去旅游可以带点小礼品给老师，让老师明白你有那份心，将他放在心上，老师也同样会把你放在心上，要学会做人。
最后，王建军会长总结了对青年律师的希冀：“做律师，做好律师，做个好律师”。
