2018年9月26日，市律协第十七期“青年律师·会长”主题私享沙龙在浙江宏昊律师事务所举行。本期沙龙聚集了来自杭城不同律所的12名青年律师，由杭州市律协副会长、浙江宏昊律师事务所主任朱虹主持。
本期沙龙以“青年律师的执业定位”为主题，首先由朱虹副会长从“提高认知”、“平台定位”、“行业现状”、“阶段定位”四个方面为青年律师们带来主题演讲。诚如《孙子·谋攻》中所言：“知彼知己者，百战不殆。”朱会长认为青年律师们应当通过“认知自我”与“了解平台”两种方式实现“知己”，通过了解“行业现状”与“执业阶段”来做到“知彼”，朱虹副会长的主题演讲给参加此次沙龙的青年律师们上了宝贵的一课。
主题演讲之后，朱虹副会长与12名青年律师就“青年律师个性化执业困惑”展开了座谈。浙江宏昊律师事务所知识产权顾问服务部主任吴昊律师、杭州市律师协会刑民交叉委员会秘书长徐亦飞律师共同参加此次座谈。座谈过程中，每一位青年律师都表达了自己对律师职业的看法，也提出了许多实习阶段以及执业过程中的困惑。朱虹副会长以及宏昊律师们结合自身对行业的认知、对青年律师成长的亲身感悟，对每一位青年律师提出的执业困惑给予了指导。青年律师们纷纷表示朱虹副会长及宏昊律师们的解答十分接地气，简明易懂，收获的都是实实在在的“干货”。
本次活动为杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙的第十七期。该活动旨在让更多的青年律师深入了解律师行业，采用会长与青年律师近距离接触交流、探讨执业问题的方式，鼓励和促进青年律师健康成长。
第十七期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要
活动时间：2018年9月26日15:00-20:00
主办单位：杭州市律师协会
活动地点：浙江宏昊律师事务所
参会人员：蔡婉蓉 (杭知桥所)、方丽娟 （兴替所）、龚浩腾 （光彩所）、胡杉杉（湘湖所）、金丽智 （观韬中茂杭州所 ）、琚雷刚（英普所）、柯烁君（天赞杭州所）、李梦诗（满江红所）、李赟波（迪索所）、陆天炜（天峰所）、 邬仁杰（汉鼎所）、周栋烨（南方中辰所）
记录人：胡杉杉（湘湖所）、陈红（宏昊所）
青年律师的执业定位
一、自我认知与行业认知
每一个律师都是从一个实习律师走过来的，每一阶段，都应该明白自己定位，明白自己要去做什么。而定位的前提是正确的认知，认知自己，了解平台，熟悉行业。
提高认知中，最重要的是认知自己，有两个问题至关重要，自己是否适合做一个律师以及自己适合做怎样的律师。对于自己的认知，可以从以下四方面进行初步考量，第一点，性格特点；第二点，是教育经历；第三点，是家庭背景；第四点是，工作经历。做律师，只有尝试着去做，才能知道自己能走多远，能做多好。一般来说，需要3年时间，才能够认清自己到底适不适合做一个律师。
其次是要了解平台。了解平台就是要了解所在的律所或者想要去的律所。从以下几个方面介绍一下如何了解平台、了解律所：1、品牌、名声：了解一个所的品牌和名声，要知道律所在市里、区里所处的地位。2、规模大小：这个所究竟是属于几个人的小型所，还是三十人以下的中型所，还是三十人以上的大型所。一个律所的规模往往可以看出这个律所的业务类型，一般来说大型律所的业务以非诉为主，中小型律所的业务以诉讼为主。当然这不是绝对的，但是这能对你的职业定位有所参考。3、历史沿革：了解历史沿革，就是要去了解律所的历史和律所里律师的履历。了解律所里其他律师的成长经历，也能对自己将来的职业发展和定位有所推测和展望。4、业务组成：搞清楚律所是做什么业务的，是综合性所，还是专业性所。如果在综合性所，还应该去了解律所业务的基础点、增长点和空白点。5、组织架构：所里有多少执业律师、多少实习律师、多少合伙人、多少行政人员。所里的办公模式是什么？是单兵作战，还是合作办案或者团队办案。6、律所规章：最后要仔细研读律所的内部章程、制度和管理办法。通过看律所内部规章是否规定详细、全面，是否与律协章程没有冲突，可以看出律所的管理是否规范、健全。
然后是要熟悉律师行业。作为一名青年律师或实习律师，首先要了解自己执业区域的律师行业概况。这样有利于对自己的职业未来做出一个切实完善的规划并做出正确的选择。
杭州的律所生态其实具有非常强烈的典型性，是全国范围内律所生态的一个缩影。主要表现在：中小所数量占比非常大，但是中小所所创收的比例又非常小。青年律师作为律师行业的新生代，在律所中创收比例非常低。同时，杭州范围内律所的业务类型依旧以传统、综合性诉讼为主。而且，在律师界，“二八现象”还是十分严重的。
但是无法否认的是，杭城青年律师同时也普遍存在 “三高一低”现象：受教育程度高；个人志向高；自我评价高；但是实战经验匮乏。
二、分阶段定位
（一）实习阶段
1、学习技能：青年律师不能停留在司法考试那点知识储备，要利用上班和闲暇时间不断更新自己的理论积累。实习之后，要从一个理论学习者转变为一个法律实践者，从基础的整理装订案卷、材料准备、文书起草、调档、旁听等开始入手，不厌其烦、反复操作、加深印象，直至熟悉整个诉讼办案流程。
2、心态调整：实习生要克服冒进，戒骄戒躁，不要想一步登天，踏踏实实从基础学起。
3、身份转变：在行为表现上要逐步完成从学生或其他行业从业者到一个律师的转变。外观、言辞谈吐均要有所转变，要让自己变得像一名律师。
（二）一年级阶段
1、独立办案：执业的第一年，需已经具备以下技能，面谈当事人的技能，诉讼方案制定的技能，委托手续办理的技能，法律文书制作的技能，到机关单位办事的技能，开庭相关技能以及庭后事务处理的技能。
2、开拓案源：第一、利用好，扩展大身边的圈子。第二、认真对待每一个客户，促成良性循环。第三、学会合作。
3、风险防范：执业风险防范是一个贯穿律师执业生涯的课题，从执业初期就应当注意。
（三）二、三年级阶段
在这个阶段主要需要考虑两个问题：一、专业化方向的选择。二、自我营销。
1、专业化方向：
在二三年级阶段，可以结合所内的业务架构及自身特色选择两至三个业务作为钻研方向比较适宜。同时，要做好心态上的调整，专业化道路艰辛而漫长。当然，青年律师还要注意，不能仅仅空喊专业化的口号而没有相应的专业技能及理论知识支撑。避免成为无本之木，无源之水。
2、学习自我营销
无论是诉讼律师还是非诉律师，无论是公司制大所律师还是提成制中小所律师，作为青年律师的我们，都要锻炼自身的市场开拓能力，起码要有逐渐培育市场感知能力和敏锐嗅觉的能力。 不仅要面向社会公众营销，让普通人认识到你是一名律师，也要进行业内的营销也同样重要。作为律师行业的新人要多多参与律师协会以及专业委员会、行业委员会的各项活动。
三、答疑汇总
问：律师接案子时，遇到金额比较小，但案件复杂或操作性比较小的案件，青年律师是否要去接这些案件？
答：如果当事人信任你，愿意将案件交给你，那么建议接下这种案件。实习律师阶段以及一年律师阶段，你们各种案件都要去接触，这样更有利于你们的成长，不会局限于某一个领域；如若你认为明显不具有操作可能性或败诉可能性非常高，不建议当事人进行诉讼，但是当事人强烈要求的话，要进行风险告知，不是简简单单的格式条款，而是针对这个案件，出具一个专门的案件风险告知的笔录，清楚告知当事人；但是，三年级律师对此类案件要有一定个人标准的选择了。
在这里，我要强调的是，对于一个实习律师以及一年级律师来说，你不应该过于关注一个案件的金钱价值，体现律师价值的绝对不是个案收费，这时对你来说重要的是你在这个过程中学习到的东西，有多少金钱回报是其次；你应该将眼光放在案件的本身，挖掘案件相关法理及律师办案技能方面的价值，甚至是社会价值；如果你自己难以决定时，可以向资深律师请教，他们的经验更为丰富，分析案件的能力更强，可以给你一些建议。
问：现在所在律师为年薪制，自己从事非诉为主，那么对于一个年轻的律师来说，去一个怎样的律所更有利于成长？
答：首先，自我定位非常重要，一开始，自己要先想好自己倾向去做什么，如果现阶段还比较迷茫，或者不是十分确定的，那么一般来说，一个三年级律师，基本能够明确自己要去做什么了；个人愿景对你的职业规划是非常重要的，如果你已经坚定做非诉或者某一类的案件，那么朝这个方向努力即可。你现在在律所中主要从事非诉业务，可以做一至三年试试，再去考虑自己要如何，我建议届时你可以在现在所在的平台组建一个自己的小团队，去做你想做的。
问：刑事案源本来就比较少，刑事辩护全覆盖背景下，有人认为会导致律师收入降低。
答：刑事辩护的全覆盖对于做刑事案件的青年律师来说，是有一定影响，但是你现在处于实习期，本来就是一个积累的过程，这段时间，可以多去做一些法律援助的案子；同时，实习期不要局限于刑事案件，现在还是要接触各种案件，你是应届毕业生，不同于有公检法工作经验者出来做律师的，对这块业务并不熟悉。不能只是认为自己就是只做刑事案件，这会导致以后案源开拓出现问题；三年之后，业务能力成熟，再去专注于某一方面。所以对你来说，目前受影响不大，不必过于担心。
问：想要宣传自己，进行自我营销，但是到底如何进行实际操作，又如何将名片递给别人？
答：递名片是一种自我介绍，并不是自我营销。自我营销是指让别人知道你的名字、你的能力以及你自己个人所有的品牌。自我营销不能过于着急，而首先就是你一开始接触的几个案件。一般来说，一个普通人一生中最多认识2至3个律师，所以，当你将你手头的案件做好、做精，交出一份合格的卷宗，这就是最好、最基础的营销。同时，你要学会利用律师事务所这个平台，在律师事务所的微信公众号上发表文章，配有你的名字以及穿着正式的照片，这也是一种自我营销的途径。当然这个要建立在一个基础上，就是你的专业素质过硬，这样你通过发表文章来宣传自己的方式才会有效。
问：刚毕业，遇到了所谓的营销所，还遇到了法律咨询公司，他们也在和我们抢占我们的市场？
答：如果一个律所靠打电话这种形式来开拓案源，第一，会拉低档次，第二，接到的案源相对比较低端。这样的律所在我们杭州也还是存在着的，但是我们的法律服务市场本身就是开放性的市场，我们不能强求别人不采用这种方式。
但是，如果大家都不认可这种理念，那么首先大家先做到自己不去做，然后展示出律师行业正确的价值观，逐步将这种价值观传递给身边的同事。相信在这样一个良性的氛围之下，几年以后，当你们青年律师成长起来之后，我们杭城的律师行业必定会更为会拥有一个更为健康的环境。
问：接业务时，提示了大部分自己发现了的风险点，但是很多情况下，提示多了，当事人就走了；有时候发现了风险点，但没有进行提示，做案件过程中却比较顺利，所以对于风险告知问题存在一定疑问？
答：风险防范意识是做律师的第一个，也是要永久保持警惕的。首先对于自己可控范围内的风险，你要把握住，不能越界，第一是遵守职业道德，第二是遵守行业规范，这两方面是死规定，是底线，不要抱着越一点无妨的想法。其次是你不可控制范围内的风险，比如因当事人的诚信给你带来的风险。对于一个案件，你首先要对自己的风险承受能力有一个评估，这决定了哪些是一定要告知当事人的，而哪些是你认为可以选择性告知的。跟当事人沟通过程中，你的风险防范意识不能影响你处理这个案件。对于一些有极大风险的问题一定要告知，可能做案件过程中，对方当事人自认了或者对方律师准备不充分，导致风险点没有出现，但是你不能抱着侥幸心理，对每一份案件都要尽到风险告知义务，这是一种自我保护，也是对当事人负责任的表现。
如果遇到是企业来案件咨询，并想要你接下这个案件，但是你发现这个案件其实可诉可不诉的，或者诉了以后有可能驳回的，可以建议这个企业请个法律顾问来处理此案件，对于这些业务，你们要有选择性，可做可不做。
问：毕业后工作三个月多，对知识比较迷茫，没有时间补充遇到的不懂的问题。
答：其实你每次办案过程中，只要有心，都可以学习到很多东西，要学会在做业务过程中学习，也要学会归纳整理。否则时间一长，遗忘以后，就会产生你现在的感觉，很迷茫，不知道自己这段时间在律所有什么进步，好像只剩下不懂的。同时，你要自己主动去充电，可以去协会参加专业委员会，多多关注律协的消息，各种活动、讲座都可以去参加，多接触一些人，多进行交流，对你都是一种帮助。自己也可以利用双休比较空闲的时间，多看些你感兴趣或者有困惑的相关方面的书，觉得还是不够的话，可以跟律所沟通过后，去攻读在职研究生。也可以向所里提议，让一些比较资深的老律师来给你们讲课，或者青年律师之间进行分享交流。学习的途径其实有很多，最重要的是你有心并留心去不断学习。
问：之前在检察院做公诉案件，认为检察院还是比较公正的，但是现在在执业过程中，碰到的当事人大多都比较迷信权利，这个如何处理？
答：这个问题其实是一个信任问题，也是一个行业氛围及传统思想的问题，并不是短时间内能够靠一己之力解决的。虽然你已经以自己6年的检察院工作经历告诉他，检察院不是一个托关系的地方，但是，他们还不够信任你，对你所说的持怀疑态度，所以这还是可以说是一个自我营销的问题。当事人对你的这段工作经历认知不够、角度不对。其次，你要先做好自己，将自己的这种想法落实到每一个案件中，传播给接触的每一个人中，包括律师和当事人，去感染身边的人，灌输给同事及其他青年律师。逐渐影响整个行业给社会的印象，告诉他们法律服务这是一个以法律为依据的行业，而不是一个看权力说话的行业。
