2017年10月27日，杭州市律师协会第八期“青年律师·会长”私享沙龙在杭州大华饭店如期举行。来自杭城各所的12位律师，与杭州市律师协会副会长、浙江春江明珠律师事务所主任孙建平律师，相聚于美丽的西子湖畔，大家探讨心得，相互交流。

    本次沙龙活动主要采取主题发言、相互交流发言、提问的方式，首先由各位青年律师就所在律所及自身的工作情况进行了简要的介绍；然后由孙建平副会长作“青年律师如何迈出坚实的起步步伐”的主题演讲；接着各位青年律师皆就自身的困惑或执业过程中面临的问题，向孙建平副会长提出了问题。孙建平副会长结合自身的执业经验，对各青年律师进行分享与交流。

    整个沙龙活动气氛十分活跃，青年律师表现出了极大的积极性，畅所欲言。

    活动最后，大家均表示感触颇深，受益匪浅，希望以后可以有更多的机会交流。

    孙建平副会长也对青年律师作了鼓励，本期青年律师与孙建平副会长还成立了微信群以便进行长期交流沟通。

    本次活动为杭州市律师协会“青年律师·会长”私享沙龙的第八期。该活动每月举办一期，由各位会长轮流做东，与青年律师近距离接触交流、探讨执业问题的方式，鼓励和促进青年律师成长。

第八期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要

活动时间：2017年10月27日下午

主办单位：杭州市律师协会

活动地点：杭州大华饭店

主持人：孙建平（杭州市律师协会副会长）

参会人员：徐洁（思伟所）、项守明（传衡所）、蔡燕飞（湘湖所）、陈宇琪（德恒杭州所）、麦豪豪（润杭所）、陈洋丽（瀛高所）、王晓艳（英普所）、黄琪（奇沁所）、叶文婷（商祺所）、钟浩谦（海浩所）、王星星（凌亿所）、陆佳颖（中银杭州所）

记录人：何其育（明珠所）

[主题演讲：青年律师如何迈出“坚实”的起步步伐]

    一、青年律师现状

    1.至2016年12月底，杭州有执业律师6350名，律所441所，年度收费累计28.93亿元。6350名律师中35岁以下的律师2510名，占总人数的39.85%，青年律师人数占比大，但收费占比低。

    2.青年律师的业务来源不稳定、差异大，导致收入不稳定收入差异大，大部分青年律师的收入不高。

    3.部分青年律师因前述原因，对从事律师行业初时的憧憬，满怀热情逐渐产生了迷茫、灰心、失望等心理状态。

    二、沉下心来、坚定信念、提升自信

    律师职业是从事法律实务操作的职业，青年律师从学校毕业时认为自己已经掌握了法律专业知识，做一名执业律师是运用法律知识，不是难事，但入行后就会碰到各种问题，如接案时和当事人的沟通技巧、开庭时的庭审技巧，还有各种当事人的咨询、案件内容都不是书本知识能一一对应找到的。有的青年律师实习期满拿到了执业证，欣喜之余又碰上了案源问题、报酬问题、生存问题等，这种情况会导致青年律师对律师职业产生怀疑、对前景感到迷惘等。这时候你要沉下心来，可以和自己的指导老师或所内的资深律师、律所的主任加强沟通交流，把你的问题说出来求得指点和帮助。

    沉下心是青年律师入门时必须具备的心态，急功近利是青年律师的大忌，律师的实务操作必须通过“实践”后历练而成。和当事人沟通的技巧、庭审技巧等光学书本知识是远远不够的，必须多接触实务、努力办理案件历练而成。所以沉下心坚定信念、练好“本领”，有了为当事人、委托人提供优质服务的能力，自信心自然而成。

    三、练好“内功”，夯实基础

    青年律师在诉讼案件中熟练掌握接案、办案中各个环节，把每一个案件做精办细，能够举一反三，不断总结，不断进步。要掌握诉讼案件的方法和技巧，每一个成功的律师都有他自己的方法和技巧，要向身边的优秀律师多讨教，虚心学习练成自己的一套办案方法和技巧。

    非诉讼律师需有特别强的团队意识、风险意识，首先，非诉讼案件的要求和风险都是很高的，律师需要有很强的敬业精神、仔细认真的工作态度；其次，非诉讼很多是团队作业，如破产案件，需要律师之间的合作配合，要融入团队，实现合作共赢，才能不断提升自己。

    只要你历练好了“内功”夯实了基础，有能力提供优质的法律服务，那么拓展业务就不是难事了。

[答疑解惑 分享交流]

    问：青年律师如何寻找并确定自己的专项领域？怎么选择专业化方向？

    答：青年律师确定自己的专项领域应根据自己所在事务所业务领域情况以及自己的社会资源、兴趣、特长等情况确定。

    问：诉讼与非诉有什么联系？哪个更适合新执业律师？

        执业后直接做非诉，是否有利于长期发展？

    答：诉讼与非诉是有着交叉包含等联系的，如破产清算案件中有许多诉讼案件需管理人出庭代理，债权的审核需诉讼当中的相关规定作审核标准等。作为新执业的律师我更倾向于先做一段时间的诉讼律师，扎实基础再选择非诉讼或者诉讼非诉讼兼顾，这样更有利于今后的发展。

    问：青年律师如何拓展案源？

    答：（1）首先争取和所内资深律师合作：资深律师社会资源广、业务量多，团队作业或需助手、合作伙伴，青年律师练好“内功”就有了作为助手、合作伙伴、团队成员的资格和机会，合作就有了案源，有了生存和拓展的基础逐渐拓展自己的案源。

    （2）扩大交友圈“推销”自己：争取加入企业家协会等各种协会，并争取担任一些职务如秘书、副秘书长之类，这是提升知名度、增加社会资源、拓展案源的一种捷径。或积极参加律师协会组织的各种活动，有时同行也是你的业务来源之一。

    （3）亲朋好友帮忙拓展业务，不要不好意思，把自己的需求对亲朋好友大胆说出来，努力去争取机会，会有人帮助你的。

    注：“推销”自己拓展业务时尽可能和你的老师或资深律师合作，共同“推销”提升成功率。

    问：律师前三年起步阶段如何全面打基础？包括提升自信、提升庭审技能等一系列基础。

    答：（1）青年律师前三年是非常重要的阶段，如果前三年走不好或丧失信心，对今后的发展非常不利。前三年一个好的指导老师非常重要。首先学习指导老师的方法、技巧，学习指导老师为人处事的闪光点和成功经验，做事先做人，一个优秀的律师一定是一个品格高尚、心胸宽广的人。

    （2）自己的勤奋、努力、敬业是基础。青年律师一定要踏实肯干。

    （3）熟练掌握业务技能是必备条件。如庭审技能的提升：通过多办案件，在“实践”中不断总结、提升，参加所内的庭审训练和其他相关培训，向其他所这方面优秀的律师学习等方式。

    问：青年律师如何在新型法律服务和传统法律服务方式下取舍抉择？

    答：传统法律服务是基础，解决“吃饭”问题；新型法律服务研究、拓展，通常不能当即取得经济效益，为了方向和未来。

    问：当当事人问的问题是自己不知道的，该如何应对？

    答：（1）如实回答：这方面问题我没有作研究，研究后回复。

    （2）或：所内有其他律师专攻这方面，他更精通，由更精通的律师为他服务，这样业务留住，内部可合作。

    （3）或：是存在争议的问题，研究后告知倾向性意见。

    问：实务经验的取得是否可以通过书本？

    答：实务经验的取得：书本是基础，经验需实务操作、训练取得。

    问:作为企业常年法律顾问，最应该关注的是哪几块内容？

    答：（1）共同点：劳动关系，经营中的合同条款审查，应收账款（如涉及诉讼时效问题），公司管理层的法律知识培训，公司公章使用的管控。

    （2）据企业类型及特点，了解企业的需求，针对性的提供服务，如国企和民企的需求是不一致的，国企除经济利益外还需重视程序和责任的承担，民企则重视实际利益。

    问：如何维护和巩固顾问单位？

    答：首先要深入了解顾问单位的具体需求，根据他们的需求提供优质的法律服务，顾问单位认可我们的服务质量是巩固和维护顾问单位的生命线。根据交流，奇沁所对顾问单位服务的经验值得借鉴：对顾问单位的服务按顾问单位的需求指派所内该专业特长的律师提供优质服务。对顾问单位的服务做好台账和总结工作，年底向顾问单位提供，让顾问单位看到工作量和工作成绩，取得肯定和认可，巩固了顾问单位的关系。

    问：如何看待多领域拓宽业务领域（即离婚案件、商事案件、交通事故案件都接）与仅专注于某个领域接业务的问题？

    答：青年律师多领域拓宽业务，办理各种类型的案件能够进行全面的锻炼，了解各类案件的特点，在此基础上根据自身的业务学习、性格特长、社会资源再确定自己的专业发展方向，结合所在事务所的具体情况逐渐形成自己的专业化。

    问：如何平衡工作时间与私人时间？

    答：律师工作的特殊性难以很好的平衡工作时间和私人时间，律师职业是一个竞争性很强的职业，既然选择了这一行应努力，尽职做好。每个人根据自己的特点和方式平衡工作和生活的时间。