2019年6月24日下午，市律协2019年第四期“青年律师·会长”主题私享沙龙在天册所顺利举办，市律协副会长沈海强邀请了十二位杭州青年律师出席本次沙龙，共同探讨律师执业的“道”与“术”。
本期主题沙龙私享会开场，参会青年律师各自进行了简短的自我介绍，加深了对彼此的认识与交流。随后，沈海强副会长引出本次沙龙会的主题，并就该主题结合其自身的执业经验，深入浅出地阐述了其对执业律师之“道”与“术”的理解，并对青年律师的疑问进行了一一解答。
在沙龙座谈会上，沈海强副会长表示，律师执业过程中应当以道为本，以术御事，道术兼修。他还鼓励青年律师养成多维思维模式，不断开拓视野，以敬业精神为客户提供优质服务；同时，专注打磨自己的核心执业技能，自成一套系统，并对客户、业务、知识及自我进行高效管理与维护。对于青年律师关心的律师成长路径、专业化细分以及案源拓展等问题，沈海强副会长给出了中肯的回答，鼓励青年律师注重宽基础，后专业化，切忌盲目，量力而行，以专业取胜。
本次私享沙龙会后，沈海强副会长还邀请与会青年律师共进晚宴，席间就各位青年律师执业中遇到的各种疑惑悉心解答，传道解惑，气氛轻松活跃。与会青年律师纷纷表示，这种近距离、去形式的交流，避免泛泛而谈又打破了执业专业的限制，对于青年律师执业具有广泛深刻的指导意义，受益良多。
2019年第四期“青年律师·会长”主题私享沙龙会议纪要
时间：2019年6月23日下午14:30
地点：黄龙世纪广场A座11楼会议室
主持人：沈海强（杭州市律师协会副会长）
参会人员：王琛（锦天城杭州所）、周神浪（湘湖所）、周韩宇（浙经所）、高鸿婷（王建军所）、赵玮（浙杭所）、崔波（载融所）、唐霞（杭联所）、梅秋霞（民衡所）、陈伊桐（非可所）、闫威（中伦杭州所）、缪若妮（惠崇所）、张运忠（银资所）
记录人：张秀（天册所）、梅秋霞（民衡所）
律师执业的“道”与“术”
“道”与“术”二字取自韩愈《师说》“闻道有先后，术业有专攻”。意指所听到的道理有先有后，技能学术各有研究，是为普世的观点；适用于律师行业，则可以指执业的思维框架和执业的专业技能。
青年律师须时常自省，选择律师职业的初衷和目的为何。其盖为谋生与事业：律师最开始是一份谋生的职业，三至五年后，这份职业可能逐渐成为一份职业；再过若干年，很多律师可能会把这份职业当成终身事业。然而在成为一名合格乃至出色的律师的道路上，其执业的“道”与“术”缺一不可。
律师执业的“道”
沈海强副会长提出了他所理解的律师执业之“道”：其一、思维方式和能力；其二、视野与格局；其三、个人的战略方向；其四、敬业精神。
思维方式和能力。一名合格的律师应当具备三种sense（思维），即legal sense（法律思维）、commercial sense（商业思维）和common sense（常识）。法律思维是基础，商业思维在与相对高端客户交流时则显得尤为重，而工作经验和生活常识在内化为思维方式之后将有助于个人的执业成长。此外，执业律师需要提升自己思维的能力和深度，真正拉开大家距离的地方，是律师的思维能力和解决实际问题的能力。这就要求律师不能局限于本专业、本行业的知识和思维。
视野和格局。视野决定高度，一个人的视野和格局体现在做人、做事上。而格局不仅指一个人的心胸，还包括他对事物认识的程度。因而青年律师需要通过各种渠道不断学习，不断拓展自己的视野，打开事业和人生的格局。
个人战略方向。战略方向很大程度上决定了一个人的人生轨迹。而青年律师的职业战略则会影响职业道路上的诸多选择与决定，每一个决定都可能改变之后的人生轨迹。沈海强副会长认为，一名出色的律师是三种角色的组合体：首先，他应当是专业人士，掌握优秀的业务技能；其次是商人，运用商业思维和方式解决法律问题、管理客户和拓展业务；再次是政治家，对于社会局势有独到的见解与判断，从而不断调整个人职业和执业战略。当然，大部分律师只要成为一名合格的法律专业人士并运用商业化的方式拓展业务和管理客户，就可以成为一名优秀的律师。这三种角色是一个概念定位和对优秀律师的复合型要求。
敬业精神。西方有谚语，魔鬼藏在细节中。律师职业很多时候敌不过“认真”二字，敬业的重要性甚于专业，再聪明的人若缺乏敬业精神，也不可能在工作中取得成就。对于当事人而言，律师处理的日常事务可能就是他人生中最大的问题。对于律师而言，敬业、专注、认真是非常重要的品质，也是树立口碑和品牌的重要因素。
律师执业的“术”
律师执业的“术”相对具体，概括而言包含四方面内容，即业务技能、客户和业务管理、知识管理以及自我管理，这些适用于各个专业。
首先是业务技能。第一，律师需要养成良好的工作习惯，小到及时回复邮件，大到管理好个人的业务文本。案子的结果固然重要，但办案过程能直接体现律师的工作习惯和服务态度，能给客户最直观的感受，因而也不容忽视。第二，律师需要提升书写法律文书的能力，例如诉状、合同等文书的格式规范以及表述的法言法语。一份好的法律文件或者协议是律师思维能力和执业水准的基本体现。在这点上，沈海强副会长认为律师需要有追求完美、精益求精的精神。
其次是客户和业务管理，主要包括客户开拓和业务管理两方面。律师需要建立多样化的人脉圈，体现一定的组合优化。我们都知道，律师业务注重案源，而丰富的人脉资源很可能会在未来转化为业务来源。但这过程中不宜过度强调人以群分，而是要以开放包容的心态与不同的人群接触、交流。这体现的是“弱联系”原则，即能给自身带来业务和客户的不一定是日常联系最密切的人群。其次，我们也要和客户一起成长。对于很多律师和律所而言，无法在短时间内获得大客户，这就要转变思路：不要忽略小客户、从小客户做起。与中小企业、初创企业建立长期稳定的合作关系并与客户一起成长，是很重要的一个方面，也是青年律师解决案源问题的一种思路。事实上，一些大所也保有一部分的中小客户，这些中小客户能为律所的良性、可持续发展提供动力。对于业务管理方面，沈海强副会长强调需要做好风险管理，对敏感的案件保持风险意识，运用自己的分析能力做出评判。律师绝对不能允许或者明示暗示客户伪造证据、虚假诉讼等。律师做不好自身的风险控制，那么连一个合格律师都谈不上。如果是帮客户处理好了问题，自己却陷入风险，是非常不明智的。
再次是知识管理。执业律师需要构建复合扎实的知识体系和能力体系，不断提醒自己加强专业知识和学习。简而言之，律师要有法律研究的“框”“库”“圈”，即搭建法律思维的框架，形成自己的数据库和文本库，构建自己的学术圈和同行圈。前两者是厚积薄发的基础，后者则能为自己提供最新的咨询和思想碰撞。因此，青年律师需要有意识地去组织或参与。此外，沈海强副会长还建议各位青年律师关注科技对法律行业的影响，了解工具对法律工作效率的辅助作用。
最后就是自我管理。青年律师要做好自己的时间、精力、能量的管理，学会自我管理和自我领导。律师工作强度大、负荷重，尤其需要注重自己的饮食、运动和睡眠，提高身体素质。
活动的最后，沈海强副会长认真听取了与会青年律师对市律协在青年律师培养工作方面的意见与建议，并表示今后将持续关注青年律师成长问题，鼓励青年律师抓住平台提供的资源和机会，提高主动性，不断思考与交流，建立个人执业的“道”与“术”。
