2019年4月20日，由教育培训委员会主办、浙江满江红律师事务所和浙江厚来律师事务所承办的“青湖论律剑：2019年新形势下法律服务力提升主题研讨会”在临安中都青山湖畔大酒店隆重召开。杭州市律师协会副会长周春、黄伟源、沈海强等出席会议。杭州市律师协会领航三期学员共五十余人参加本次活动。
本次研讨会主要分为开幕式、主题研讨和闭幕式三个环节进行。
开幕式由浙江瑞坤律师事务所韩琪主持。大家在观看了简短的领航三期交流短片后，浙江满江红律师事务所主任胡志坚致开场辞。胡主任作为临安东道主，对所有与会成员的到来表示欢迎，并指出，律师法律服务力，不仅需要从律师终极目标维护社会公平正义的实质意义维度进行提升，还需要从形式意义上着手提升，让当事人和社会认识到律师存在的价值。他认为专业化和行业化是提升法律服务力的两个不同方面，相辅相成。最后预祝会议圆满成功。
接下来是主题研讨环节。该环节分为上、下半场。上半场围绕法律服务力的专业化提升展开，由浙江楷立律师事务所李晟主持。会议邀请浙江泽大律师事务所乔万里、北京盈科（杭州）律师事务所朱卫永、北京金诚同达（杭州）律师事务所何彬三位律师分别从知识产权、刑事业务、投资移民业务领域进行了分享。
乔万里律师结合自身办案实务和多年执业经历，从知产业务专业化背景、具体业务类型和律师业务开拓三个方面做了题为《律师专业化与业务拓展》的主题演讲，阐述了其对知产法律服务专业化的理解。
朱卫永律师从刑辩律师的定位、刑事业务发展趋势、固有业务及新领域新方向作了题为《刑辩业务的固陈革新》的主题演讲，就刑辩专业化与法律服务力之间的关系发表了看法。
何彬律师则从美国EB-5投资移民的申请条件、目标就业区、申请流程、签证发放及律师对投资人的服务方式多角度作了题为《美国EB-5投资移民流程及法律风险防范》的主题演讲，展示了其对有投资移民需求客户所能提供的法律服务业务。
上半场由杭州市律师协会副会长沈海强作交流点评。沈海强副会长首先肯定了三位律师对专业化的理解和在各自业务领域的深耕细作，同时指出，律师一方面要从客户需求角度来考虑专业化，律师应以专业化为根本，紧抓客户痛点，努力为客户提供有价值的法律服务，帮助客户解决实际困难，进而获得客户认可。另一方面，还要从市场分工角度来考虑专业化。所谓的“新形势”也是相对而言，传统业务一开始也没有很多人来做，但随着市场分工的细化，要求法律服务也要专业化。
下半场从法律服务力的行业化角度展开。会议邀请北京中伦（杭州）律师事务所郭恒、北京德恒（杭州）律师事务所张昕和浙江圣港律师事务所黄伟分别从房地产、上市公司、电商平台三个行业进行了分享。
郭恒律师结合自己深耕房地产业务领域十余年的执业经验，从房地产行业政策现状、变化趋势和潜在机会三个角度做了题为《房地产行业的现状、趋势和法律服务增长点》的主题演讲。
张昕律师从跨专业产品开发的必要性、面临问题和建议思考三个方面作了题为《跨专业产品开发的思考》的主题演讲。
黄伟律师则作了题为《电子商务行业法律服务爆点的打造》的主题演讲。其以鱼塘理论作引，在明确目标客户群体的情况下，通过新媒体建立自己的客户池，不断跟踪，持续影响客户，优化细节，最终成交。还结合社交电商、MCN机构，介绍了行业律师了解客户需求点的2个方法、7个步骤、50个渠道，在有限的时间内，快速为大家展示了其打造的七个爆点产品和课程，获得一致好评。
下半场由杭州市律师协会副会长黄伟源作简要点评。黄伟源副会长指出，本次会议最大的特点就是每位律师分享的都是方法论、接地气、很实用。行业律师，不仅要以专业为基础，以客户为中心，还需要了解客户所处行业的特点、发展趋势及相关资讯，在与客户交谈过程中潜移默化让其产生信任度。此外，行业律师还需要进行宣传，根据形势变化来研发法律服务产品，真正做到律师中的行业专家。
最后的闭幕式，由浙江楷立律师事务所李晟主持。杭州市律师协会副会长周春对本次会议情况进行了全面总结。周春副会长先对本次会议的举办表示肯定，同时提出，行业化是专业化的基础，专业化也需要分阶段逐步进行，一开始做律师也不一定适合专业化，而且专业化也会受到地域因素限制。周副会长借此机会向大家提出三点期望，第一，领航班是杭州市律师的中坚力量，希望所有领航班学员都可以发挥好模范带头作用，持续不断进步，争取切实领航；第二，律师在办理业务的同时，还需要时刻防范律师执业风险。近期有多位律师被采取强制措施，其他律师要引以为戒、警钟长鸣；第三，今后不论研讨会也好，论坛也罢，希望每次都有成果，并对外输出，尽可能多地惠及其他青年律师，让杭州所有律师都能享受到活动红利。最后领航三期的班长秦高益代表所有学员向杭州市律师协会、杭州市律师协会教育培训委员会对本次会议的大力支持表示感谢，对各位领导的莅临指导、对满江红所和厚来所的热情承办、对与会嘉宾的积极参与表示感谢，并宣布会议结束。
本次研讨会，分析了2019年法律服务行业的新情况、新特点，探讨了法律服务力的专业化与行业化的不同与相通，对律师在新形势下找准定位，提升法律服务水平和能力给出了很好的建议，是一次很不错的尝试。
