2019年12月17日下午，市律协2019年第六期“青年律师·会长”主题私享沙龙在国浩律师（杭州）事务所大会议室如期举行。本次私享沙龙的主题是“青年律师执业过程中的困惑与突破”，由市律协会长沈田丰主持，十二位来自杭城的青年律师参加了本次活动。

    本次主题沙龙活动不同于往期“会长先主题发言、律师后提问交流”的方式，沈田丰会长首先让各位青年律师围绕主题，进行充分的沟通交流，并逐一提出自身的困惑；随后，由沈田丰会长就大家提出的几个问题进行归纳总结。最后，其结合自身经历，巧妙将哲学思辨融入本次沙龙，从青年律师的生存之道（如何解决青年律师的案源少、案源杂，案源不稳定的问题）、抉择之惑（如何选择律所、如何选择指导老师、如何选择业务方向，选择团队还是个人）以及实务之难（如何解决开庭时间冲突）三个方面，深入浅出地为大家解答了青年律师普遍存在的困惑。

【生存之道】

    问：青年律师如何解决案源不足、案源不稳定等问题？

    答：在回答这个问题之前，首先要思考，青年律师执业初期为什么会出现案源少、案源杂的现象？从经济学的角度分析，我认为，律师与客户之间的关系实质上是供应与需求的关系。客户之所以产生对律师业务的需求、决定委托特定的律师，都是因为客户认为律师的工作具有一定价值。如果律师提供的服务不能够达到客户的需求，则其自然也就得不到优质的案源。青年律师由于经验不足，实际上仅仅只具备发现问题的能力，但客户的需求是要求解决问题的方案与路径。这两者间的矛盾就导致青年律师在执业初期会存在案源不足、案源不稳定的现状。律师执业证的取得并不意味着你具备了提供客户要求的完备法律服务的能力，要想将自身的专业知识转化为金钱，还需要不断积累实务经验，提升人际交往能力。总之，青年律师案源少、案源杂，是律师执业能力与客户需求相矛盾的必然结果，符合青年律师成长的客观规律。

    那么面对上述问题，青年律师该如何应对呢？我认为应当树立以下三个观念：

    1、【注重经验积累与总结】：律师行业是一个需要不断进行经验积累的行业。特别是在这个互联网越来越发达的时代，知识不再是稀缺品，律师行业靠的不再是专业知识，而是实务经验。律师必须要学会将知识运用于实践，并在实践中形成经验，尔后不断对经验进行研究、总结，形成智慧。

    2、【认真做好每一个案件】：小案件并不等于法律关系简单，家长里短的案件往往是最复杂的，特别是婚姻家事案件，清官难断家务事。用心做好每一个案件，把每一个案件做到极致，案源会主动向你招手。律师最好的名片就是客户的口碑，你现在手上正在办理的那个案件就是是一个你向客户营销自己的绝佳机会。

    3、【初心不变，坚持到底】：俗话说得好，“成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多”，能够在经历前三年的浮躁期后、又平稳渡过第七年的厌倦期，最终坚持到十年的人往往就会成为某一领域的专家，而在成为专家之后，案源便不再是问题。

    综上所述，我认为要解决青年律师案源少、案源杂的行业现状，首先应当理解这是律师服务与客户需求之间的矛盾问题，而解决这一问题，最重要的还是经验积累。经验积累的过程是漫长的，建议青年律师执业前期多跟着资深律师学习。

    问：经济形势不好的情形下，如何实现平稳过渡，实现业务转型？

    答：经济波动是正常的客观现象，既然客观世界不可改变，就应当学会改变自己以适应客观世界。一个律师走专业化道路虽然可能使你具有一定的相对竞争优势，但也会使你可能面临因为该专业领域经济不景气时的律师业务减少的困境。我本人主要是做资本市场业务的，执业以来已经遇到多次资本市场的波动起伏。遇到行情不好的时候，律师业绩就出现滑坡，也都是符合客观规律的。在此情形下，我认为，做任何事情都应当多少思考。既然证券业务不景气，我们可以反向思考，尝试做一些企业破产的业务。在遇到不经济不景气时，就需要明白，需要转型了，新的机会正在来的路上，不能固步自封，要有发散性思维。要学会思考企业的其他法律需求：如企业破产的原因是什么？如何去防范？如何制定企业风险防范措施？等等。把这些问题思考了，你就会发现无穷的执业机会与无限的可能在等着你。现在是信息时代，互联网时代，机会层出不穷。如果我们存在什么问题阻碍我们发展的话，那是我们缺少发现机会的眼睛。

【抉择之惑】

    问：大所与小所该如何抉择？

    答：大所与小所没有绝对的好坏之分。在小所，你能够接触到不同类型的案件，能够接触和了解整个案件解决情况，锻炼的机会更多；在大所，你可能只是负责一个案件中的一个部分，当然在一个细节问题上，你有机会研究的更深，但接触的面可能会受到专业领域的限制。大所相对小所，可能更讲究律师间的合作及资源的共享，这样你获取到的资源会比小所多得多。但也正是因为大所与小所的成本不一样，大小所间的收入分成也会有所不同，小所的成本比较低，律师的获得收入与业务之间的关系更加直接。所以，大所与小所，最终如何选择主要看个人需求。

    问：律所实行公司制是否能够解决案源不稳定的问题？（选择公司制律所还是合伙制律所？）

    答：我认为公司制律所与合伙制律所各有利弊，公司制律所模式下，事务所虽然可以为律师提供相应的案源，但公司制律所存在“只看律所不看律师”的问题，一旦离开了这家律所事务所，你如果没有足够的能力，案源问题依然难以得到解决；所以，不管是公司制律所还是合伙制律所，最重要的还是律师的专业能力、办案能力。

    问：如何选择资深老师去跟随学习？

    答：跟随什么样的律师学习跟找对象是一样的，没有绝对的标准。恋人在回忆两个人是如何走到一起的时候，往往会将之归结为缘分。选择指导老师也是一样，我认为，做好手头的事情最重要，存在即为合理，一切都是最好的选择。

    问：律师执业3年后，是选择团队合作还是个人独立执业？

    答：这个问题归根到底是独立案源问题，独立执业的前提是个人拥有独立的案源，以及这个案件并不需要多个律师合作完成。团队合作的本质是合伙制，个人独立执业以后，实际上最终也会成立新的团队。在这个信息爆炸的时代，除了简单的诉讼案件外，律师个人完全独立执业的时代已经过去，要想一个人完成非诉业务几乎没有可能，只有学会合作才会有更好的发展。与此同时，律师还应当坚持走专业化道路，只有在某一领域有自己独特的优势与价值，才能够促成各方合作共赢。

    问：自身希望做某一类型的案件，而律所在该方面没有相应的案源，该如何处理理想与现实相冲突的问题？

    答：生存压力与心中理想之间的冲突永远是存在的，这也是客观规律。青年律师,只有摒弃浮躁心理，以平和的心态，不断去夯实执业基础，积累实务经验，我相信有一天理想的光芒终将照进现实。喜欢、热爱一个专业，是青年律师成为这个行业里的专家的最好老师。我主张大家在解决了生存压力的前提下，选择自己喜爱的专业，这一定是非常美好的事。

    问：不良资产处置业务前景如何？（如何选择业务方向？）

    答：不良资产处置业务不好吗？婚姻家事业务不好吗？俗话说得好，没有夕阳产业，只有夕阳企业。所有的业务只要一直钻研下去，得到客户认可，总是能够发现新的业务。

【实务之难】

    问：遇到案件开庭时间冲突，该如何与法官沟通处理？

    答：这个没有特别的技巧，我个人认为最重要的还是真诚沟通，及时向法官说明情况；其次是律师应当预见可能出现的时间冲突，在签订委托代理合同时，应告知客户如遇时间冲突将另行指派其他合适的律师接替；在开庭前，如若确实无法前往开庭，应提前做好替代性解决方案，就更换律师事宜及时与客户沟通；一个案件，如果能够有多个律师共同合作经办，那时间冲突时，也不用担心没有合适的律师去出庭。

   【彩蛋】本期沙龙独家采访：会长，您好。我想问下您执业30年以来，您认为您最低谷的时期是什么时期？最后是如何走出的？您觉得您最高光的时刻是因为什么事情，您又是如何做到的？

    答：回首三十年执业，最辛苦的时期应该是刚执业的那段时间，和所有的青年律师一样，我一开始的时候同样也存在没有案源的问题。我认为执业初期最重要的经验就是做好每一件小事，空余时间多写文章。写文章不仅可以提高你的动笔能力，而且有助于提高一个人系统思考的能力。至于高光时期，我想应该是客户对律师工作充分认可的时候。但现在回首，当你经过了艰苦的努力达到目标时，那个目标或许只是艰苦工作的堆积与凝聚而已，你看到这个成功的时候，体会的更多是煎熬与辛酸。所以，我认为所谓的高光时刻只不过是自己内心的一种幻想而已。其实不管是艰难时刻还是高光时刻，人的一生必然会有那么几个时刻。总的来说，任何成功都需要全身心的付出后才能得到。