3月9日下午，杭州市区县（市）律师事务所融合发展论坛在桐庐海博大酒店隆重举行。市律协会长沈田丰，副会长朱虹、王建军、金迎春，秘书长沈海鸥，副秘书长陈晓菁，桐庐县司法局党组成员杨利民等出席会议。会议邀请福州律协副会长廖开展、温州律协副会长严凌振、绍兴律协副会长金尧坤等省内外兄弟律协领导出席论坛并担任点评嘉宾。

    杭州市区县（市）律师工作委员会，中小律师事务所委员委员，各区、县（市）律师事务所代表及部分青年律师共计160余人参加论坛。华茂所党支部书记、副主任赵和平主持开幕式。

    市律协副会长朱虹致辞，他指出，区县（市）中小所要加快实现“从量变到质变”“从同质竞争到差异化竞争”“从单体发展到融合发展”的三个转变，通过转变经营理念、业务结构和服务方式摆脱发展瓶颈，走上坦途。

    桐庐县司法局党组成员杨利民致欢迎词，他表示，希望通过论坛的举办，找出破解区、县（市）中小所发展困境的方法，为区县（市）律所的发展指明方向。

    华茂所主任奚勤平向与会嘉宾介绍了华茂所成立25周年的办所经验，并以华茂所为例，展示了区县（市）律所在品牌建设、文化建设和业务创新方面的成绩，并提出了“纵向整合，横向联合”的发展思路。

    宏昊所和华茂所签署了区县融合发展《战略合作协议》，为我市区县（市）律所跨区域合作探索出全新道路。

    会议举行了“主题研讨”和“沙龙”，由浙江厚启律师事务所主任胡瑞江主持

    第一部分“主题研讨”分“区县律所专业化、品牌化”、“区县律所人才培养和律所传承”和“区县律所蓝海业务开拓”三个话题，邀请奇沁所主任沈晓斐，五勤所党支部书记、副主任王卫东，厚来所主任马月娥，王建军所副主任朱俊，宏昊所副主任江斌，绍兴市浙江星脉律师事务所主任余高明参加。各位嘉宾结合自己律所管理经验和执业经历，分别围绕“区县律所专业化的痛点和实现路径”“区县律所人才的定位和培养方法”“区县行政法律业务的拓展与思考”“区县律所如何开拓蓝海业务”“区县律所高端业务发掘之道”等方面，分享了区县（市）中小律所在党团建设、品牌建设、人才培养、业务拓展等方面的独特见解，获得广泛好评。

    市律协副会长金迎春、王建军，省律协行政专业委员会主任、诺力亚所主任项坚民，市律协秘书长沈海鸥分别作点评。

    金迎春副会长指出，区县（市）律所在进行专业化和品牌化同时应当首先要找准自身定位，要围绕“什么样的律所”“业务来源”“发展到什么阶段”等三个问题，从客户的需求角度，努力打造律所服务专业化服务团队建设。

    王建军副会长指出，律所的快速发展，特别是区县（市）律所业务发展和提升，离不开强有力的人才支持，人才不分地域，律所管理层要高度重视人才梯队的建设，完善律所青年律师培养机制建设，无青年，无未来。

    项坚民主任指出，区县律所开拓蓝海业务就意味着要走出舒适区，以“走出去”推动“走上去”，不断提升律所品牌效力，扩大律所的影响力。

    沈海鸥秘书长指出，区县（市）律所要在人才培养上下功夫；要“因材施教，量才而用”“群贤毕至，近朱者赤”；要根据青年律师的特点进行培养，让合适的人做合适的事；要充分发挥业务团队领袖的模范带头作用，引导青年律师健康发展；要持之以恒，不断加强律所团队建设，推进律所团队化、专业化发展。

    福州律协副会长廖开展、温州市律师协会副会长严凌振、绍兴律协副会长金尧坤分别就福州、温州、绍兴三地中小所发展情况作简要介绍，并对本次论坛的举办发表了独特的见解，他们充分肯定了杭州市律师行业发展特别是在服务中小所发展方面取得的成绩，并表示杭州经验为福、绍、温三地下一步中小所工作提供了思路。

    第二部分为“区县（市）中小律所的困境与突破”主题沙龙，邀请了华茂所主任奚勤平，满江红所主任胡志坚，立峰所首席合伙人朱立峰，志和所主任秦高益，三道所主任宋桂明，杭星所主任翁洪和千岛湖所主任张承进等区、县（市）的标兵所负责人就区县（市）律所管理创新、文化建设、团队融合、品牌推广、战略规划等问题发表了看法。

    市律协会长沈田丰作总结。他对华茂所成立25周年表示祝贺，并对华茂所为论坛提供经费支持和会务服务表示衷心感谢。他指出，区县（市）律所优势与劣势并存，扬长避短是健康发展的关键。他建议，一是充分利用信息化技术提升管理水平；二是理性客观地分析提成制的利弊，进行必要的制度改革；三是注重化解“风险”，制定长期发展规划；四是根据自身条件，量力而行不冒进；五是以客户为导向提升服务品质；六是深耕本地业务，打牢发展基础