2021年10月31日下午，杭州市律师协会并购与投资专业委员会主办的“并购谈判与风险管理研讨会”活动在北京大成（杭州）律师事务所顺利举办。本次活动由并投委主任、北京大成（杭州）律师事务所徐万钧律师主讲，并邀请到了并投委副主任赵健律师、张声律师以及近40名委员和非委员律师参与了活动。

本次研讨会以“并购谈判与风险管理”为主题，由赵健律师作为开场嘉宾对各与会律师的到场表示了欢迎，并就此次活动的背景作了简要介绍，以近期的案例分析了并购交易过程中识别风险、量化风险的重要性。本次活动旨在通过对并购交易、并购谈判中的风险进行研究探讨，以促进杭州律师在并购谈判过程的风险管控能力。

随后，由本次活动主讲人徐万钧律师从并购交易本身的类型与周期、并购谈判过程中的博弈等角度展开进行分析，就并购行为的驱动逻辑、并购的途径以及决定并购成败的关键点进行了介绍。提出增长驱动了并购的发生，并购又存在着资产并购、要素并购以及股权并购三种途径，决定着并购是否成功在于是否能设计出精细的交易框架，能否协同好各项资源，能否化解溢价等关键要素。接着，徐万钧律师细致讲解了并购谈判的底层逻辑和本质，即在并购谈判中需平衡合作和竞争这一竞合关系，并洞见未来可能产生的风险。最后，徐万钧律师以案例的形式就并购交易谈判中达成并购目标的工具及在谈判中遇到困境时的解决方案等进行了生动的总结与分享。 

活动最后，徐万钧律师带领与会人员参观了北京大成（杭州）律师事务所云端行政接待中心，徐万钧律师对该中心陈列的中国律师百年发展史料作了细致的讲解。与会人员在参观过程中深入感受党史、律师史的变迁，深刻认知到了中国律师在中国共产党早期建设与发展过程中的重要作用以及在新中国成立后对法治建设的重要贡献，增加了律师职业自豪感。本次活动在各位委员和非委员律师的踊跃参与和大力支持下，圆满结束。