2020年8月4日下午，杭州律协萧山分会第六期“青蓝工程·会长私享”主题沙龙活动在湘湖驿（跨湖桥遗址博物馆）举行。本期活动的主题为“为人处事、业务发展、同行交流”，萧山分会副会长、浙江志和所主任秦高益承办了本期私享沙龙，来自萧山各律所的12位青年律师及实习律师不畏台风险阻，在确保安全的前提下，准时参加了本次活动。
活动伊始，青年律师们轮流进行了自我介绍，互相了解。破冰之后，在近4个小时的交流中，秦高益副会长首先就为人处事方面，从自身求学时代切入，结合自身执业经历，对比不同时代背景下师徒制的差异，强调社会经验、个人道德对律师执业的影响，同时需要提升个人要求，既要注重细节、勤学勤做，亦要学会沟通、及时反馈。其次，在业务发展方面，秦副会长就案源问题、社交人际等方面展开，综合志和所特点与其个人特征，分享如何形成自身特有的业务能力。再次，秦副会长讲述行业交流对律师执业的帮助。最后，秦副会长提到成家立业也是律师稳定执业的一方面。随后，秦 副会长结合与会人员的提问及各阶段可能面对的问题，针对性进行了经验分享与执业建议。
会谈结束后，秦高益副会长于娃哈哈湘湖度假酒店宴请了与会的12位青年律师及实习律师，大家一边品尝美食一边继续交流。用餐期间，秦副会长分享了律所行业、律师之间的重大事迹，宴后大家进行了合影留念。参与本期沙龙活动的青年律师及实习律师均表示内容丰富，既开阔了视野，也拓展了思路，着实受益匪浅。
至此，本期私享沙龙活动在轻松愉快的气氛中划上句号。
第六期“青蓝工程·会长私享”
主题沙龙会议纪要
时间丨2020年8月4日下午
地点丨湘湖驿（跨湖桥遗址馆）
主持人丨秦高益（杭州市律师协会萧山分会副会长）
参会人员丨丁哲斌（腾远所）、王扬帆（坤旺所）、楼宇帆（博方所）、王志豪（法君所）、田许鸿（王建军所）、金碧英（湘湖所）、杨超然（时融所）、贺正琦（中伦文德杭州所）、程佳琪（浙联萧山所）、李悠扬（盈轩所）、赵心怡（钱江潮所）、高董颖（嘉杭所）
记录人丨倪飞龙（志和所）
2020年8月4日，为加强萧山区青年律师扶持和培养力度，提升青年律师的专业化水平，落实“青蓝工程”中关于律传承的要求，市律协萧山分会秦高益副会长，承办了第六期“青蓝工程·会长私享”主题沙龙活动。活动纪要如下：
一、为人处事方面
述经历，获启发
秦高益副会长以自身经历抛引，试为与会人员带来些许启发。首先从个人求学时代切入，其在校期间系学生会成员之一，课业之余则做一些社会兼职工作，校内校外与各行各业打交道，这些经历均对后期律师执业有所帮助。
接着谈及执业经历。早些年，进入律所还需讲究一定关系，现在则公开透明。那时上班的历程至少需要一个半小时，在任助理期间养成早起习惯，早上八点半之前会把指导老师办公桌、地面全部清理干净，最后泡好一杯茶，这种模式是较为传统的师徒制，现在的师徒制与原先已存在一定差异，但老一辈的律师对此仍是非常讲究的。秦副会长指出，做律师之前，可以选择先去社会上历练，再回来做律师，接触社会的形形色色后，为人处事都能上一个层次，当然这也需要结合个人状况，相比之下，对于前脚踏出校门后脚迈入律所的人而言，前者相对有优势。
要处事，先为人
另外，结合萧山特色，本地很看重人情世故，俗话说做事先做人，一名律师要口碑相传，人品是放在第一位的，那么如何将人品展现给客户，让客户亲身感受到，这就需要慢慢积累。客户对年轻人没有过高的要求，年轻人只要勤快，就能得到客户的认可。举个例子，就案件的进度，应当及时与指导老师反馈，及时与客户反馈，把握细节部分，不要等当事人来问指导老师，再由指导老师来督促我们，提前一步掌握案件信息、进度。例如现在法院的无纸化，诸多方面仍需加以改善，而及时反馈，把问题交代清楚后，当事人也会理解我们的工作。
二、业务发展方面
谈案源，重跟进
面对案源问题，年轻律师的案源哪里来？更多的还需注重与指导老师的合作，把每一个跟进的案子，都当成自己的案子去操办。初年级律师，不要纠结案件大小，争取把每一个案件办理极致。同时秦副会长分享了自己当年在执行师父分配的任务包括案件承办与常法顾问等方面的经验，年轻律师需要多加锻炼，专业度、责任心、沟通力，均不可或缺。
懂社交，拓资源
再者，秦副会长指出社交圈对律师执业的影响不容忽视。律师业务的好坏，与其社交圈有着直接的关系。充分利用好现有资源，包括朋友圈、亲友圈、同学圈等，稳固下来之后，再进一步拓展外延资源。多参加一些多元化的活动，诸如文体活动、户外活动等，秦副会长以自身为例，其参加的篮球赛、足球赛等体育活动，不仅结识了诸多朋友，一定程度上也为其带来了律师业务附加值。多阅读、借鉴优秀律师的发展路径，学习、汲取他们的成功之道。
聊律所，道管理
接下来，秦高益副会长开始介绍志和所的特点。志和所专注于中小型企业法律顾问，在常法顾问领域，有着较为丰富的经验。诸如新的法律法规、规章制度公布之后，所内会统一组织进行学习，也提倡个人深度学习相应规则，第一时间为企业普及相应制度，可通过线下讲座辅导、开设专题培训，也可起草相应流程制度、管控治理方面的白皮书，以供企业参考。所内有制定每周例会的规章制度，每次例会时间在半小时以上，由律所成员轮流进行主讲，内容形式相对多元化。每年也有举行一次大型的年会，邀请顾问单位来参加，安排一个下午，开设专题授课环节，会后统一安排晚宴。
正年轻，需沉淀
在对年轻助理的要求与经验方面，一个是学习，一个是沉淀。而在大数据检索加持下，实习律师如何进行案件分析和提升检索能力也十分重要，这方面建议可以形成书面的法律分析报告，无论是自我学习还是与指导老师的沟通、后期客户洽谈、客户体验感等均有所帮助。此外，年轻律师需要多做一线工作，切身参与案件流程，条件允许前提下直接与客户进行对接、交流，尽快掌握独立办案能力。我所对助理也有严格要求，每周或者每月，均需汇报工作、制定规划等。
三、同行交流方面
多交流，知利弊
秦高益副会长讲述同行交流是一件值得去经营的事项。通过同行交流，可以发现自身的不足，吸取别人的经验，可以通过交流促进自己的业务能力，也可以形成同行朋友圈，互相帮助，适宜时可形成案件合作等。诸如之前参加的80后律所主任论坛，认识了诸多杭州优秀同行，发现他们经常在做同行交流。后参加杭州律师领航班，跑去上海培训，恰逢机缘担任领航班班长，该班由杭州地区五十家律所的中坚力量组成，高端业务资源对接、后续业务洽谈方面均比较便捷。同行之间也可以形成业务引流。
接下来，秦高益副会长介绍了萧山客户的特征，萧山客户一般比较有粘合力，一般都比较喜欢本地律师。同时其建议，年轻律师应该多参加协会、组织活动，多露露脸，律师要学会外向，性格一定程度上会影响律师轨迹（当然资源型律师除外）。
无困惑，不成业
最后，秦副会长提到，律师执业也会存在困惑期，最困惑的时候，是执业三到五年，业务却还没有突破，此时就需要有一个稳定的家庭作为支撑，故而成家立业对律师而言也十分重要，生活也是律师的一部分，稳定的内部关系是律师对外执业的前提。
互动交流
问：如何向客户报价？
答：
1.按浙江省律师服务收费标准；
2.出具完整的书面的报价方案；
3.画板可视化展示，向客户展示法律分析。
4.风险代理。
问：针对年轻律师有何建议？
答：
1.年轻律师，可以试着去讲课，同时结合课件，通过打磨，形成自身专属的配套课件，甚至可以打出品牌。首先事务所试讲，进而去学校、村镇街道、部队、企业等地方去讲课。
2.参与杭州律协的论文论坛，论文和讲课是很好的一个起点。
3.律所组织模拟法庭。
4.多参加律协的培训活动，多认识优秀的同行。
5.多认识机关人员，包括司法局、公检法、律协等。
6.职业的气质非常重要，重要时刻需体现职业装。
7.行业动态要及时掌握。不一定与业务有直接关系，侧面也能增进同行之间的粘合性。
问：在交办指导老师任务时犯了错，如何应对？
答：任何错误，都应当积极面对，第一时间更正，防止再犯。在指导老师面前，无需掩饰，老师一定是会为徒弟考虑的。在老师帮助下，积极更正错误，总结经验，继而展现给客户最好的一面。某些错误如果消极对待，未及时更正或者更正方式、过程不正确，一旦展现给客户，往往会造成难以挽回的损失。
会长寄语：
在这个律师行业愈演愈烈的时代，希望青年律师能持之以恒，耐得住寂寞，沉的下心思，不畏惧挑战，不痴人说梦，遇坎坷作阶梯，化竞争为合作，士别三日，即更刮目相待。
