2017年6月10日，互信委年中会议及“互联网公司法律服务经验谈/跨境电子商务法律合规实务”主题讲座在杭州市律师协会大楼大会议室圆满举行，近70名律师参加了本次活动。

 一、吴旭华主任主持互信委年中会议

    在本次活动举办前，互联网信息专业委员会的主任、副主任和秘书长在中会议室召开了主任会议，对今年的工作进行了交流和探讨。

    下午两点整，吴旭华作为互信委的主任，向委员们介绍了互信委上半年的工作情况，并明确下半年的工作展望。

    吴旭华律师表示，互信委此前的活动形式主要为讲座、双月刊、微信公众号、法院调解等为主，接下来会在保留“常规动作”的同时增加新的活动形式，例如以专委会的名义在各个律所开举办主题沙龙、举办读书会、筹建法律专家委员会等等。

    吴旭华律师还向大家预告了互信委下半年的工作动态：7月有一场跨境电商的法律讲座；9、10月将邀请法官和律师畅谈“律师如何和法官进行有效的交流”等。

    最后，吴旭华律师创建杭州市互信委交流／预备群，给律师创造学习、分享的平台，并鼓励大家像“追剧”一样去关注互联网事件和法律问题！

二、张延来律师：互联网公司法律服务经验谈

    张延来律师在互联网公司法律服务上具有丰富的经验，著有《法眼电商》一书。他认为互联网企业的关键词是年轻、创新、有钱、务实，并从八个很有意思的角度和大家分享了自己对互联网公司法律服务的独特见解。

    在目睹兄弟姐妹为争父母的遗产在法庭上恶言相对之后，张延来律师发现负能量的案子并不是自己的兴趣所向，希望和客户合作不仅仅获得律师费，还能学习好的工作方式、汲取能量、开阔眼界、提升自我等。他认为“从一开始就“挑”客户，才能成就更好的自己”，在诱惑面前认清是想挣块钱还是建立自己的影响力、竞争力很重要，让长远目标帮助自己抵抗诱惑。他认为挑选客户的标准中，客户三观最重要，资源不要放在首位。

    张延来律师和企业签订常年法律顾问合同之后会作尽职调查，系统地了解清楚客户的情况，看到创始人意识不到的问题，出一个法律分析报告，让客户觉得律师既主动又专业。在合作过程中也主动和客户交流，深入挖掘客户需求产生的原因，辨别真伪需求、痛痒需求和急缓需求。

    张延来律师提出法律服务的本质是 to c ，即律师服务的对象不是公司，是高管和创始人，当公司里的利益需求不统一时，第一优先是创始人的目标。

    根据以前的互联网法律服务经验，张延来律师已经总结众多法律需求场景，做出标准化产品，这样的做法专业且高效。他还建议律师通过以下途径打造自己的专属智库：社群运营、个人专著、公众号、付费订阅，并倡导律师思考的时候要有产品经理的思维。同时，律师作为人，精力是有限的，比如淘宝大量宝贝的合规审查，如果依靠律师一个一个地看，效率极其低下，因此律师要学会用各种智能工具工作，提高工作效率，增加竞争优势。

三、麻策律师：跨境电子商务法律合规实务

    麻策律师对跨境电商法律有深入的研究，通过跨境电商法律政策环境及挑战、跨境电商交易模式类型、跨境电商改革、跨境电商运营中的主要法律问题、跨境电商O2O合规5个方面为大家介绍跨境电商。

    跨境进口电商市场规模急剧壮大，从2012年的0.3万亿元增长到2016年1.2万亿元，市场大了法律需求也随之而来。政策上，2012年贸易服务试点启动、2013年零售出口试点开始、2013年零售进口试点开始、2016年跨境电商模式推广（电商立法），当跨境电商能让法律专为它立法，这是一个了不起的市场。但是，跨境电商政策环境具有复杂性和多局性，这对于律师是一个挑战。

    麻策律师将传统外贸交易模式和跨境进口电商交易模式进行对比，用图表的形式展现直邮进口模式和保税进口模式，让大家明白了跨境电商典型的交易模式。同时麻策律师以保税为例说明了跨境电商业务的整个流程。他讲述了网易考拉被许某起诉到杭州滨江区人民法院的案例，告诉大家法院的判决偏向跨境电商商业架构设计的本质是技术服务，不是买卖合同。

    麻策律师还将总结的跨境电商实体店合规的五条红线和大家分享，最显现的一条红线是跨境O2O线下体验店的店名不能乱用，最重要的一条红线是跨境O2O线下体验店不能现场提货，最酸的一条红线是不要想当然认为自己所在市区可以设体验店；最虚伪的一条红线是体验店内只要有食品展示就必须有中文标签，最实用的一条红线是跨境电商一定要保留足够的证据。

    麻策律师和张延来律师的讲座内容吸引了在座的律师，大家聚精会神的汲取着互联网法律知识。讲座结束之后，部分律师还和他们进一步畅谈。

    本次活动获得了圆满成功！