前言：作为新时代职业女性的重要组成部分，女律师是一个值得关注并不断壮大的群体。相较于男律师，女律师在职场会面临更多诸如生育、子女教育等客观因素的影响，会遇到一些独有的执业困境，并亟待破除部分社会刻板印象。本次调研以杭州市女律师为研究对象，旨在通过在线调研分析女律师的职业状况，通过问卷调研探究女律师的职业困境，并以深入专访形式向执业经验较为丰富的女律师寻求打破“进阶困境”的途径，为女律师群体实现执业突破提供意见建议。
一、杭州女律师的职业状况——在线调研分析
（一）在线调研概述
本次在线调研以了解杭州女律师职业发展现状为目标，围绕杭州女律师人数、年龄分布、执业年限、所内身份、婚姻状况等方面进行数据分析。根据在线调研统计，截至2021年3月10日，正常执业的杭州女律师达4252人，男律师达5697人。在正常执业的女律师中，专职律师4117人，兼职律师142人，公司律师106人，公职律师277人，法援律师10人，香港、澳门、台湾居民律师2人。
（二）杭州女律师职业状况概览
1.杭州市女律师人数统计
近五年，杭州市女律师占比逐年上升。从表1可以看出，2016年，女律师人数仅占全体杭州律师人数的36.5%，而2020年杭州女律师群体占比达到42.6%。自2018年起，杭州市女律师增长数开始超过男律师增长数。由于女性的不断涌入，律师行业逐渐从男性主导状态转向男女平衡状态，对团队管理、律所管理以及行业管理提出了新的挑战。女性占据杭州律师队伍的“半壁江山”，对女律师执业过程中特殊需求的关注也显得尤为重要。
表1 杭州男女律师增长人数对比
2.杭州市女律师年龄分布统计
杭州律师行业呈快速年轻化发展趋势，未满35周岁的律师占全体律师人数近半。根据本次在线调研统计，杭州女律师在低年龄段占比更高。从表2可以看出，未满35周岁的女律师人数高于男律师，而35周岁以上年龄阶段的男律师则占比更多。25周岁以上未满45周岁年龄阶段的律师是律师群体的主力军，在这一年龄阶段男女律师人数基本持平。
表2 杭州男女律师年龄分布对比
3.杭州市女律师执业年限统计
近年来，职场新人不断涌入律师行业。执业年限不满5年的律师人数占比达到将近一半。在执业年限不满5年的律师中女性占比要高于男性。而执业五年以上的律师中男性人数则更高。
表3 杭州男女律师执业年限分布对比
4.杭州市女律师所内身份统计
杭州律师中，女负责人和女合伙人在全体女律师中的比例要远低于男性。聘用律师中女性与男性的占比则相当。
表4 杭州男女律师所内身份分布对比
5.杭州市女律师婚姻状况统计
本次调研对杭州市1574名女律师进行婚姻状况调查。其中，已婚女律师超过一半，占全部人数的57%，达到890人，但未婚女律师的比例也高达41%。
而未婚女律师比例明显高于未婚男律师比例。从具体年龄阶层分析，21岁至31岁年龄段未婚女律师与未婚男律师比例差别不大，但在31岁以上年龄阶段，未婚女律师比例明显高于未婚男律师。
表5 杭州女律师婚姻状况统计
表6 杭州男律师婚姻状况统计
对比男性合伙人与女性合伙人，女性合伙人未婚的比例明显高于男性合伙人，是男性合伙人未婚比例的2.29倍，而全部女律师未婚的比例是未婚男律师比例的1.79倍。
表7 杭州女性合伙人婚姻状况统计
表8 杭州男性合伙人婚姻状况统计
二、杭州女律师的执业困境——问卷调研分析
（一）问卷调研概述
本次问卷调研以更全面、深入的了解杭州女律师的执业状况及执业诉求为目标，以帮助女律师克服执业瓶颈为宗旨，围绕杭州女律师职业规划、业务扩展、客户维系、团队管理、婚姻与家庭等方面设置问题，并面向全市女律师进行发放。
本次问卷调研共计回收有效数据样本984份，占全市女律师23.14%，说明本次问卷调研样本量大，可信度较高。
在本次问卷调研中，受访女律师未满25周岁的占比为6.5%，25周岁以上未满35周岁的占比59.96%，35周岁以上未满45周岁的占比为25.81%，45周岁以上的占比为7.83%，说明本次问卷调研覆盖的人群具有多样性。
图1 受访杭州女律师年龄分布
受访人员中，有68.29%的女律师来自中小型律所，有31.61%的女律师来自50人以上的规模所。有17.89%的女律师在律所内担任个人所所有人或合伙所合伙人，有48.58%的女律师是提成律师，26.73%的女律师是授薪律师，基本符合杭州市女律师分布情况，说明本次问卷调研的可参考程度较高。
图2 受访杭州女律师所内身份分布
（二）杭州女律师执业现状概览
1.杭州女律师工作时间差异大
杭州女律师工作时间呈分散分布，差异较大。本次问卷调研显示，2020年平均每周工作时间不到30小时的女律师占本次调研总人数的17.28%， 30-39小时的占26.32%，40-49小时的占32.42%，50-59小时的占15.45%，60小时以上的占8.54%。按照《国务院有关职工工作时间的规定》第三条“职工每日工作8小时、每周工作40小时”的规定，有23.99%的女律师每周工作时间超过法定工作时间10小时以上。
图3 受访杭州女律师工作时间分布
2.大部分杭州女律师工作压力较大
在被调研的女律师中，有10.77%的女律师反映目前所承受的工作压力非常大，有49.8%的女律师反映目前工作压力较大。
图4 受访杭州女律师工作压力统计
工作压力与工作时间呈一定的正态分布关系。工作时间更长的女律师普遍表示压力更大。
图5 受访杭州女律师工作压力与工作时间关系
杭州女律师的压力来源呈多元化趋势，占比较高的因素依次为业务扩展难、发展前景不明、任务繁重等。部分女律师认为当前执业环境并不友好，低价竞争现象较为严重。
图6 受访杭州女律师压力来源统计
部分律师认为，女律师综合素质与执业能力的提高应重点从身体及心理健康、抗压能力、时间管理等方面进行培训。
3.规模所对女律师案源保障更到位
调研发现，相较于50人以上的规模所，50人以下的中小所中女律师案源不太充足或不充足的现象较为明显。30人以下律所中，有53.84%的女律师表示案源不充足或不太充足；而101人以上律所中，仅有40.25%的女律师有相似困扰。
表9 律所规模与案源充足程度的关系
4.杭州女律师执业环境存在改善空间
本次调研中，有24.59%的女律师对自己目前的执业状况不满意，59.65%的女律师认为目前的执业状况一般，仅有15.75%的女律师表示对目前的执业状况很满意。
图7 受访杭州女律师执业状况满意度统计
相比较于男性律师，70.43%的被调研者认为女律师在职场晋升方面存在一定的劣势，57.93%的被调研者认为女律师在取得客户信任方面存在一定的劣势，63%的受访者曾经遇到过客户或工作中交涉部门的工作人员因性别而对其工作能力产生怀疑的情况。在984名被调研人中，有105位女律师表示在工作过程中曾经受到过性骚扰。可以看出，女律师执业环境仍存在很大的改善空间。
但是，大部分杭州女律师并没有因此丧失对执业的信心。有85.16%的女律师在与其他律师合作办案时并不考虑性别因素，大部分律师认为女律师在业务办理方面与男律师并无区别。
此外，56.4%的女律师认为女性业务办理更为细致，分别有17.07%和13.52%的女律师认为作为女性能够更加关心团队成员，更注重团队成员的培养。部分女律师提出，女律师更为细腻，也更具同理心。在管理能力方面，有53.96%的女律师认为女性管理者相较于男性更具有亲和力。
图8 杭州女性管理者优势调查
5.杭州女律师对行业发展抱有信心
大部分杭州女律师注意到女律师群体在律师中占比逐年上升的现象，并认为这会对律师行业整体发展具有一定的积极影响。部分女律师认为，女律师权益及话语权会进一步提升，同时给了当事人了解和信任女律师的机会，能够在一定程度上减少性别歧视，有利于行业和谐、多元、健康发展。此外，女律师比例的提高有利于提升律师专业、敬业的服务行业整体形象。但是，也有部分女律师认为倘若社会观念不转变，该现象将导致女性职业空间进一步被压缩。
（三）杭州女律师执业困境分析
1.执业初期女律师对执业路径选择存在一定困难
本次调研中，11.16%的女律师表示对自己执业路径选择不满意，而对执业路径非常满意的女律师仅占全部调研人数的33.07%。其中，执业未满三年的女律师对于执业路径选择不满意的比例较高，而随着执业年限的增加，对于执业路径选择的满意程度有所好转。
表10 执业年限与执业路径选择满意程度的关系
通过对目前杭州女律师主要承接的业务类型与其认为最适合自身发展的业务类型进行交叉分析发现，仅有68.12%的女律师认为目前主要承接的业务类型是最适合自己发展的。
2.女律师群体中业务扩展难现象较为普遍
根据我们在线调研，杭州女律师扩展业务的三大渠道分别是：亲戚朋友推荐、老客户介绍以及事务所分配。其中，授薪律师、实习律师的主要业务来源是事务所分配，而提成律师和合伙人律师依靠亲戚朋友推荐和老客户介绍的比例更高。在合伙人女律师中，分别有38.64%和29.55%的女律师能够依靠知名度、授课或讲座等方式获得案源，但非合伙人女律师则较难通过上述两个渠道扩张业务。
图9 杭州女律师业务扩展渠道统计
业务扩展难成为女律师群体的共性问题。根据在线调研，有近一半的女律师反应业务来源不充足，认为业务来源较为充足的女律师近占女律师群体的五分之一。有72.11%的女律师反应，业务扩展问题对工作造成了一定的压力；46.22%的女律师认为如何开拓案源是作为女性从事律师职业最大的困难。
图10 杭州女律师业务来源充足程度统计
业务扩展问题对杭州女律师执业满意程度造成了一定影响。案源较为充足的女律师普遍对自己目前的执业状况较为满意。而案源不太充足的女律师则对自己的执业状况表示不太满意。
表11 案源充足程度与执业状况满意程度的关系
而一个令人欣慰的现象是，随着执业年限的增加，业务来源问题逐渐缓解。执业未满三年的女律师中，反应业务来源不太充足和不充足的比例较高。而在执业十年以上的女律师群体中，业务来源非常充足或较充足的占比较高。
表12 执业年限与业务来源充足程度的关系
图11 杭州女律师业务来源充足程度与执业年限关系
3.婚姻、生育对女律师事业造成一定影响
婚姻、生育问题成为杭州女性从事律师职业中仅次于业务扩展问题的困难和挑战。44.22%的杭州女律师认为生育、家庭等与事业发展的矛盾是作为女性从事律师职业最大的困难或压力。
在接受本次在线调研的杭州女律师中，高达58.09%认为婚姻对女律师事业造成一定影响。而其中，有31.91%的女律师认为自己较难平衡好婚姻与事业的关系。
图12 婚姻对杭州女律师事业影响程度调查
相比较婚姻，生育对事业的影响更为严重。有89.33%的女律师认为生育对事业造成了一定影响。在已经经历过生育阶段的492名女律师中，有59.76%的女律师在孕期休产假过程中遭遇过客户流失问题。
图13 生育对杭州女律师事业影响程度调查
在生育保障方面，在受访者中有90.65%的女律师反映所在律所为所有的女律师办理了生育保险。但是，产期和哺乳期女律师的工资较难得到保障，有28.86%的女律师反映由于产期和哺乳期处于休假无法执业状态，因此完全没有了收入。
图14 产期和哺乳期杭州女律师收入来源统计
三、杭州女律师如何打破“进阶困境”——深度专访分析
（一）深度专访概述
通过对杭州女律师进行线上调研及问卷调研，我们发现女律师群体在执业路径选择、业务扩展方式、工作与生活的平衡等方面存在一些共性困惑。比如，部分女律师对自身执业路径选择并不满意，对如何选择最适合自身发展的业务类型有所疑虑；近一半女律师存在业务来源不充足的问题，业务扩展问题已经成为女律师工作压力的主要来源；部分女性职场晋升较为困难 ，女律师群体在律师管理中的话语权并不高；婚姻、生育问题已成为杭州女性从事律师行业中比较大的困难和挑战。针对上述问题，我们在前述在线调研及问卷调研的基础上邀请到80余名律所管理合伙人、律所专委会主任、合伙人律师、专职律师及实习律师，开展了关于杭州女律师执业困境及突破主题的深入专访。
本次深入专访整体围绕“职业规划”、“业务扩展”、“职场晋升”、“婚姻生育”等四大板块展开，我们通过女律师的真实职业发展路径，深入挖掘女律师在职业成长过程中的成功经验及面临的挑战和现实问题，对杭州女律师执业提供有益建议。
（二）深度专访集锦
1.职业规划及入行选择
进入律师行业前需要做哪些心理准备？
执业特性决定了律师在起步阶段要投入较多时间，加班情况比较普遍。同时初执业的律师业务来源不稳定的现象较为普遍，收入难以得到保障。
在入行前要将这一因素纳入考量范围，执业初期需要家里给予一定的经济支持和精神支持。同时，要热爱律师行业，做好长期奋斗的准备。
女律师应该如何选择最适合自身发展的业务领域？
目前的现状是刑事、建筑和房地产等业务领域的男律师相对较多，而婚姻家事、非诉讼等业务领域的女律师相对较多。这一现象在一定程度上是由男女性格差异所决定的。两性行为处事的模式、思考模式等会存在一定的差别，女性在解决冲突时，强调化解矛盾，希望得到理解和支持，而男性强调独立和控制，他们的沟通语言是要表达地位、权力和独立，在攻击性上要高于女性。不同职业领域对律师职业能力的要求有所差别，比如，建筑、房地产领域要求律师具有较强的社交能力，能够适应不同的社交环境；刑事领域业务本身对抗性较强，要求律师具备灵活的应对能力以及较为强势的性格。相较之下，男性在上述业务领域会具有一定优势。而婚姻家事、非诉业务、法律顾问等业务领域的求和性较强，适合更擅长解决冲突、化解矛盾的女律师。
但是，男女性格差异也并非泾渭分明，个体的差异也非常明显。女律师还是应该更多结合自身性格特点来决定未来的职业发展方向。
在选择专业方向时，并不一定要过早拘泥于一个明确的发展方向。在实习期间可以多了解业务领域，了解市场前沿法律需求，找寻自己的兴趣点。在执业初期建议多方面接触，多做综合性业务。
女律师初入行业应该如何选择适合自己发展的律所？
在选择律所前首先要确定适合自己的业务方向。非诉业务与诉讼业务的差别较大，在选择时要结合自身兴趣和性格特点。比如非诉行业对现场核查的细致程度要求较高，适合注重细节的女律师。每个律师事务所侧重的业务类型和业务领域都有所区别，可以根据自己感兴趣的业务方向选择律师事务所。
大平台在人脉、资源等方面均有一定的优势，建议有开阔案源等问题的女律师选择大、中型律所的团队。大、中型律师事务所能够为青年律师提供平台支持和成长条件，会对年轻律师发展进行一定的业务培训和补贴。在律师职业初期，打基础的工作是非常重要的，如果跟着不规范的律师从事不规范的业务比较容易走上岔路。此外，律所规模化、公司化管理可以很好的消弭婚姻、生育等对事业造成的影响。
但是，小型律所也具有自己独有的优势。小型律所给予律师的发展空间更大，在小型律所供职的女律师成长要注意提升自身专业实力。在专业领域发展注重专、精的女律师，日后会有机会转入更高的平台。
进入规模所的机遇和途径？
目前还在法学院学习的学生在大学期间要注重学习和积累，提升绩点，多参与社会活动，让简历更丰富充实，能够增加入职机会。
优秀的简历是进入规模所的敲门砖，但如果简历与竞争者相比并不是那么优秀，则要把握住实习机会。实习门槛相对来说比较低，可以关注律所发布的实习信息，在律所有实习需求时及时投递简历。
实习期间如果表现出色，并且展现出的个人能力如果与未来流出的岗位需求相匹配，则有很大优势得到留用。实习期间能够展现出个人优势，可以消弭学历相对不突出的劣势。
工作中是否需要频繁出差？
不同团队出差现象差异较大，一般而言，非诉业务较诉讼业务出差更为频繁。而在非诉业务中，做破产类、证券类项目的团队会较为频繁出差，而做公司类项目的团队对出差需求没有这么频繁。在选择业务类型时可以考虑此类因素。
为何选择从独立律师转为在团队中工作，团队有何优势？
团队工作案源压力较轻，团队内氛围比较轻松，团队内部也可以相互支持，调配精力。在团队中男女律师配合办案，女律师可以在案件细节斟酌等方面发挥自己的优势。
从独立律师转到团队，主要是考虑到生育的因素。由于独立律师工作压力较大，无法调配工作时间，在生育期间会有四至五个月不方便出庭，无法接外地案子，对执业发展影响较大。而团队内部可以进行人员分工，相互照顾，出差任务会更多分配给男律师。
为何选择从非诉团队转到诉讼团队，两者有何区别？
非诉业务工作周期较长，检索、尽调工作较为繁琐。诉讼业务有更多自由时间，工作精力在一定程度上可以调配。执业初期是女律师的黄金时期，应当多尝试不同的业务类型，寻找自己感兴趣和擅长的业务领域，可以利用排除法进行选择，边工作边进行调整。
2.自我提升及晋升机制
执业初期律师应当如何提升自身业务能力和业务水平？
在工作中学习非常关键，包括向上级律师学习，通过律所微信公众号、律所内部出版物了解前沿资讯，在团队内部讨论中吸收总结等。如何与客户进行沟通、对待工作的态度以及文件撰写能力等均可通过向周围律师吸收经验进行学习。比如，关注上级律师对自己所撰写文书的修改内容并进行思考。此外，在工作过程中要关注与业务有关的动态、学习业务模式，熟悉相关协议、条款设置等。
在金杜律师事务所，每周会就热点主题、法律法规进行培训，同时内部设有金杜学院这一培训系统，金杜律师可以通过挑选相应业务领域的视频进一步补充学习。
在执业过程中遇到过怎样的困境？
在与法官、检察官交流的过程中发现，部分45-55周岁年龄阶段的女法官、检察官压力较大，既有家庭压力，也有办案压力，与同年龄阶段的女律师对比容易出现心理不平衡的心态。希望法院系统、检察院系统能够进行相应的改革，缓解女法官、检察官办案压力，充分保障其权益。
法律执业共同体内部的全体成员都应具备必要的同情心和同理心，共同强化法律职业共同体意识，推动法律职业共同体建设。
非诉律师和诉讼律师的职业困境分别在哪些方面？
诉讼业务在执业初期需要三至五年的锻炼和实践时间，从上手到独立处理案件需要较长时间的打底基础和专业积累。因此，诉讼律师最艰苦的阶段是入行起步阶段，要能够接受较低的薪酬和较长的工作、学习时间。此外，晋升为合伙人需要达到一定的业务要求，因此在成长为合伙人的过程中，也有开阔案源的压力。
非诉业务与诉讼业务不同的是，非诉律师在执业初期与团队业务契合度较高，能够比较适应团队工作需求。但是，相对于诉讼业务，非诉业务比较辛苦的是出差比较多，需要在现场进行尽职调查，并且在职业初期要进行大量琐碎的资料整理等工作。此外，骨干律师成长为合伙人阶段较为困难，在这一阶段，不仅要对团队成员有交代，还有案源的压力和承担风险的责任。在这种情况下，眼光不能局限于当下，不能只看到短期利益，而是要放眼长远的收益。
不管是非诉律师还是诉讼律师，对于职业的坚持都是很重要的，要对律师工作有一定的向往和热爱，耐得住艰苦。对于工作的态度和学习精神都要贯彻在职业整个阶段。
3.业务扩展及客户维系
扩展案源的渠道有哪些？
扩展案源方面，社交能力较强的女律师可以依靠社交、打造关系链等方式获取案源，而公关能力较弱的女律师可以注重在专业上、口碑上的提升。提高行业内知名度和口碑都需要较长时间的积累，并不是一蹴而就的。律师的专业能力、决断力、判断力、工作的细致程度等都是积累口碑、提高客户认可度和扩展用户群的重要因素。
讲课也可以让律师在一定群体内获得知名度，对于积累行业口碑有一定的帮助，但是讲课并非获取案源的直接渠道，讲课离最终获得案源、签约客户之间还有很长的路要走。
在非诉领域，要加强与金融办、证券局之间的合作。证券业务中比较多的案例是以律师和券商绑定的形式获取业务。
女律师应该通过什么样的社交圈扩展业务？
虽然相较于男律师，大部分女律师更难通过酒局等方式开拓案源，但是仍然有女律师更为擅长，更能够发挥女性特质的领域存在。比如，业主群、家长群等圈子是女性更为熟悉的也更游刃有余的社交场；因旅游、艺术、运动等兴趣爱好结成的圈子内部也会产生更会信赖的关系，这些都是女律师可以发挥个人特质，进而拓展客户的渠道。
女性在维系客户中如何凸显自己的优势？
女律师通常与女性客户之间沟通更为自然、亲近。在与公司客户对接过程中，由于公司法务中女性占比较多，女律师能够与女性法务对接更为顺畅。
4.执业过程中的婚姻、生育问题
如何应对执业过程中可能发生的性骚扰问题？
性骚扰问题并非仅存在于律师行业，解决性骚扰问题的关键在于提高性骚扰的行为成本。行业监管方面，律师协会应当建立约谈制度，给予律师官方渠道主张合法权益；可以组织专家讲座，培训性骚扰的应对方式。而律师事务所作为律师管理的第一责任人，面对性骚扰问题应当及时遏制，防止律所内部不良风气蔓延。
如何在孕期休产假过程中克服客户流失问题？如何安排生育期间业务发展问题？
二胎政策放开后，律师行业出现的普遍现象是，授薪律师二胎的比例较高，而提成律师、合伙人律师二胎的比例则要低很多。提成律师、合伙人律师收入的主要来源是业务，而生育会导致客户流失，收入来源切断，执业生涯出现断档期。
尽早生育会对事业的影响比较小，建议有条件的女律师在实习期间或成为独立律师以前生育，避免出现执业断档期。。晚婚晚育的女律师在团队里则能得到较好的保障，可以进行比较顺利的过渡。团队可以更好的进行案源调配，更好的接待客户。建议生育前进入团队或者打造自己的团队，做好协调配合工作，避免客户流失的现象发生。
如果无法进入团队的女律师，在生育期间可以寻求其他律师的合作。关键在于如何前期与其他律师达成共识，将案源和客户通过合作的形式承接出去。另外，个人对职业生涯的统筹规划很重要，合理选择各个阶段发展的业务领域。比如，法律顾问的维系可以在家中进行，因此生育对法律顾问等业务的影响不大。
还有一个执业路径是先去从事公司法务或体制内的工作，在生育过后在转行从事律师工作。
如何做到事业与家庭的平衡？
平衡从一定程度上看是一个伪命题，很少有女律师能够完全做到兼顾家庭和事业。孩子在成长过程中有社交需求，需要家长的参与和陪伴。而律师行业加班、培训比较多，一定程度上会对家庭，特别是孩子的教育造成阻碍。要做到家庭与事业的平衡，减轻婚姻、生育对执业生涯的影响，最关键在于家庭的大力支持和配合。家庭内部需要具备合理分工，另一半也需要承担起育儿的责任。如果夫妻双方都无法兼顾家庭，可以考虑寻求长辈及其他家庭成员的支持和帮助。
同时，在工作中应尽量提高效率，很多事情实际上可以在工作时间完成，并不需要占用下班时间。在力所能及的情况下，将空余时间尽量分配给家庭。
（三）深度专访分析
本次深入专访的对象是杭州四家知名律所中十余名处于不同执业发展阶段的女律师。受访律师就执业过程中面临的现实问题及执业成长中的成功经验进行了分享。本次调研对女律师成功经验进行分析，为杭州女律师执业提供意见建议。
女律师个人层面--
1.执业初期多接触业务领域，在工作中调整执业方向
选择专业领域成为了法学学子跨入律师行业的第一道门槛。一般来说，婚姻家事、非诉讼业务、法律顾问等领域求和性较强，适合女律师发挥其化解矛盾的特质，而刑事领域等则对抗性较强，适合性格相对强势、应对能力较强的女律师。
但是，在执业初期就快速判断自身擅长的业务领域对大部分律师来说并不现实。建议对发展方向仍感到迷茫的律师多接触综合性业务，在工作中能够更快的了解前沿法律需求，把握市场发展方向。同时，在工作中能够总结和归纳出自身性格特征及所擅长的业务领域。通过排除法的方式放弃自己所不适合的发展领域，逐步调整适合自身专精发展的业务方向。
2.注重专业能力的提升，把握机会
律师的核心竞争力还是在于专业素质和专业能力。对于社交能力相对较弱的女律师，潜心提升自身业务能力是破局之道。老客户推荐是律师获得案源的主要来源之一，而自身专业水准、工作决断力、判断力及细致程度是积累行业口碑，提升客户认可度及回头率的重要因素。
在专业能力的提升之外，要善于把握住执业过程中出现的机会。比如，加入红圈所、规模所的前提是自身能力与岗位需求相匹配。若流出的岗位需求恰好与自身能力相匹配，则要牢牢把握机遇，实现职场晋升。
3.规模所律师培养及保障体系完善，中小所成长空间更大
规模所通常具备较为完善的律师培训体系与培养模式，能够助力律师顺利向上成长。在规模所完善的成长体系下，律师更容易养成良好的职业态度及职业习惯，实现可持续发展。同时，规模所团队律师的案源压力相对更小，团队律师之间相互合作，更方便调配时间与精力。
中小所案源压力较大，但会有更充足的时间进行专业学习，实现自我提升。中小所给予律师的发挥空间较大，适合能够野蛮生长的律师。在中小所成长找对好的榜样很重要，同时要更注重专业能力的精深，抓住机遇进入更高的平台。
4.打破常规社交范式，构建新型社交圈
相较于男律师，大部分女律师较难通过酒局等社交方式开拓案源，在一定程度上制约了女律师的职业发展。女律师群体不妨改变思路，寻找属于自己的社交圈。比如，业主群、家长群等圈子是女性更为熟悉的也更游刃有余的社交场。因兴趣爱好结成的圈子也是发掘潜在客户的重要途径。
5.长远职业规划，克服生育影响
独立执业的律师更容易面临生育期间客户流失的问题。在生育过程中，合作律师或团队律师的支持非常重要。而这需要对职业生涯合理的规划统筹实现。在生育前提前寻找相互契合的合作律师，或能够相互照应的团队对客户的顺利过渡来说非常关键。
律所管理层面--
1.加强律所团队化建设
律师事务所的团队化，是法律服务行业发展到今天的必然要求和应然状态，也是律师事务所未来得以存续和获得进一步发展的前提和基础。本次调研中，女律师普遍反映执业初期团队管理的优势突出，独立执业的问题频发。
律所应加强对律所内部人员团队化建设的支持力度。比如，树立合伙人的团队理念，用真心维护团队，增强团队号召力及凝聚力；促进团队内部成果和利益分享机制的建立，帮助律师构建完善的团队组织框架等。
2.加强对女律师职业环境的改善
本次调研显示，律师行业有超过10%的女律师曾经遭受过职场性骚扰。虽然这一问题普遍存在于社会各个行业，并非律师行业特性，但是在改善社会风气方面律师行业责无旁贷。律所在管理方面要始终秉持律所是律师管理的第一责任人这一态度，整治律所内部存在的不良风气，杜绝律所内部性骚扰事件的发生。
律所应加强对性骚扰问题的关注及敏感程度，对问题律师加强教育整顿，提高性骚扰的行为成本。
3.加强对女律师群体权益的保障
规模所可以考虑成立女律师工作委员会，举办各类讲座提升女律师业务能力，组织沙龙及特色活动增进女律师气质修养，促进女律师交流及发展。
行业协会管理层面—
1.举办杭州女律师职业发展论坛等活动
虽然女律师与男律师在执业过程中存在共性问题和困惑，但是由于女律师通常承担着特殊的职业责任与家庭责任，基于独特的女性视角给予女律师相应的指引也是必要的。对此，律师协会可以就女律师职业发展等问题展开专题研讨，为女律师突破职业天花板助力。
女律师论坛建议围绕女律师普遍关注的职业规划、业务扩展、客户维系、婚姻生育等问题展开，为女律师职业突破提供切实的意见建议。
2.整顿行业不良风气，改善女律师执业环境
随着法治环境的不断改善，律师行业的社会认可度也在逐步提升。但是，律师行业本质还是服务行业，需要面对多元的客户群体，性骚扰问题在律师职业中不可避免的会存在。面对律师遭受性骚扰的问题，律师协会应当建立必要的应对机制，有组织的采取行动。
由于性骚扰问题本身存在取证难等特性，导致大部分性骚扰行为成本低，惩处难度大。对此，行业协会应建立约谈制度，及时遏制行业内存在的违法违规现象。对于事实清楚、证据确实充分的性骚扰行为，应当由道德纪律委员会对相应律师进行惩处。
撰稿人：杭州市律师协会 周可婧
