2018年11月30日下午，律协萧山分会第二期“青蓝工程·会长私享”主题沙龙活动在浙江湘湖律师事务所举行。萧山分会副会长陈洁涛承办本期私享沙龙。本期活动的主题为“积累、定位、理念”，来自萧山各律所的12位青年律师及实习律师参加了本次活动。
活动伊始，陈洁涛副会长先介绍了以青年律师培养为主题的“青蓝工程”，希望通过“青蓝工程”的实施可以帮助青年律师少走弯路，促进青年律师相互认识，增进交流，提升青年律师执业技能和综合素养。随后，陈副会长带领与会人员参观湘湖律师事务所，大家对湘湖所的办公环境和工作氛围纷纷点赞。在座谈交流环节，与会人员先做了自我介绍，以加强了解。在接下来近4个小时的交流中，陈洁涛副会长围绕“积累、定位、理念”主题，从青年律师要了解行业的状况、积累的重要性、青年律师的“自我定位”问题、案件服务质量的重要性问题、青年律师的专业化选择问题、同行同事间合作的重要性、如何进行自我宣传、律师发展的四个阶段、执业理念等问题与大家做了精彩的分享和交流，多年的职业经历总结出的执业经验倾囊相授，满满的干货让与会人员收获满满。在互动环节，针对青年律师的提问，陈副会长耐心解答，用心引导，气氛热烈。
晚上，陈副会长还安排了晚宴。用餐过程中，青年律师们又学到了很多为人处世的知识和经验。参加活动的青年律师和实习律师都表示“会长私享”沙龙形式新颖，内容丰富，“听君一席话、胜读十年书”，有效化解了青年律师心中的执业困惑，让他们更有信心做一名律师。
活动纪要
时间：2018年11月30日（星期五）下午14点—18点
地点：浙江湘湖律师事务所定澜会议室
本期嘉宾：陈洁涛（律协萧山分会副会长）
参会人员：倪潘虹（王建军所）、刑茜茜（法君所）、陈海东（丰原所）、许莹莹（钱江潮所）、王琪（博方所）、胡超（浙联萧山所）、周建利（威亚所）、韩敏敏（周培敏所）、洪翔翔（昂迈所）、吴新月（盈轩所）、张杰（萧剑所）、黄石秀（宝国所）
记录人：胡杉杉（湘湖所）
沙龙主题：“积累、定位、理念”
2018年11月30日，为加强我区青年律师扶持和培养力度，提升我区青年律师的专业化水平，落实“青蓝工程”中关于律传承的要求，杭州市律协萧山分会陈洁涛副会长，承办了第二期“青蓝工程·会长私享”主题沙龙活动。活动纪要如下：
青年律师要了解行业的状况
陈副会长说：“了解别的所、别的律师在做什么，有比较才有进步，看看自己哪些方面仍需改进。如果你把自己关在屋子里，以为世界与自己同步，殊不知，世界的发展日新月异，因此，千万不能成为井底之蛙。”
陈副会长说：“律师工作需要细节、认真，特别需要尊重别人。自己从业初期会看两本杂志。其中一本是《中国律师》，必须去了解站在律师行业金字塔尖端的人物动态，把握行业方向，向行业最成功的人学习，你才可能有成功的机会。”
陈副会长在介绍自己的执业经历与湘湖所的发展历程的同时，讲述了杭州和萧山律师行业的发展历史。
积累的重要性
律师职业素养包括的东西很多，专业知识是、处理各类关系的能力是、实践经验更是，当然还包括其他很多。这些方面缺一不可。专业知识的积累能够让一个律师在某个专业领域有其自身的影响力和优势，并能够打造自己的品牌与树立自己的声望。要注重各类社会资源的积累。陈副会长说：“自己入行初期4年的律师助理经历，使他获益良多。在做助理期间，接触了各类案件，为之后的执业打下来良好的基础。同时，也积累了各类资源和实践经验。”
青年律师的“自我定位”问题
陈副会长说：“青年律师的自我定位问题。首先，要去了解个人定位和事务所定位。例如，湘湖所的定位是，立足萧山，融入杭州，辐射全省。因此湘湖所首先必须想着去地域化。个人定位也是一样，在律师行业的大环境下，例如你是喜欢做非诉还是诉讼，喜欢民事还是刑事等，你自己首先必须要有一个了解或认识。自我定位，决定了你的发展思路。要注重积累，结合律所发展平台，合理进行职业规划。
在时代背景下，定位也要不断调整，以适应时代发展，同时也是一个不断自我更正的过程。时代变化日新月异，青年律师应当适应现状、与时俱进，乐观积极地应对挑战。
案件服务质量的重要性问题
陈副会长说：“青年律师初期没有选择客户的权利。自己是从交通事故做起，不断积累客户资源。有了案件后，要去思考怎么保证服务质量。服务客户对律师的印象口碑非常重要，如果一个律师做一个案件断一个客户，那一定是不行的。一传十，十传百，客户产生客户是律师重要的案源途径，因此青年律师必须要从初期就开始注重服务质量。利用好不断积累的人脉资源、客户资源，抱着主动、投入、认真、负责的态度办好每一个案件。使用好各种互联网、大数据分析工具，做好相应服务的同时利用可视化的方法，让当事人清楚地知道你做了什么、做了多少、怎么在做。”
另外，除了要注重对客户的服务质量，还要注重同行之间的关系。同行之间彼此推荐或者合作在这个行业是非常普遍的，同行也是案源的主要来源之一。这里必须要注意两个方面，一个是专业化，另一个合作。
青年律师的专业化选择问题
所谓专业化就是“我有你无；你有我精。”在有了一定的案源积累以后，需要开始思考走专业化的道路，要让客户、同事和同行了解你擅长什么、有什么专业优势，那样才可能得到同行、同事认可。例如，你擅长刑事辩护，这个时候一个擅长做商事的律师，手上有一个刑事案件，他是不是会想着去找专业的人合作，或者直接推荐给他。所以专业特长和优势要明显。而且，由于一个人的时间和精力是有限的，所以我们只能选择部分领域，才有可能把它吃透、做精。陈副会长讲到自己从什么案件都做，到半专业化，到后组建团队从事公司业务专业化的经历。提到有专业优势，才有定价权。
执业初期首先要解决温饱问题，没有选择案件的权利，逐渐积累后，要慢慢走专业道路。前期半专业化，解决了温饱问题，就可以逐渐选择客户，不符合自己专业方向的业务逐步放弃。如何抉择是自己需要思考的，不放弃芝麻，可能会丢了西瓜，只有先舍弃，才会有更大的所得
专业越强，质量越高，服务性更强，客户黏性也更强。如何实现专业化转型，首先要做专业化研究，研发专业法律服务产品，多写论文和实务文章，出理论研讨成果。进而，扩大知名度和影响力。
同行同事间合作的重要性
另一个方面是合作。执业初期，青年律师可能没有案源，但可能所内的资深律师会找你们合作；也可以因为经验不足，而主动去寻求资深律师合作。这些都是需要你们有一个合作的思维。律师间建立办案合作机制，同行间的交叉销售。这是一个经验累积的过程。
如何进行自我宣传
在信息、网络、数字化为特征的知识经济时代背景下，律师行业要借助网络来搭建自己的平台，注重网络营销。利用好微信、微博等互联网、自媒体工具。
首先，确定宣传对象，就是要明确宣传产品的目标对象问题，比如与相关领域行业协会、商会、园区等建立长期合作关系。将会员作为潜在客户培养。
其次，选择最高效的营销渠道。目前网络营销平台多种多样：微博、微信。律师应选择最具有营销效力的一类方式，投入最大精力，坚持努力做优质的营销。律师要充分运用互联网平台，选择适合自己的宣传方式。
最后，还要在各种平台（行业协会、商会等）、机会场合积极参与和发声。去听讲座报告，要主动推销自己，让人记住。还有，要积极去给企业、园区等作法律培训讲座。培训讲座直接展现了你对该领域的研究成果，体现了你在该领域的专业性。针对目标群体授课，是自我宣传和拓展案源的有效手段之一。
律师发展的四个阶段理论
第一，职业：关注温饱和生存。
第二，专业：业务上的专业化。
第三，事业：开始把律师作为一生的奋斗事业追求。
第四，行业：关注和致力于行业发展，为行业发展做出贡献。
理念
律师职业生涯是一个需要不断学习，不断进取的过程。年轻的律师要树立正确的执业理念，与时偕行。在执业初期，需要积累各种办案经验，然在选择走专业化的方向时，面对眼前利益与长远利益，要学会取舍。避免出现“捡了芝麻丢了西瓜”的情况，所以一定要有一个舍弃“芝麻”的过程。如何抵住蝇头小利的诱惑，专注于事业建设，要摆正经济利益和社会责任的关系，这些都需要我们树立一个正确的执业理念。不同的理念决定了你事业的高度。
●提问互动
胡超：从实习律师到新执业律师，心态上如何调整？
陈副会长答：这个要分两种情况，如果是在团队里的，那么心态上的转变不会很大；若是独立执业心态上的转变可能就会很大，前期一定要多多向老律师请教，注意风险。不要着急，也不要有太大的压力，注重积累，会有收获。
陈海东：新执业往往什么案子都要接，如何避免贪多嚼不烂？
陈副会长答：这个就是选择专业化的问题。前期肯定是什么案子都要去做，在做的过程中，可以根据自己兴趣、特长、资源等选择自己的专业方向，然后潜心研究，有重点的去学习某个或者某些领域。
刑茜茜：如何使用icourt法律服务智能系统来帮助执业？
陈副会长答：法律服务的各种智能系统发展迅速，律师要利用好这些工具，提高自己的法律服务质量和效率。熟练掌握使用智能系统技巧，不仅可以帮我们提高工作效率，还能帮助我们产生案源。因此要利用好法律服务智能系统，为客户提供更优质的服务。
会长寄语：
希望青年律师可以乐观面对未来挑战。从大数据的分析来看行业竞争虽然日益激烈，但是法律服务行业的市场很大，市场还有很大的空间可以拓展。怎么把蛋糕做大，是我们需要思考的问题。
同行更多的是应该把合作放大，而不是把竞争放大。如何看待竞争？我们不要同质化竞争，而是要寻求差异化竞争。把法律服务做实、做精。现在的时间很宝贵，今后可能没有时间学习，更没有时间写文章了。希望青年律师，多写文章，多做研究，没有案件的时候，也一定不要让自己空下来。
